钱月宝的龙芯梦兰

张 宁

几根绣花针让钱月宝美梦成真。从家纺的枕芯到计算机的龙芯，从一个在煤油灯下以绣花谋生的少女，到一名跨行业发展、现代化管理的企业集团老总——钱月塞，创造了中国乡镇企业发展史上的一个奇迹。

与中科院共同合作，龙芯产业化基地推出了由中国人自主研制、自主设计、自主制造的龙芯系列电脑产品。中国第一个拥有自主知识产权的龙芯产业化基地，没有选择北京的中关村，而是建在了江苏常熟市的梦兰村。这是钱月宝和她所率领的梦兰人进入新世纪开始新一轮科技创业最重要的战略选择。

梦兰浪潮

“我去苏州接‘生活，舍不得花姐妹们用血汗挣来的钱住旅馆，就在街上来来回回走上一夜，用走来抵御严寒，用走来驱赶睡意，用走来躲避蚊子的叮咬。为了节约旅费一直走到天亮的事，在我身上不足为奇。”钱月宝提起往事。

1972年，苏州绣品厂在钱月宝家乡老浜村增设绣品加工点。钱月宝这位农村少女敏锐地意识到机会来了。她联合8位农家少女，用几根绣花针作家当，开始走上了创业之路。

在计划经济年代，加工一件绣品的利润是以角以分计算的。

时光飞快，她们的双手也绣了十年，昔日的少女都各自组成了家庭：“老是这样接‘生活怎么能行?”毕竟随着年龄的增长，社会的发展，她们也要好好地发展。

“我们费力，人家赚钱，为什么?后来我明白了，人家凭的是品牌。我们也要创出自己的品牌!”1983年，钱月宝贷款2万元在村里建起了200平方米简陋的厂房，开始独立开发产品，结束了寄人篱下的生活。

可是，就在她拿到第一批3000套台布和薄纱手帕任务时，企业内80多名职工一夜之间跑得只剩下8人。原来邻近有一单位正在招工，待遇优厚。这对仅几十元月收入，且要等到年底才能兑现的老浜村加工点的职工来说，具有很大的诱惑力。此时，钱月宝家中正在建房，她停了下来，将资金用在企业的发展上：别人现金结算，我们也要现金结算……

市场带给钱月宝的是一连串的惊喜：1984年，南京、苏州、郑州等城市的大饭店对她们的绣花台布倍加青睐，每月订货超过2万套。工艺被套初时由常熟纺站批发，不久扩大批量直接投放市场……原来跳槽的职工都回来了，同时，又招兵买马扩充队伍，企业面貌日新月异。

这年，老浜绣花加工，点挂出“常熟藕渠装饰用品厂”的牌子。

光有厂牌，没有品牌，还是不成。如何给产品起个既好听又叫响的名字呢?从小就对兰花情有独钟的钱月宝，希望企业的产品像兰花那样芬芳洋溢，给千千万万个家庭送去甜蜜和温馨。

1990年，梦兰正式成为产品注册商标。从建厂到打出梦兰品牌，又经过了七年的磨难。这七年，凭着质优价廉，款式新颖，在中国的家纺市场揭起了梦兰浪潮。

然而，市场竞争残酷无情，就在梦兰进军海内外市场。成为中国床上用品第一品牌时，一时间280多个以“梦”字命名的品牌追踪而至。

面对咄咄逼人的态势，钱月宝说：“我们一刻也不敢松懈，始终坚持营造梦兰产品的独特个性和文化品位。”为了推出糅合中西文化精华的梦兰产品，引导国内外床Acre品市场的流行趋势。她果断地把产品开发转向于立足自己的力量，吸引一批具有创新思维的年轻人来到梦兰产品开发设计中心，并与中国纺大等大专院校结良缘，不断提高产品的自主创新能力和设计水平，使竞争对手难以企及。钱月宝和梦兰人牢牢掌握家纺市场的主动权。

龙芯梦兰电脑

钱月宝是个有梦想而且不安于现状的人。她先后投资化妆品、物流、农村小额贷款公司、环保、太阳能空调、中俄自由贸易城等10多个项目。如果说这样的多元化举措还只是企业家出于企业做大做强的话，那么，2004年梦兰集团与龙芯的结缘，则彰显钱月宝作为一个女企业家超凡脱俗的战略眼光。

中国第一个拥有自主知识产权的龙芯产业化基地，它没有选择北京的中关村，而是建在了常熟市的梦兰村。

钱月宝说：“因为有了梦兰的经验，龙芯创立之初，各种各样的建议纷至沓来……我只想有一个自己的品牌，只要这样才能立于不败之地。龙的传人要用上完全由中国人自己生产的电脑。”

