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联众蓄势待发问鼎世界级企业

2010-07-20晴海

文体用品与科技 2010年4期
关键词:联众世界级经销商

□晴海

“我们要成为世界级的企业,为了这个目标,我们已经蓄势待发……”联众人对自己的企业充满了信心,对联众的未来充满了期待。联众离世界级的企业还有多远?成为世界级企业,还要多久?

要成为世界级企业,只有在资源整合和创新研发方面真正做到内涵式扩展,通过提高产品质量与服务意识真正满足消费者的需求,对市场研究、技术开发、产品制造、销售、公关等各环节给予应有的重视,品牌价值才能得到稳定的提升,企业的持续发展才能得到保证。

在金融风暴席卷全球的当下,联众人将如何应对?将如何去实现其世界级企业的目标?

诚信价值观根植联众文化:

一个企业的价值观往往决定了它的命运。什么样的价值观才能让企业站上世界的高峰?而联众是否拥有了这样的价值观?翻开联众的历程,能否找到世界级联众的影子?

2006年-2008年,连续3年成为“守合同、重信用”企业,2006年-2009年连续4年获得“中国文具质量可信产品”称号,2008年晋身“广东省著名品牌”……联众是一个守合同、重信用,诚实守信的企业;

2009年4月“春暖三联,联众清远助学之行”,6月“放飞希望,联众怀集助学之行”;与华南理工大学的产学研深度合作,为大学生提供实习的平台,为企业员工继续教育提供支持;环保节能的新工业园启用……联众是一个博爱、环保而有责任心的企业。

领先行业的信息化战略铺垫:

1、实施集成的信息系统

2002年联众文具在行业内首家成功导入ERP(企业资源计划)管理系统,这个系统与企业战略及价值链紧密的融合,不仅为企业战略提供决策依据和决策工具,更将为企业的产品研发、生产运作、市场营销、财务管理以及人力资源等组织战略等提供强大支持。

2、优良的硬件布局

联众近年来对IT硬件进行多次优化、升级,基本使用原装的Dell电脑,性能优良;千兆主干网络光纤连接互联网,更是全面提高数据访问速度。

3、完善的信息化培训

对每个新员工都进行电脑基础、ERP、CRM等多方面的培训,并设置完善的考试机制,不定期会对全体职员进行设备应用技术、电脑操作水平、软件应用等多方面的考核。

4、先进的通迅和信息沟通方式

每个新进职员都会分配一个公司的邮箱,随时保持与公司的信息交流;每台电脑都安装上企业的内部专用软件,方便文件的传递,信息的及时沟通;对分公司及业务人员定期安排语音会议,并即将实现视频会议的功能,视频会议还可用在对分公司,业务人员,客户,供应商等进行远程的培训。

运转自如的财务中心:

一个企业能否持续快速地发展,离不开健康的财务运营。

首先,联众财务中心拥有资深的会计师多名,对财务信息分析、税务处理、审计把关都有着丰富的经验与驾驭能力,从而保证了财务信息的准确性;

其次,联众拥有完善的资金、资产管理制度。睿智的投资策略,强大的融资能力,有把握的风险控制……联众财务中心将联众的现金流、固定资产、投入与产出都把控得无懈可击。

“一切以客户为中心”的营销理念:

在当今渠道制胜,终端为王的条件下,经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的积极性,从而构建一种长期的战略合作伙伴关系,是联众不得不做的工作。

首先,根据市场实际情况,联众不断推出新的价格政策,为经销商提供更多实惠和后盾支持,让经销商无后顾之忧地进行联众品牌的推广与销售。联众“每月有特价”,帮助经销商开拓更大的市场。联众高层还亲自拜访客户,为客户提供货架、海报、吊旗、广告衫等市场推广物料,使经销商销售更轻松。

其次,建立“联众商学院”,让所有联众共同体一起学习、一起成长,2009年联众还在全国各地开展“百店千人成长计划”,帮助经销商提升经营、管理、销售的能力。联众每年都组织开展客户大会,为业界的精英们提供一个交流的平台,并在大会上表彰优秀的联众共同体。联众聘用资深客户作为“产品开发”顾问,让客户参与到联众的开发与经营当中,充分尊重客户的需求,为实现合作共赢奠定良好的基石。

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