现代商人要从“商”走向商道——访陕西省广东商会会长郭昆先

文/本刊记者张海林武永峰实习生白佩佩

现代商人和商会不应该仅仅停留在“商”上，要从物质上的量变走向精神上的质变，要从“商”走向商道！现代商人不应该更多地牟利，应该更多地去追义。商的层面是物质，现代商人要把“商”变成物质、文化等发展的基础和工具，而不应该作为商人最高的追求。与陕西省广东商会会长郭昆先先生的对话中，郭昆先从广东省在外省建立的第一个商会——陕西省广东商会谈起，以商人的语言诠释了现代商会和现代商人。

中国商人：2002年广东商会是在怎样的背景下成立的？

郭昆先：早在2002年之前，在陕西经商的粤籍企业家就从同乡会的交流中看到了商人团结的商机和资本团结的力量，都一致希望以互惠互利的合作形式，成立一个经商人的民间组织。这个倡议一出，得到了当时陕西省经贸委和广东省经贸委的大力支持。特别是两省经贸委的领导敢冒天下之大不韪，开拓创新，勇于承担责任，在没有任何先例的情况下对同乡会的这个倡议进行了充分肯定，并对商会在促进两省经贸交流中起到的作用寄予了厚望。在广东省西北办事处的支持下，2002年10月，广东在外省的第一个跨地域省级商会、外省在陕西的第一家商会正式成立，在陕西异地商协会的发展史上，这无疑具有里程碑式的意义。

中国商人：陕西省广东商会成立后，他的职责是什么，做了哪些具体工作？

郭昆先：陕西省广东商会自成立起，其最大的职责就是尽最大的努力，团结商家、组织商家，整合人力、财力、资源，形成各种资源的合作互利，促进粤陕两省的经济合作与交流。而其最重要的职责是考察陕西省可投资项目的信息和内容，挖掘更多的可投资资源，向广东省各级政府、各地企业家推荐可以投资的项目，介绍陕西的投资环境，组织更多的投资商到陕投资，使粤陕的经贸合作在陕西省广东商会这一社会团体的工作和运作中产生出更多的、更好的合作项目和合作结果。本着这个职责，陕西省广东商会积极联系、多方合作，与陕西省的各个区县都有过接洽，以促进当地招商引资。为此，商会不惜跋山涉水，几乎在陕西每一个市、区、县都联系项目考察，最远甚至走出陕西，到周边的河南、山西、甘肃等省的部分市县。

中国商人：陕西省广东商会成立后，你们所做的工作取得了怎样的效果？

郭昆先：我们根据商会的职责，该做的都做了，但是，有些事情不是单方面的，特别是招商引资，它更不是商会单方面可以左右得了的，更需要招商者和被招商者在整个过程中通力合作，相处得合情、合理、合法。但在有些合作中也难免出现了一些不愉快的问题，让我们既盼望积极招商，又害怕招商，害怕招来的商被伤得“遍体鳞伤”。除了渭南市和咸阳市政府对于招商引资的支持力度比较大以外，其他的都效果不是很理想（微笑）。

中国商人：八年来，陕西省广东商会自身发展的情况如何？

郭昆先：8年来，陕西省广东商会虽然在换届时发生了一些问题，但陕西省广东商会的发展还是蒸蒸日上。目前，商会会员企业不断增多，会员企业投资的项目涉及房地产、汽车制造、酒店、建筑装修、服装、建材等各个领域，投资总额累计在3000亿左右，仅上市公司来陕投资兴业的就有四五十家，是在陕省级商会投资最大的商会。

中国商人：作为在陕的第一家省级商会，经过八年的发展，你认为陕西省广东商会够得上一个像国外商会一样的现代商会吗？

郭昆先：还够不上，国际现代商会是我们的目标。但我们对于商会未来如何实现这样的目标、商会应该采取怎样的发展模式等我们还稍微有些迷茫，现在正在努力改变。在加快现代商会建设的问题上，我专门向政府争取过支持。目前，无论是政府还是商会自身，都没有认识到支持商会发展和商会自身发展的意义。2009年年底，我专门向政府建议，整合商会内部的会员企业的人力、财力、产业、信息、品牌等资源，使资源整合形成1+1>2的资源利用结果，建设新型的现代商会。

