透视“吸金王”

晓光

从2008年的7亿身家,到2009年的8亿财富,姚明可谓财源滚滚。

从2008年的7亿身家,到2009年的8亿财富,姚明可谓财源滚滚。从球员到老板,从做广告到开餐厅,从投资球队到涉足股市,拥有2米29身高的“姚巨人”成了中国乃至整个世界体坛的“吸金王”。尤其是2009年,姚明虽然拄着拐杖,“财富链”却开始向球场外延伸……

进军中国股市

就在姚明入主上海男篮成为所有媒体关注焦点之际,“姚老板”悄悄迈出了进军中国股市的一步。

12月18日,证监会发审委2009年第149次工作会议审核结果显示,北京合众思壮科技股份有限公司首发申请获得通过。因为姚明的参与,“合众思壮”顿时成为又一只“明星股票”。

合众思壮的招股说明书中,姚明的名字赫然列在股东栏里。公司招股书显示,姚明持有合众思壮的股份为67.50万股,持股比例为0.75%。

招股说明书发起人介绍一栏,关于姚明的简介是:男,1980年9月12日出生,中国国籍。曾是中国CBA上海大鲨鱼男篮队的主力中锋,2002年前往美国NBA篮球联盟,作为主力中锋在休斯顿火箭队打球至今,同时任中国国家男篮的主力中锋。

此刻,姚明身上的光环由球场延伸到了股市。

也有很多人不解,如果说姚明拍个广告、做个代言、开个餐厅、买个球队是理所当然的投资,那么从未染指资本市场的他,又是如何进入了与体育无关的北京合众思壮?要知道,这是一家主要做GPS导航产品的公司。

人们联想起两个月前,中国首批创业板上市时上演的“暴富神话”一幕:当时,有众多影视明星、商界名家参股的华谊兄弟上市首日便暴涨147.76%,盘中一度更是狂冲至220%的惊人涨幅。黄晓明两年前以每股0.53元的价格、共95万元买进的180万股在一夜之间增值141倍,市值高达1.27亿,他摇身一变成为亿万富翁;导演冯小刚持股市值2.039亿元,“华谊一姐”李冰冰账面市值2549.16万元,罗海琼的持股市值增至3823.74万元,张涵予手持价值2549.16万元的股份,胡可持股36万股市值2549.16万元……

“名人入市”早有先例。“隆平高科”就是我国第一个以科学家名字命名的股票,2000年上市。袁隆平现任该公司名誉董事长,持有公司5%股份,每年分红20多万元。

12月18日首发申请会议上,参与运作合众思壮公司的相关人士透露:“合众思壮公司跟姚明的缘分是从2005年开始的,其实就是从给他们公司做形象代言人开始算起。”2005年,美国GARMIN公司应其中国独家总代理合众思壮的要求,选择姚明作为品牌形象代言人。自此,姚明跟合众思壮结缘。

“姚明自己也是电子发烧友,公司生产的汉语版的GPS汽车导航产品给在美国生活的他出行带来了很大便利,从对公司产品的喜爱,到后来给合众思壮做代言过程中的接触,使姚明对他们公司有了进一步的了解。所以现在姚明入了股。”该人士表示。

另外,据记者了解,姚明实际上是用做品牌代言的酬劳入的股,双方的合作可谓真正意义上的双赢。根据合众思壮招股说明书透露的信息,两年前,公司控股股东郭信平与姚明签订了《股权转让协议》,向姚明转让其所持公司37.50万元的股权,姚明成为该公司股东。一周后,合众思壮股东大会通过决议,同意以公司经审计的净资产折股,整体变更为股份有限公司。由此姚明持有北京合众思壮公司的股份为67.50万股,持股比例为0.75%,为公司第四大股东。

从合众思壮招股说明书中记者发现,该公司扣除非经常性损益后归属于母公司普通股股东的净资产收益率,2006年为20.78%,2007年增加了一倍到42.99%,2008年则下降到27.78%,2009年上半年则仅为9.95%,虽然2009年全年数据还未出来,但如果以上半年的数据类推,全年也只在20%左右。由此来看,从2007年开始到2009年,北京合众思壮公司的净资产收益率是逐年下降的,其中既有行业景气波动度较大的原因,也有金融危机的影响。

如今,在合众思壮首发申请获得通过后,姚明终于迈出了涉足中国股市的成功一步。有业内专家分析,合众思壮所处的卫星导航定位行业对投资者来说较为新鲜,发展前景广阔,加之姚明的明星效应,发行价很有可能超出预期,上市后保守估计每股将会被爆炒至60元左右,姚明的持股市值就将超过4000万元。

8亿财富从何而来?

关于姚明的身家,外界一致认为是7个亿。这一数字主要源于胡润富豪榜(被广泛认为是追踪记录中国企业家与富人收入的权威机构)。胡润榜显示,姚明的收入来源主要是两部分:火箭队薪水5年7600万美元(折合人民币5.6亿),广告代言收入2100万美元(折合人民币1.4亿)。但实际上,胡润榜笼统认定的7个亿仅是截至2008年底的收入,并没有加上2009的1个多亿的收入(税后)。目前姚明的个人财富已涨至8亿人民币。

那么,姚明的第一桶金从何而来,他又是如何一步步获得了8亿资产?

