10元店如何做出12亿

侯爱兵

1998年6月,即将中专毕业的叶国富却因为家境贫寒、拖欠学费而拿不到毕业证书,无奈之下,他瞒着父母,从湖北丹江口的农村老家,只身南下来到了广东佛山打工,在一家钢管厂担任业务员。

与同事们不一样的是,叶国富每天出去跑业务之前,都会到车间去转转,既熟悉了生产流程,又掌握了生产进度,客户报出要货数量,他能立即敲定交货时间,这使他赢得了客户的信任。他的销售业绩也随之不断攀升,直至高居榜首,5年后,他不仅为自己挣下了第一桶金,还被提拔为销售经理。

但此时,新的梦想又在他26岁的心中自然而然地产生,他决定利用自己挣得的十几万元做点儿大事,一是为了回报养育他的父母,二是证明自己身体里的最高潜能。恰在这当间,别人给他介绍了一个女朋友,他琢磨着送什么礼物,逛了很多地方,他都觉得饰品太贵,求爱的成本太高。叶国富从买爱情礼物中一下子发现了商机,他想道:如果能有一个平价且时尚的饰品店,那将大大减低男生的求爱成本,市场空间一定很大。

正好,佛山人气最旺的百花商场里一个铺位年度招标,叶国富闻讯赶来。这个铺位位于商场二层的过道拐角处,只有15平方米,前几个租期的服装生意都很冷清。迷信财运的当地人几乎对这个铺位都不感兴趣,招标底价也低至每月1500元,即使有竞标的都是抱着可有可无的心态,希望以底价拿标,一分都不愿多投入。

然而,经过整整三天的人流量观察之后,叶国富却认为:过道拐角处的小铺位,拥有可观的人流量,正是难得的旺铺。虽然不适合做服装,但非常适合做时尚饰品。叶国富决心拿下这个铺位。

一份標书需要诚意金5000元,叶国富暗自花了1万元,拿了两份标书。他在一份标书上填上1500元,他的竞争对手的标书上也是同样的价码,大家似乎都觉得,这个不走财运的铺位,用底价足以中标。然而,招标结果让所有人大跌眼镜。中标的那份标书上写着“1501.9元”。这正是叶国富的另一份标书!

随即,中标后的叶国富迅速投资10万元,开起了“10元饰品店”,他坚持自己的低价理念,同样的东西在精品店卖18元,在他的10元店只卖6元,而且他推陈出新快。结果,开张没多久,他的小店就火了,很多顾客走进10元店说的第一句话是:“哎呀呀,这么便宜!”“哎呀呀”这一声声来自消费者不绝于耳的感叹,也深深启发了既当老板又当收银员的叶国富。思想一瞬间,叶国富想:“何不用顾客的一声赞叹‘哎呀呀来做自己的店名呢?”2004年11月,他把10元店更名为“哎呀呀”,正式成立了广东哎呀呀饰品有限公司。

此后,叶国富又有了更大的理想,他决定通过招商加盟模式,发展“哎呀呀”连锁店,闯出佛山,饮马全国市场。

有梦想一切都有可能。仅仅5年的时间,到2009年年底,叶国富的“哎呀呀”已经拥有2000多家店铺,年零售总额突破12亿元,成为时尚小饰品业内当之无愧的霸主,而且成功登顶“中国企业家2009年年度未来之星”。

如今,33岁的叶国富每次出差望着车窗外飞速后退的景物,他都觉得自己仿佛乘上了一列财富飞车,更见远方的站牌上写着:全球饰品连锁冠军。他的“哎呀呀”成功,更能启示人们:财富宝藏并不神秘。它不只隐蔽于偏远艰险的高山,或藏身在深不可测的峡谷。很多时候,它常常显形于寻常人们的身边。

(图/陈明贵)