中国商人：做会长8年，你一路走来，对中国的商会和商人有什么理解？

郭昆先：现代商协会的作用就是在党的领导下，在政府的主导下，去整合社会各界力量，更好地实现政府规划的目标，社会要达到的目标，成商会成为政府的助手和引导社会各界力量的和谐统一体。商会首先要整合商业资源，组建商业团队、商企团队，使各种资源能够科学合理、有效地整合和组建，把各种资源有效地发挥和利用。对于中国商会来说，一些商会连自身的定位都不明确，根本就没有起到为做好政府助手，成为促进社会发展的力量的作用。社会无商不富，但商人不能为富不仁，达则要兼济天下嘛。商人不能做了物质上的富翁，却沦为精神上的乞丐。要在追求利益最合理化的前提下追求利益的最大化，并将所获利润的一部分回馈社会，扶助弱势群体，以此从物质财富的富有走向精神财富和道德财富的富有。

中国商人：陕西省广东商会是不是按照你所说的现代商会目标去做的，情况如何？

郭昆先：我们广东商会基本上是按照我的这个思路去做，但是，收效不是很大，其原因是多方面的。一是因为政府的支持不够；一是因为社会的支持不够；最后是社会各界的协作也跟不上。我们现在正在思考着怎样走出困境和迷途。在政府支持方面，政府其实也想支持，但却不知道怎样支持。社会支持更没有实在的体现。至于各界力量的协作、商会之间的合作，目前还停留在理念上，彼此没有实实在在的支持政策、支持方案和支持行动，既是有一点，但力度不是很大。

中国商人：在关中——《关中－天水经济区发展规划》被国务院批复后，陕西省商会有哪些商机？将怎样抓住这个商机？

郭昆先：目前，笼统地说是商机很多，我们将组织广东大型的、有实力的团队，形成战略布局，战术运作，紧紧抓住关天经济带的发展契机和发展商机。在具体的运作中，我们会根据不同的投资企业组成不同的投资企业、投资团队，借助关天经济带的发展，谋取广东群商的自我发展，同时也推动了关天经济圈的发展，扩大广东企业和商品有更大的发展空间和销售空间。

中国商人：对于商会以后的发展，你有什么新的规划和打算？

郭昆先：现代商会永远是我们追求的目标。在就业形势严峻的今天，我们商会将在发展自身的同时，坚决不忘商会回馈社会，不忘帮助政府分忧。目前，我们正和陕西省广东同学会联合创办陕西禧阳洋餐饮有限公司，一方面为商会的发展、商会会员企业的发展储备人才，另一方面在帮助学生就业的同时帮助学生创业。这一通过学生的参与，让学生更早地将理论和实践相结合。以此孕育出我们广东商会会员企业发展需要的团队、人才、资本，最终可以谋求我们企业的多元化、高格局发展，使社会问题变成社会财富源泉。

记者采访手记：在对郭会长的访谈中，粤商特有的敢闯敢干、务实的风格在其身上显露无疑。从第一个成立第一个在陕省级商会，到活跃在粤商之间积极搭建两地交流的平台，再到瞄准陕西关天经济带的商机，郭会长说自己的身后站着整个广东省的政府、企业家，广东商会就是他们了解、投资陕西的窗口，自己最想做的一件事就是要通过商会把粤陕两地的商贸联系起来。陕西和广东，一个有着丰富的人力、物力资源，一个有着充足的资金和丰富的经济发展经验，现在，它们一个规划着关中-天水经济带的发展，一个站在我国经济结构调整的最前沿。访谈中，郭会长对于政府能加大力度实在支持商会工作促进两地经贸交流寄予厚望。郭会长说，当会长，让自己对于商会和商业有了更多的思考。而现在，中国的商会发展仍未成熟，商会自身怎样发展壮大，怎样切实保障会员权益、沟通地区经济发展，郭会长的思考仍在继续。