2002年6月26日的选秀大会上,休斯顿火箭队顺利挑到了姚明,他也成为NBA联盟历史上第一个在首轮第一位被选中的外国球员。被选中的中国小巨人也成为联盟历史上身材最高而且是体重第二的状元秀,同时他成为继王治郅和巴特尔之后第三位登陆NBA的中国球员。从那一刻起,姚明一步步走上了财富之路,开始成为中国体坛最富有、在世界体坛上仅次于赛车名星舒马赫、高尔夫名将老虎伍兹的“吸金王”。

刚去NBA打球时,姚明的年薪并不高。当时,他同休斯顿签订了4年合同(至2006到期),价值为1780万美元。这样,姚明在NBA前4年的工资收入平均大约为440万美元。但是,姚明更多的经济收入则来自场外,即广告和商家赞助。

和大多数NBA明星不同,姚明的广告收入并不透明,任何一条广告都没有姚明或者其授权代表公布的价格。2003年,姚明的官方网站以转载文章的方式间接承认2003年姚明的广告总收入接近于1000万美元。与此同时,全美发行量最大的报刊《今日美国》也撰文称:“业界估计姚(明)2003年全球广告收入大约1000万美元。”

当时,《休斯顿纪事报》报道了姚明到达美国后的第一份广告合约:这是东方小巨人姚明和美国身高80厘米的侏儒明星VerneTroyer合作,在一架客机上展示苹果公司的笔记本电脑。文章中写道:“姚(明)与苹果公司的合同条款没有公布。”这为姚明后来的广告合约定了调,不公布合同条款,包括金额。

但是,天下没有不透风的墙,美国权威媒体CNN还是很快公布了姚明在2003年的广告合同:苹果电脑、维萨信用卡、耐克球鞋、佳得乐运动饮料,并透露他在这一年里大约获取了400万美元的广告费。其中,与耐克的合同是姚明迈出国门前签署的价值20万美元4年合同的最后一年,仅5万美元,所以姚明凭借与苹果、维萨、佳得乐的合约大约收入400万美元,每份合同大约130万美元。除了以上三大厂商,2003年姚明另外签约中国联通,美国游戏软件商Sorrent。中国联通是世界知名大公司,出价不会低于他人。Sorrent是热衷烧钱的高科技新贵,这两份广告收入至少300万美元。

此外,姚明还有一个更大的广告合同,那就与锐步公司的合作。其為姚明提供的广告费相当惊人,当时有专家透露:“耐克的签约球员有勒布朗•詹姆斯和科比•布莱恩特两位明星,但那时耐克给姚明的报价相当于一个詹姆斯再加上三分之二个布莱恩特。不过,姚明出于长远考虑最终选了锐步,后者为姚明的报价只是耐克的40%,但这个报价之高,也实所罕见。”

很多NBA球员的广告合同是透明的,我们很容易查到詹姆斯与耐克的7年合同价值为9000万美元,即每年约1300万美元左右,而布莱恩特每年为800美元。因此可以推算出,姚明与锐步的合同大约每年720万美元。后来,相关方面也进一步确认了这个数据:“姚明与锐步前7年合约为5000万美元,然后有条件延续成为终身签约明星。”由此可见,2003年姚明的广告收入应该在1400万美元左右,再加上440万元的年薪,6年前他的总收入已经达到1840美元。

此后,随着姚明在NBA表现越来越出色,逐渐成为球员的核心球员,2005年姚明与火箭又续约5年(从2006年至2011年),在工资条款中,5年里姚明将得到NBA劳资协议规定的最高工资7600万美元。这样一来,自2006年起,姚明每年将获得1500万美元的工资,即使本赛季因伤休战,按照当时的合同姚明照样能领1500万美元的薪水,与此同时,最近几年姚明的广告收入也有小幅上涨,从当初的1400万美元,增加到了1600万美元左右。

如此就可初步算出姚明这7年的收入总额:前4年为7530万美元,后4年为1.24亿美元,按照最新的外汇盘价1美元=6.84人民币计算,姚明的总收入应该在13.6亿人民币(没有把姚明代表国家队打球的收入,相关餐厅、网站和球队的收益计算在内,因为这些方面收入不多)。不过需要指出的是,这些收入都是税前的,很大一部分要交纳个人所得税(税率高达43%),此外还要交纳个人养老金10%,“姚之队”还要拿走4%,中国篮协每年还要分红300万人民币左右。所以姚明登陆NBA之后至今,个人总收入应该在8亿人民币左右。

“姚之队”运筹帷幄

姚明之所以成为世界体坛的“吸金王”,除了他自身所具有的巨大的财富价值和明星效应外,还有一个重要的外因,那就是他的身后拥有一支十分专业的商业规划团队和经纪人团队——“姚之队”。

