体博会的三对逻辑

□赵峭

如何在现有体育用品行业的秩序里寻找稳定性？如何想体育用品企业所想，帮助体育品牌商、代理商、零售商在新的商业环境里谋求新的发展？这些问题都可以从5月20日在北京顺义新国展拉开帷幕的2010中国国际体育用品博览会中找到答案。

2010年，随着经济大环境的复苏，企业参与体博会的积极性高涨，截止到目前，本届体博会已确认报名的展商超过1100家，参展企业数量达历史之最。除既有的运动服饰、户外、网羽、球类、健身康复器材和场馆设施六大展区外，体博会组委会根据市场情况，新增了极具上升空间的自行车和轮滑展区。体博会将继续在业内交流和贸易合作方面发挥重要作用；此外，组委会还将办展精神由原有的“追求规模”逐渐转型为“提升展会内在质量和行业影响力”全面结合，同时全面启动品牌建设、建立媒体联盟以及为展商提供个性化展会宣传服务，体现出组委会办展宗旨由做“大”到做“强”、做“精”的转变。

从生态经济学的角度来看，纵观体博会“生态链”里的主要角色，除了新闻媒体外主要有三种：参展商、观展观众和体博会。他们相互联系，相互作用，构成了体博会的三对主要逻辑。

一、首先说参展商与专业观众，他们就像是一对“亲家”。

纵观历史悠久的体育品牌创业史，任何一个品牌想做大做强，都必须走代理的模式——哪怕如今已经是体育用品行业的领军企业，都不可能凭借自身的资金力量全盘操作库房和店面工作，达到全国四线城市市场的全面覆盖。而自第一届体博会举办以来，参展商通过体博会对其产品品牌和企业文化进行全方位展示，让观展观众看到了做体育用品代理的商机在哪，并且在和参展企业工作人员的直接接触中逐渐熟稔与品牌商交手之道。

每一届体博会，组委会都尝试建立参展商与专业观展观众之间深度沟通的可能性，即将拉开帷幕的2010体博会也不例外。组委会为这对“亲家”制定了具有专业性和大众参与性的各项活动，活动数量和成熟度较往届将迈上一阶，届时将在各分类展馆举办一些行业内部活动，如在健身器材馆的专业观众邀请方面，组委会将力邀来自饭店协会、健身俱乐部、健身会所等专业人士参与。

展会期间，组委会还将组织举办“羽球宝贝”、“国美锐动寻宝”、“滑雪体验”、“体育公园”等大众互动型参与活动；邀请国美锐动、中国商业百货协会等专业机构，加强他们与参展商之间的合作，是体现体博会核心服务价值的一大亮点。

值得一提的是，户外用品馆届时将在联系展商和渠道商之间体现其专业化服务：一是要打造“户外科技体验区”；二是将和中国纺织协会合作开办专业户外论坛，发布行业调研报告等；三是将举办精彩的攀岩等互动活动。

二、体博会的第二对逻辑，是专业观众与体博会。他们的关系如同观赛球迷与比赛场馆之间的关系。

当“AGENT”（买进来卖出去）和“LICENCE”（授权制造）的概念在1997年的体博会初次进入那些前来观展，希望代理体育用品的创业者耳朵里时，很多人对于这两种权限和意义上的“代理”概念还一无所知。如今，十多年过去了，聆听到现今体育用品业内一些知名的大代理商的“江湖故事”，会发现这些人讲述的“发家史”，都和体博会有着千丝万缕的联系——从1997年至今，他们通过一届又一届体博会所提供的良好平台，选择了一些优秀的体育品牌，并在局部市场上取得了具有较强排他性的代理资格。

2010体博会在专业观众的邀请方面最大的亮点是首次进军体育用品市场的国美锐动投资有限公司将在体博会现场组织以“锐动”命名的体育公园及“体博会探秘寻宝活动”。同时，体博会的海报及赠票也会陆续进驻锐动运动用品卖场，体博会广告将随着锐动DM直邮杂志通过30万份的大投递量入户千家万户。

国美锐动将于4月在中关村附近开设锐动运动卖场旗舰店。此次携手体博会，互借平台和渠道，则更具有行业“风向标”的意义。强势“超级终端”——国美锐动的积极介入，带来了体育用品行业发展的积极信号，说明体育用品行业具有极大的增长潜力，对于社会资本具有很强的吸引力。

三、参展商与体博会，是三对主要逻辑关系中最为“唇齿相连”的一对。

体博会的定位并不是单纯进行产品展示的“订货会的集合体”，因此这也对前来参展的企业提出了严格要求：企业除了进行产品展示，还要尽量把企业内在的品牌文化内涵和对外能够产生的影响力全盘展示出来。

2010体博会在协调不同类别、满足不同需求的参展商上动足了一番脑筋，比如把握体育用品行业不断存在、变化和发展的时尚元素，并逐渐把大户外和时尚运动的概念引入到体博会的平台中去。和轮滑展区同在户外用品展馆的运动自行车展区将成为2010体博会值得期待的新亮点：自行车对于一般白领来讲，未来将不只是一个代步工具——而是交通和健身兼顾的休闲运动。

另外值得一提的是，早在2009年底就被预订一空的健身器材展馆和网羽展馆，在数量和质量上均有超过2009体博会之势。其中，健身器材馆将重点引入培训，尤其是健身俱乐部培训的环节，以力求做到器材“硬件”和活动“软件”二者的完美结合。网羽运动馆此次则新增了网球品牌区，力邀知名网球品牌前来参展；在此基础上，体博会还邀请一些企业召开订货会，以增加其贸易功能。

世界各大知名品牌重返2010体博会也是本届体博会的一大看点，同时许多过去从未参加过体博会的外国企业、境外品牌也争相参加，昭示了他们对中国市场的重视。

从体育用品行业整体发展的现状来看，行业里的领先企业都已经处在公司内部业务矩阵“改制”的状态，即传统的部门设置越发向专业细分的方向上转变。与这种主流思维相呼应的，是展会策划强调专业化时代的到来——2010体博会将秉承这样的行业趋势，继续坚持打造“展中展”，在“展中展”里突出展会的专业性。

上述的体博会三大逻辑，被业内普遍看成是体博会生态链的轴心所在。一个体博会，几乎集结了当今中国体育用品行业的所有机遇和难题，从中透视出体育产业价值链条上众多行业角色的诉求与博弈。这也是为何体博会总是被称之为行业“风向标”的缘故。

在最新颁布的《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》中，将打造一流的体育用品博览会作为逐渐做大做强体育用品业的任务之一。毫无疑问，体育用品展会市场的繁荣离不开体育用品行业的大发展，而体育用品行业的发展则离不开体育产业的成熟。

在未来十年乃至未来二十年内，体育用品业将是中国发展前景最好的产业之一，在中国由体育大国向体育强国迈进的过程中，目前仅占GDP0.5%的体育产业产值意味着该行业巨大的发展潜力，对于国内这个行业和这个行业里的所有企业来说，仍然有值得期待的改革空间和时间。

期待2010中国国际体育用品博览会的成功举办。