只做最容易的事

陈之杂

在纽约第五大道有一家复印机制造公司，他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中选出三位进行考核，其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间，让他们在这一天里尽情展现自己的能力。可是，什么事情才最能体现自己的能力呢？走出公司后，三位推销员商量开了。一位说：“把产品卖给不需要的人！这最能体现我们的能力了，我决定去找一位农夫，向他推销复印机！”

“这个主意太棒了！那我就去找一位渔民，把我的复印机卖给他！”另一位应聘者也兴奋地说。出发前，他们叫安妮一起去，安妮考虑了一下说：“我觉得那些事情太难了，我还是选择容易点儿的事情做吧！”接着，她往另一个方向走去。

第二天一早，老板在办公室里召见了这三位应聘者：“你们都做了什么最能体现能力的事？”

“我花了一天时间，终于把复印机卖给了一位农夫！”一位应聘者得意地说，“要知道，农夫根本不需要复印机，但我却让他买了一台！”

老板点点头。

“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边，又花了一个小时找到一位渔民，接着我又足足用了4个小时，费尽口舌，终于在太阳落山前说服他买下了一台复印机！”另一位应聘者同样得意洋洋地说，“事实上，他根本就用不着复印机，但是他买下了！”

老板仍是点点头，接着问安妮：“那么你呢？你把产品卖给了什么人，是一位系着围裙的家庭主妇，还是一位正在遛狗的夫人？”

“不，我把产品卖给了三位电器经营商！”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说，“我拜访了三家经营商，并且签回了三张订单，总共是600台复印机！”

老板喜出望外地拿起订单，宣布录用安妮。多年后，安妮创下年销售200万台复印机的世界纪录，至今无人能破。她不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”，还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。

现在，安妮·穆尔卡希已经从全球最大的复印机制造商——美国施乐公司退休，在回忆录《我这样成功》中，她这样写道：我的成功，就是用最短的时间，做更多最容易的事情。

（杨柳岸晓摘自《中国花卉报》）