月赚万元的“淘客教母”

张东亮

受金融危机影响，大家捂荷包的手越来越紧，曾经在实体店大肆购物的人，如今也热衷到价格相对便宜的网上“淘宝”。然而，网友想在浩如烟海的网店中找到适合自己的东西，网店老板们想从上百万个店铺中脱颖而出并非易事。于是，新兴职业“淘客”悄然诞生：他们每天只是写写博客、发些帖子，帮网络卖家推广产品，引导网友买到心仪的东西，就能获取丰厚佣金。作为月挣万元的“淘客教母”，苏彤的成功故事令人耳目一新!

勇吃螃蟹，失败掌柜跻身“淘客一族”

2007年夏天，太原女孩儿苏彤从专科学校毕业后一直没找到工作，听朋友说开网店能赚钱，她就在淘宝网上开了一家名为“风格”的店铺，专门经营小饰品。她原以为这么好的饰品三个月之内就会售完，但坚持了半年连十分之一的货都没卖出去。

总结失败教训，苏彤认为网店知名度不高是东西滞销的主要原因。要知道，在网上卖饰品的店铺有上万家，没钱做宣传的新店，很容易被淹没在茫茫“铺海”里无人问津。不过，在惨淡经营网店的同时，苏彤发现了一份新职业。

这天，她偶然从网上看到了“淘客”的宣传界面，不由怦然心动。由于淘宝网上的商品浩如烟海，常让网友感叹“不知选哪一件好”：简言之，“淘客”就是为买卖双方起到桥梁作用的网店推广员。或称“网络导购”。每帮助合作网店卖出一件商品，网店掌柜就会向劳苦功高的他们支付一笔占交易额1.5％～50％不等的佣金。

花半月时间对“淘客”进行一番研究后，苏彤敏锐地感觉到，这是一份大有“钱途”的工作!苏彤锐气十足地暗下决心：“我要成为第一批吃螃蟹的人，做马云麾下淘客第一”!

在网站注册成“淘客”后，苏彤一口气从淘客推广专区认领了一百多件商品的链接地址。接下来需要做的，就是让更多的人看到这些商品的链接代码，并吸引他们点击鼠标“逛”进目标网店，顾客每一次通过点击网店宣传链接完成的购物，都会被淘宝记录在案，事后再按网店老板与苏彤约定的佣金比例，支付给她推广提成。

成为淘客后，苏彤每天坚持在各大论坛、博客、QQ空间发布一些帖子，内容是“如何鉴别真假货”、“如何选择卖家”等，后面附上与她合作的真货卖家的店铺链接地址。

转眼间二十多天过去了，她的投入和忙碌却只为发出的帖子换来了一些点击率，网上银行依然显示颗粒无收。这天，她无意中又登录了阿里妈妈(淘宝旗下的一个网站，主营淘客推广业务)网站上的淘客收入报表，上面赫然显示，她近来5天的收入为521.35元!居然就这么赚到钱了?强烈的惊喜冲击着苏彤的大脑。原来，是她发出的上百个帖子起了作用，近几日，网友们通过点击苏彤发布的网店链接，购买了两部手机、7件德国不锈钢餐具、一件连衣裙和N个玩具熊。

尽管五百多元的收入不算多，却像一道曙光，照亮了她黯然的生活，鼓舞她迈向了一条新鲜的掘金道路。

慧眼猎金，像选股票一样挑选卖家

随后的两个月里，苏彤频频在网上发布推广帖，并不忘在经营网店时积累的二十多个时尚QQ群里大肆宣传她导购的商品。由于QQ群里的一部分网友曾是苏彤网店的顾客，基于对她的信任，他们在苏彤的引导下网购了一些时尚物品。

然而，就在业绩斐然的苏彤拿到一大笔淘客佣金，沉浸在喜悦中时，意外发生了。一些网友先后通过QQ和电话诘问她：“你也太不厚道了吧，居然与黑心网店串通好了坑老熟人!”原来，与苏彤合作最为频繁的那家网店，竟把假货和真货掺着卖，气愤难平的顾客们开始在网上发帖子骂苏彤是“专杀熟人的淘客败类”、“无良网店的托儿”……信誉扫地的苏彤委屈得直掉眼泪。

有了这次“血的教训”，她才意识到，选择好卖家才是淘客工作的重中之重。此后，苏彤开始睁大双眼挑店铺。以女性饰品和衣物推介为俐，她首先要在几万个推广商铺中。挑选出性价比高的产品和信誉度较高的商铺，苏彤整整花了两个月时间，挑选出18个货真价实的网店进行合作。

此外，苏彤善于在各种论坛中寻找目标客户，当然，像“百度知道”和“新浪爱问”这种全球数一数二的中文互动问答平台，也是苏彤不会放过的猎金宝地。比如有人提问“想在淘宝网上买个数码相机，谁有什么经验和技巧吗?”“什么牌子的眼霜最好用?”苏彤一看到这些问题，就会耐心地逐个作出回答，最后不失时机地敲出一段贴心话：“这是小女子负责导购的几家信誉一流的网店，里面刚好有适合您的产品，逛逛看吧，会有惊喜的!”

