阿里巴巴海外制胜先期在引导

作者|吴勇毅

6月24日，全球最大网上交易商阿里巴巴正式宣布，已和美国知名B2C电子商务网站Vendio达成全资收购协议。这是阿里巴巴集团成立10年来首宗全资海外收购案，表明了阿里巴巴已迈开全面进军美国的实质性第一步。

对于此次收购的意义，阿里巴巴CEO卫哲表示，这项收购交易将使公司获得8万多家美国小型公司客户，并使Vendio与阿里巴巴现有的“全球速卖通”市场对接和整合，帮助“中国制造”以网络直通车形式一站式进入美国零售终端市场，进而带来数十亿美元的采购商机。

笔者认为，此次收购美国Vendio，阿里巴巴背后深意决不仅限于此，更为重要的是，这将有可能帮助阿里巴巴展开下一步的海外投资或者合作，由此攫取更大的国际市场，进一步充实其“海外淘宝”速卖通平台的竞争实力。

已公布的消息显示，在2009年，阿里巴巴曾先后以人民币2.08亿和5.40亿元价格收购阿里软件旗下的管理软件业务和中国万网的运营权。而今年，阿里巴巴则瞄准了国际市场。在旗下“海外淘宝”猛攻美国，并相继宣布与PayPal、UPS合作后，阿里巴巴的海外扩张进一步加速，收购Vendio就是明证。

不过对此，笔者也认为，中国企业海外扩张的决心固然令人鼓舞，但背后的风险也不得不令人关注，国外并非遍地都是黄金，中国IT企业的海外并购之路将不会平坦。

国际数据统计显示，70 %以上的海外并购都曾以失败告终。纵览我国企业海外并购的案例，成功率不到25%，能够被人称道的寥寥无几。华为、中兴通讯、TCL、联想、中国移动等企业进军海外后，也频频遭受贸易壁垒影响，有些甚至败走麦城。

目前来看，我国IT企业并购国外企业的风险主要表现在以下几点：海外企业文化多样性融合的过程及其风险，多体制法人治理结构的风险，海外企业知识产权保护、企业合同管理的风险，用户本土化适应过程的风险，劳资纠纷风险，产品、人员整合风险，民族风俗、政治环境的风险性，财务资金风险等等，这些因素都将使我国企业在跨国并购过程中面临较大复杂的风险和困境。

虽然阿里巴巴此次收购对其海外业务的拓展具有重要意义，但是收购后的业务整合也将是影响其发展的一个很重要因素。据悉，超过80%的Vendio美国小企业用户从未使用过网络供应商服务，将近90%的用户从未尝试过进行进出口贸易。

因此，如何培养他们使用线上服务，引导用户通过进出口贸易来拓展渠道与商机将是此次收购后业务整合的关键因素。

阿里巴巴收购Vendio是踏上拥有庞大美国市场的第一步，未来与eBay、Amazon这些世界级网商巨头的争战将愈来愈激烈。笔者希望，阿里巴巴能够吸取当年eBay兵败中国的教训，走好美国本土化之路。