联合的力量

作者小介:

李亦非,任职阳狮锐奇集团大中华区主席,旗下掌管实力传播、星传媒体、博睿传播、狄杰斯、睿域营销和新媒体整合中心的战略规划和运营。她为各品牌管理团队提供支持, 推动跨品牌合作, 从而实现阳狮锐奇在大中华地区的运营和商务目标。加盟阳狮锐奇之前,李亦非在纽交所上市的全球领先资产管理公司高雷基金任中国区董事总经理。在此之前,曾先后担任MTV Networks亚洲执行副总裁和维亚康姆中国区首席代表。在MTV和维亚康姆任职期间,李亦非在中国市场成功打造和推广了MTV、尼克少儿(Nickelodeon)品牌及业务。

打造视频产业生态系统

随着中国新媒体行业的迅猛发展,广告主对视频媒体的投放日益增大,但是因为缺乏统一标准,以及对正版内容的保护和监管,视频广告的投放规模小,一直难成气候。对于广告模式的探讨一直是业界热议的话题。

长期以来,阳狮锐奇都在关注市场中份额最大、成长速度最快的行业,视频产业无疑是一个迅速崛起的市场。视频网站2009年广告收入比2008年增长72%,预计,2010年比2009年增长近100%,虽然视频网络的整体广告收入在2009年仅仅为5.7亿,但这足以说明视频的增长一直是所有数字媒体里最为迅猛的。同时,促成中国成为阳狮锐奇在全球范围内第二个开展此项目的国家还有另外两个重要因素:一是市场巨大的需求,二是国家推出相关政策,打击盗版、推广正版的力度增大。这些都是阳狮锐奇能够在中国开展此项目的前提。其次,我们回顾了整个视频行业的产业链条。上游无疑是内容,还有一些基础设施,比如提供和保证带宽的供应商。各个网站都是分销的渠道或者平台。下游是媒体的消费者和购买方,比如广告公司和广告客户。视频网站对优质内容和带宽的投入巨大,如果不在下游的广告销售商未形成气候,很难达到收支平衡,更不要说赢利。虽然带宽成本随着电信的基础设施会下降已成趋势,但由于在带宽和内容上面的成本依旧占巨大比例,广告销售是否成规模尤其关键。互联网视频媒体要有好的内容,更要取得自我成功的运营模式,就是消费者能够接受的广告模式。要想解决这一问题,我们发现只有联合起来大家才能生存,只有着眼未来、着眼全局,这个行业才能健康地发展。

“The Pool”的联合力量

2010年4月,阳狮锐奇新媒体整合中心联合了八家广告主,包括巴黎欧莱雅、兰蔻、上海通用汽车、汇源果汁、通用电气、通用磨坊、长安汽车和长安铃木等,同时又联合了门户网站搜狐以及七家垂直视频网站优酷、土豆网、酷6网、中国网络电视台、百度奇艺、PPS网络电视和PPTV 网络电视,开展了一项名为“The Pool”的调研计划。这个调研是阳狮锐奇集团在世界范围内开创的首个行业联合调研项目,旨在联合业界领先的广告主、媒体、代理商和调研公司,通过权威的调研分析,找到最适合网络视频网站的广告模式。

从行业的角度去看,作为代理公司,我们需要将视频网络广告规模化。“The Pool”,英文直译是“泳池”的意思,在这里引申为“联合”,即要把视频产业链条上的每一个环节都联合起来。阳狮锐奇借鉴了很多这种成功的产业运作模式,特别是IT互联网企业发展的模式,为广告主、媒体、代理公司和监测机构打造一个健康发展的生

态环境。我们希望阳狮锐奇是行业的领导者,更是一个Enabler, 即行业的推动者。

推动产业规模化

不单新媒体产业内部应该联合,同时新媒体的发展也应该借鉴传统媒体的发展规律,通过借力传统,达到事半功倍的效果。行业需要这样一个推动者来搭起桥梁,一座在客户和媒体中间的桥梁,让视频网站和传统媒体相互认可,让以往广告主在传统媒体方面的经验可以顺利嫁接到视频网站。首先,视频产业的广告形式和电视有一定程度的可比性。在客户这端,客户觉得它的一个视频和电视媒体的投放应该可以珠联璧合,相互产生合力。其次,网络视频媒体应该学习电视媒体在广告模式方面的标准化。统一而标准的广告模式有利于产业的迅速规模化。第三,在监测方面,客户在电视上投放有大量第三方数据支持,包括评测的标准等等。网络视频媒体可以借鉴电视的评估体系。如果这个链条打通了,那么广告收入自然会上去,代理公司也会从中受益。

我们现在把网络视频的调研称为“The Pool”的“第一泳道”,在此之后,“第二泳道”、“第三泳道”等项目将对其他新媒体形式的广告进行调研,内容涉及移动营销平台,搜索营销,社交媒体行销和展示类广告等等。阳狮锐奇旗下的新媒体整合中心就是要利用先进的技术和整合资源的能力,当好行业推动者, 联合新媒体产业链的各个环节,推动新媒体广告的规模化发展。