由于倾注了所有的热情和智慧做淘客，到了2008年，苏彤推广的淘宝商品种类已经有320种，合作的网店也多达96家。随之而来的是收入的提高，这时她每月的佣金收入已保持在5000元左右。

劍走偏锋，足不出户也能月赚万元

2008年7月，苏彤完成了她的第一个“大手笔”推广。那天，她被阿里妈妈网店推广发布平台上一行夺目的文字吸引住了——“左撇子用品店”招募淘客!当时，许多淘客同行并不看好这种专为左撇子打造的生活用品，觉得是在玩噱头，社会上哪有那么多左撇子?

细心的苏彤却不这样想，她曾在一次朋友聚会时听见两个左撇子大倒苦水：操作鼠标不灵活，用剪刀不顺手，握高尔夫球杆很别扭……由于生活用具都是根据右手习惯设计的，这无疑使生活在“右手世界”里的左撇子们倍觉难受。她还通过查资料获知，左撇子约占世界总人口的8％，仅在我国就至少有8000万人!苏彤很兴奋，当即揽下了那家“左撇子用品店”的推广业务。

随后，她在猫扑网、天涯社区、左撇子论坛以及自己的新浪博客和QQ空间写博文、发帖子：左手部落的福音——左撇子用品店横空问世了，苏彤的大力宣传，给那家左撇子用品店带来了滚滚财源，她自己也收益不断。

后来，苏彤的帖子还引来了两个大客户——广州一家文具超市的老板，一次性从左撇子用品网店批发走了2.7万元的“左手文具”。北京一家“新奇特商品专卖店”，也进了几万元的货在网下销售。当月，苏彤的佣金收入突破了万元大关。更让女孩儿惊喜的是。由于商品推广量排名第一，她还一跃成为当月的淘客明星，赢得了淘宝网设立的万元大奖!

此后，尝到甜头的苏彤更加关注那些新鲜有趣的“另类”商品，正因为它们属于小众，不被淘客们看好，才不会有激烈的竞争，店主开出的佣金通常也高达20％以上。比如她随后推广的“大懒猫网店”，主营一次性用品，以及拖地拖鞋、自动洗碗机、煮蛋器、汉堡炉等懒人用品，就颇受白领网友们的青睐，在淘宝卖得很火!后来苏彤又着力为“轻生活·折叠用品店”、“胖人服装”、“大码鞋专卖”等网店做起了导购，由于剑走偏锋，避开了淘客们蜂拥而上的服装、饰品、玩具等大众产品，她的业绩一直遥遥领先于同行。

2009年年初，苏彤又想出了一个富有创意的掘金方法，她建了一个与淘宝平台相似的网站，取名“掏宝”。想上淘宝网购物的人，很容易在输入域名时发现苏彤的“王国”。里面有数百家网店的图标和链接地址，还有简短诱人的店铺介绍，如：“德国正牌餐具小铺，淘宝100强明星店，物有所值，信誉极佳。”“畅销书专卖店，新华书店找不到的可以来这里试试，还有折扣哦!”“折叠用品店，这里有可折叠的床具、桌椅、自行车等，携带方便，旅行必备，轻生活由此开始……”只要网友们点击链接进入网店购物成功，苏彤就有佣金进账。网站上列出的都是与她长期合作的网店，要么以品质好著称，要么以价格低驰名，可谓各具特色，很吸引人。

如今，工作上的顺风顺水。也让苏彤拥有了向往已久的“品质宅生活”：上午9点，一觉睡到自然醒的她还没下床，已经顺手将笔记本打开，崭新的一天在“哧哧”的硬盘启动声中开始。苏彤熟练地登录阿里妈妈“淘客”后台的管理中心，收入栏里显示，她昨天获得的佣金是436.41元。这个数字没有给她带来惊喜的感觉，仅是“意料之中”。她趿上拖鞋，开始刷牙洗脸，继而煮牛奶、烤面包、煎鸡蛋。

睁开眼睛先查看前一天的淘宝佣金收入，已成为苏彤生活中不变的一部分。她是个不折不扣的“宅女”，但宅得精彩!自从做了淘客，网络就成了苏彤的掘金场和生活乐园。搅动着浓香四溢的咖啡，耳畔萦绕着悦耳动听的轻音乐，在虚拟世界里轻击鼠标发几个帖子、写几篇博文、聊聊QQ，每月就有上万元的进账，苏彤的“淘客”生活着实令人艳羡。

苏彤却说，目前淘客的财富金矿才露出冰山一角。据统计，今年上半年淘宝网的交易额高达820亿元。截止到2009年11月，淘宝的网店已有130万个，阿里妈妈推广平台上的商品更有8000万件之多!“这是一个何等庞大的掘金场啊，我准备招聘一些员工，建更多的推广网站，以公司化模式把淘客事业做到最大!”说这话时，一脸自信的苏彤显得格外靓丽。