男人和女人对加薪的反应

Gad Saad

如果让你在下面两个选项中做选择，你会选哪一个？

A.你的薪水将会增加500美元，你的同事也是如此。

B.你的薪水将会增加600美元，但是你的同事将会增加800美元。

让人犯难的地方在于，是选择自己获得更高的加薪（B选项），尽管这样做会使同事的薪水增幅更大，还是选择自己的薪水少增加一点（A选项），和同事的加薪幅度保持一致。从绝对的收入最大化角度来说，B选项是“合乎理性”的选择。然而，人们对于感知到的不公平会产生心理负效应，基于这种心理，他们通常会选择A。

几年前，我的一位博士生特里帕特·吉尔和我在《应用经济学快报》上发表了一篇论文。我们就人们对选项A和B的选择倾向是否存在着性别差异，做了分析探讨。我们对“参与竞争的”同事和“参加调查者”的性别做了规定，即男同事和女同事，男性参加者和女性参加者，那么依据两两搭配的原则，就会出现4种组合，即男性参加者和男同事，男性参加者和女同事，女性参加者和男同事，还有女性参加者和女同事。研究结果如表。

选项后的数字表示选择A或B的人数百分比。例如，在“男男”这一组中，有37.70%的人选择了A，而其余的62.30%选择了B。括号内的数字对应的是做出该选择的实际人数。

考虑到女性的社群性倾向，我们此前曾预测，女性选择A的可能性更大。但是，我们也考虑过同事的性别会对参加者的选择产生影响。例如，性别相同的组合对公平因素的关注和考量程度超过异性组合的可能性更大。

让人颇感意外的是，同事的性别对男人和女人的选择没有产生任何影响。换句话说，女性始终倾向于选择“500美元对500美元”的选项，而不管她们的竞争对象是女同事还是男同事。与此相似的是，男性始终倾向于选择“600美元对800美元”的选项，而不考虑同事的性别。

因此，结论就是：女人更看重公平，而男人更关心他们的薪水底线。

（王梓摘自《青年参考》2010年9月28日，喻 梁图）