早在姚明登陆NBA之际,“姚之队”便成为媒体关注的焦点。这一团队共有6人:比尔•达菲、比尔•桑德斯、约翰•海金格、章明基、陆浩和王晓鹏。

美国著名的BDA体育管理公司总裁比尔•达菲是姚明在美国的经纪人,并代理多位NBA巨星。在乔丹统治NBA的年代,大卫•法尔克是强悍的经纪人,拥有包括乔丹、尤因、穆托姆博在内的顶级球员,但在那一代球员淡出江湖后,目前最出风头的经纪人无疑就是比尔•达菲。据了解,达菲早在1998年就和姚明建立了关系。当年夏天,姚明和刘炜去美国参加篮球夏令营。达菲意识到姚明的潜力,随后来上海和姚明父母见面,达菲第二天就去体育馆陪只有18岁的姚明练球,并与之建立了很好的友谊。达菲最终成为“姚之队”中的一员还得益于自己的亚洲和中国背景,据说达菲父亲行伍出身,官至上校,老达菲所在的部队曾经去过台湾,达菲小时候还在台湾生活过,正是多元文化的经历帮助达菲有效地建立了和姚明的沟通。如今,姚明对于达菲的评价是:“他用自己的行业和生命帮助我实现了梦想。因此,我称他是一生的朋友。”

芝加哥大学商学院副院长约翰•海金格博士,在姚明登陆NBA之初就启动了极具专业水准的商业推广计划,并协助姚明签约休斯顿火箭队;章明基,姚明的表姐夫,芝加哥大学的MBA,他是姚之队的组长,负责姚明在中国的商业合同谈判;王晓鹏是姚之队的律师,分管与法律相关的事务;陆浩则是协助打理中国市场的中方经纪人,记者在采访中了解到,陆浩当年是被姚明的代理人和家人在众多候选人里选中的。姚明在去NBA之前就已经是人气火爆的球星,上海东方俱乐部同意放姚明走的时候,很多人都在争当姚明的经纪人,当时已经获得首批篮球经纪人资格证的陆浩最后当选。

姚之队的成员分工虽然各有侧重,但都直接对姚明负责。重大决策时6人都有一票,先阐述观点,然后投票决定,但是,姚明有最后的否决权。每个人都用自己的专业思维去考虑问题。从职责上来说,姚之队是一支帮助姚明获得事业成功、达成人生目标的团队。

“姚之队”认为,要挖掘姚明的商业价值,不仅要靠他的篮球天赋和球技,还需要有超人气的个人魅力。因此,“姚明”的品牌形象被姚之队定位为:一个球技精湛、朝气蓬勃、勤奋好学,并且有社会责任心的中国新青年。因此,姚明将慈善活动列入自己重要支出项目,表达了强烈的社会责任感。2003年“非典”期间,姚明个人捐款50万;2004年1月,远在美国打NBA的姚明为患有败血病、已处于弥留之际的四川小球迷罗洋打去慰问电话,并资助5万美元;2005年9月,姚明主动加入中华骨髓库捐献造血干细胞的志愿者行列,并承诺一旦配型成功,将毫不犹豫地捐献骨髓;2006年3月,在火箭队慈善晚会上,姚明以1.2万美元拍下4件复制球衣。而在汶川抗震后姚明第一时间个人捐款50万元,并成立姚基金再次捐款200万美元。同时,他还援建了一所以舍己救人的英雄教师杨雪艳命名的希望小学。

可以说,姚明的爱心和其社会责任,使其品牌形象更加完美,更具商业潜力。与此同时,姚之队在一步步确立了姚明的“品牌特征”之后,开始采取有条不紊、循序渐进的市场开发战略:从球场作风刻画,到场外商业包装,从投资餐厅、网站到投资酒店、健身房,从入主CBA球队到涉足中国股市,创造了一个又一个商业成功案例。

在谈到挑选代理企业的标准时,姚之队的组长章明基侃侃而谈:“我们不会让姚明去代言一个他不喜欢的产品,不管企业付多少钱。因为这种不喜欢总是会被人看穿的,而可信度是维持品牌价值最重要的一点。”同时姚之队还一再强调他们的运营理念:“如果是姚明喜欢的优秀公司,哪怕它出价不高,我们也会考虑。因为优秀的企业文化所代表的固有品牌价值如果转移到姚明身上,会给姚明的品牌形象带来巨大的升值。”

在姚明初登NBA赛场时,姚之队为他确定的短期战略目标是,确立姚明“NBA未来之星”和NBA代言人的地位;长期战略目标则是:让姚明成为跨国公司在世界范围内的代言人,把姚明塑造成与飞人乔丹和高尔夫巨星泰格•伍兹平起平坐的商业巨星。从目前情况看,姚明在商业价值开发方面已经堪称一个传奇,这不能不说是“姚之队”商业化、市场化运作的成功。

不过,从更长远的角度来看,随著赞助商们调整广告战略,以及步入而立之年的姚明度过运动生涯的巅峰期,他的部分收入肯定会有所缩减。对此,“姚之队”似乎早有准备,在今年的一系列投资动作中,先是收购了上海男篮俱乐部,接着参股公司即将上市,姚明职业篮球生涯晚期的角色,已渐渐由球员向老板转换。