从创办到2008年的4年间，梦兰为产业转型投入了5000多万元。钱月宝说：“对于我们这些过惯苦日子、毫厘必究的人，一下子投资这么多，许多人不理解，甚至怨恨我。我当时也彷徨过，最后还是下定决心，这个项目不上，可能失去发展机遇。机遇不是经常光顾给我们，稍纵即逝。当龙芯2E/2F芯片进入规模量产，并纳入国际化轨道时，他们又都理解了。”

2006年10月，龙芯2号增强型流片成功，第一代由中国人自主研发、自主设计、自主制造的低成本PC电脑和笔记本电脑系列产品终于在梦兰问世。梦兰龙芯产业化基地不仅吸引了南京新华、上海华虹、无锡永中、深圳顶星等国内外知名配套企业加盟龙芯产业链，不久又与世界上最大的电脑制造商台湾广达合作，龙芯产业化已经形成一个成熟的产业链，加快千元电脑的研制、开发和批量生产。

正是因为龙芯的品牌优势和借助国家调整产业政策的东风，“自2008年以来，我们已有2万台龙芯梦兰电脑成功应用于全国十几个省市等两百余所中小学校；产品出口和技术授权也取得了重要突破，批量出口到巴西、委内瑞拉、法国、荷兰等国。2009年，龙芯梦兰成功进入国内教育、农村信息化、政务办公等专用市场。同年，龙芯梦兰电脑列入首批国家自主创新产品。常熟首先启动政府首批采购了1万台龙芯电脑。江苏省政府也正在落实15万台首购订单，准备在全省5000所中小学全面推广应用。”钱月宝高兴地说。

从枕芯到龙芯，从针头线脑到龙梦电脑，钱月宝表示：“坦率地说，如果当时我们转型的目标还有些模糊的话，那么在经历了国际金融危机冲击和考验之后，我们自主创新的意识更加鲜明，我们的行动也更加自觉。”

今年，梦兰投入12亿元，启动了年产1000万台／套电脑产品生产项目，将借助龙芯核心技术，使企业实现创新增效的快速奔跑。龙芯梦兰将进入上市筹备阶段，争取2011年在创业板上市。

已近花甲的钱月宝，仍然保持着年轻时的干劲。梦兰展现出以园区建设推动多元化发展、多元化经营更加广阔的前景。展望梦兰今后几年经济总量的预期目标时，钱月宝说：“我们将稳步向年销售超百亿去努力!”

改名梦兰村

因为梦兰的名声太大了，聪明的老浜村人将村名改为梦兰村。

“好梦开始的地方”，这是梦兰产品的一句广告词。钱月宝带领她的员工们，在让千家万户舒心入梦的同时，也实现了自己的梦想：打造“好梦开始的地方”，办好企业，惠及家乡父老。

现在的梦兰村，90％以上的劳力在梦兰集团下属的企业就业，年人均收入超过2万元，并且享受“五险合一”的城镇职工参保和农民失地参保双重保险；全村村民年人均收入超过了1.5万元，村里的老人享受农村社保和村养老金制度双重待遇，去年还从村净资产积累中提取70％量化到村民，村民变股民，使安度晚年的老人每年从集体得到的收入超过7000元。钱月宝还每年从个人的收入中提取部分资金，给有贡献的老党员、老干部增发各种补贴……

多少年来，钱月宝把属于自己的收入全部放在企业，投向赈灾济困、捐资助学。据不完全统计，20年来，梦兰集团先后向社会捐助达4500多万元，而钱月宝本人则有近500万元。

她说：“以前，我带领大家创业时，恨不得一分钱掰八瓣。赚钱是为了更好地花钱，捐给需要帮助的人，值。我不希望给子女留下存款，我希望子女能够独自创出一番事业。”

2007年底，她约好中科院进一步商谈有关事项。就在此时，94岁的婆婆突然脑出血，送往医院抢救。一边是骨肉亲情，一边是龙芯电脑的命运，为不辜负中科院诚意，她在服侍婆婆一昼夜后，含着眼泪赶往北京。每当提起此事，她不无歉意地说：“我对家人有愧!可世事两难全。”

钱月宝，1949年1月出生，中共党员，高级经济师，现在是江苏梦兰集团董事长兼总经理，常熟市虞山镇梦兰村党委书记，中国家纺协会副会长。还是九届、十届全国人大代表，全国劳动模范，全国质量管理突出贡献者，中国纺织功勋企业家，中国“十六女杰”。

“做生意首先要学会做人。我们从村办小厂发展成为在国内外市场有一定知名度的现代化企业，梦兰集团经过30多年的奋斗!”钱月宝感慨万分。