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只做最容易的事

2010-05-30陈之杂

37°女人 2010年12期
关键词:复印机推销员应聘者

陈之杂

在纽约第五大道有一家复印机制造公司,他们需要招聘一名优秀的推销员。老板从数十位应聘者中选出三位进行考核,其中包括来自费城的年轻姑娘安妮。

老板给他们一天的时间,让他们在这一天里尽情展现自己的能力。可是,什么事情才最能体现自己的能力呢?走出公司后,三位推销员商量开了。一位说:“把产品卖给不需要的人!这最能体现我们的能力了,我决定去找一位农夫,向他推销复印机!”

“这个主意太棒了!那我就去找一位渔民,把我的复印机卖给他!”另一位应聘者也兴奋地说。出发前,他们叫安妮一起去,安妮考虑了一下说:“我觉得那些事情太难了,我还是选择容易点儿的事情做吧!”接着,她往另一个方向走去。

第二天一早,老板在办公室里召见了这三位应聘者:“你们都做了什么最能体现能力的事?”

“我花了一天时间,终于把复印机卖给了一位农夫!”一位应聘者得意地说,“要知道,农夫根本不需要复印机,但我却让他买了一台!”

老板点点头。

“我用了两个小时跑到郊外的哈得孙河边,又花了一个小时找到一位渔民,接着我又足足用了4个小时,费尽口舌,终于在太阳落山前说服他买下了一台复印机!”另一位应聘者同样得意洋洋地说,“事实上,他根本就用不着复印机,但是他买下了!”

老板仍是点点头,接着问安妮:“那么你呢?你把产品卖给了什么人,是一位系着围裙的家庭主妇,还是一位正在遛狗的夫人?”

“不,我把产品卖给了三位电器经营商!”安妮从包里掏出几份文件来递给老板说,“我拜访了三家经营商,并且签回了三张订单,总共是600台复印机!”

老板喜出望外地拿起订单,宣布录用安妮。多年后,安妮创下年销售200万台复印机的世界纪录,至今无人能破。她不仅被美国《财富》杂志评为“20世纪全球最伟大的百位推销员之一”,还被推选为这家复印机制造公司的首席执行官。

现在,安妮·穆尔卡希已经从全球最大的复印机制造商——美国施乐公司退休,在回忆录《我这样成功》中,她这样写道:我的成功,就是用最短的时间,做更多最容易的事情。

(杨柳岸晓摘自《中国花卉报》)

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