赵孙立:剩者为王

福姝

“我的性格是永不服输,永不放弃,要么不做,做则一定做好。”

诚信经营二十年 环卫工人拼成亿万富翁

也许,这就是人生最大的魅力:24年前的环卫工人赵孙立,如今成为全国知名的“化纤女裤大王”;也许,这就是创业最大的诱惑:24年前赵孙立仅有500元存款,今天积累了上亿元的资产,并为数千人提供了就业和致富的机会。

如今,赵孙立驾着宝马疾驰时,经常会忍不住多看两眼路边的环卫工人。

卖纽扣、拉链等服装辅料九年赚了100万元

1979年,17岁的赵孙立第一份工作就是接父亲的班,到郑州卫生队做环卫工人。“扫了3年,我感觉必须得变一下了。”赵孙立说。还有一个十分现实的原因是,女友向他发出了最后通牒。

1982年,赵孙立辞去铁饭碗下海了。听说义乌小商品品种全,价格低,他带着借来的1500元钱,一路打听赶到了义乌。几天后,扛着几大包纽扣、拉链、缝纫机线等小商品,赵孙立在郑州市最早的敦睦路服装批发市场,摆起了地摊。

仅仅一个星期,赵孙立赚了200多元——比原来干环卫工人4个月的工资还要多!头一年,赵孙立将经营场地也从路边搬进了8平方米左右的小门店内。第二年,经营面积扩大到了100多平方米。3年以后,赵孙立成了郑州市最大的服装辅料批发商。到1990年,他靠卖纽扣、拉链这些小得不能再小的商品,挣到了自己的第一个100万元。

从个体户到企业家

服装辅料生意的竞争越来越激烈,如果不寻求新领域,迟早会被别人挤垮。1992年,赵孙立投资100万元,购置了3台电脑绣花机,在市郊农村租下几间民房,开办了郑州市第一家电脑绣花厂,专门给人家的半成品服装绣花。由于是独家生意,每天3台机器24小时不停运转,能给他带来每天近3000元的收入。

1994年,一场大火将他12年创业的积累烧了个精光。“当时就感觉好像世界末日一样,将自己关在家里闷了好几天。”几天后,赵孙立擦掉泪水,走出家门,开始筹集资金,重振旗鼓。

赵孙立开始把目光向成衣加工方面。不久,一个20台机器30多个员工的小服装加工厂建立了。公司产品定位到女裤这一方向上。没有想到的是,从1995年到1998年,周围出现了大量价低质差的仿造品。无序的市场竞争使赵孙立用“惨淡经营”来描述自己的状况,工厂甚至濒临倒闭。

经过长时间的调查和思考,他逐渐明白,必须要有真正属于自己的品牌。2000年7月,赵孙立拿到了“娅丽达”女裤商标的注册证书。随后,他迅速建立销售网络。从这时起,他把主要精力都放到了品牌的市场开拓上。“有很多次,我真觉得快撑不住了,实际上,在你快撑不住的时刻咬着牙坚持住,挺过来就成功了。”回顾曾经跑市场的经历,赵孙立感慨不已。

赵孙立到现在还记得第一次去哈尔滨时的情景。2002年冬天,他去红博市场,一家家推销娅丽达女裤,冷言冷语受了个够,有的摊主甚至连门都不让他进,但他还是把所有的摊位都走完了,结果没一家要他的裤子,他的心凉到了极点。“真是欲哭无泪啊,当时真想放弃算了,受这份罪干嘛。”但不服输的性格让他再次选择了坚持。他又重回市场上,找到第一次推销时态度比较和蔼的一家摊主,多次恳求后,摊主同意把吊牌摘下后帮他代卖。不成想,刚放下没多久,几十条裤子就被拿光了。赵孙立马上又让工厂再发过来500条,货到之后,一上午就卖完了。如今,这个摊主成了娅丽达忠诚的合作伙伴。

正直做人,用心做事

2003年11月份,正值销售旺季,产品供不应求,生产压力很大。一天,质检人员发现一批新款裤子口袋的装饰皮料下角稍稍熨糊。当时这个型号的裤子在市场上非常紧俏,严重缺货。中层领导协商后,准备稍作修理后发向市场。

赵孙立知道后立即命令暂不发货,并召开全厂职工大会。大会上,赵孙立当场剪破一条裤子,这批裤子最终都被投入锅炉焚烧。当场,不少职工掉下了自责的眼泪。这时,赵孙立没说一句难听话,而是语重心长地说:“我们的工资不是老板发的,是消费者给的。我们一定要为消费者负责。只要是‘娅丽达的产品,就一定是优质的。我们要像爱护生命一样,爱护‘娅丽达的这块金字招牌。”

赵孙立将企业的核心价值观定位为“正直做人,用心做事”。他说,剪裤子、烧裤子这件事,就是想让员工都真正意识到,诚信、正直、专心,是做人的优秀标准,同样也是一个品牌和企业的优秀标准。

打那以后,娅丽达人用“针针认真、关关把关”这把铸造决胜市场的倚天剑。2005年,娅丽达公司在郑州女裤行业第一个通过ISO9001:2000国际质量管理体系认证,娅丽达牌女裤先后荣获“质量信得过产品”、“河南省服装十大品牌”、“河南省免检产品”等殊荣。

从中原都市到京城亮相

走进郑州市幸福路的一家“娅丽达”专卖店,仿佛步入了一个女裤的王国:西裤、休闲裤、喇叭裤、直筒裤、九分裤,应有尽有;黑色、蓝色、咖啡色、驮黄色的颜色各异;有的腰间点缀着亮片,有的裤兜镶嵌着皮饰,有的裤边绣花……款款新潮、时尚、漂亮。这个专卖店只有32平方米,干净、雅致、美观。38岁的店主张红卫夫妻,专门经营娅丽达,明码标价。这里由公司统一配备电脑,定货、补货、销货输入电脑网络,使营销做到准确、及时、快速、高效。张红卫说,女裤行业中,“娅丽达”最早导入SI形象系统和ERP信息管理系统,以信息化、数字化管理运营企业。

这样的专卖店,河南就有100多家。全国发展到1500多家,连续三年雄居中国女裤单品牌产销量榜首。

细细琢磨赵孙立这个人

在创业方面,赵孙立还有一个独特的说法。他说:“上学时,老师经常说惨淡经营,我不理解,总以为做生意就是风风火火。可后来真的做了生意,才知道,无论是什么生意,都不可避免会面临惨淡经营的状况。这时候,如果退一步就什么都没有了,所以坚持下来就很重要。人们常说,胜者为王,败者为寇。我觉得创业则是‘败者为寇,剩者为王。在市场风浪中,能够坚持到最后的,往往就是胜利者。”

喜好:每周爬一次嵩山,登山让人心静

身高1.70米的赵孙立是一个登山爱好者——自39岁起至今的7年,他每周爬一次嵩山。如果恰逢出差不能爬,回来也要补上。

这简直有着强迫症的味道,或者你可以这么理解:这是一种自我折磨。不过赵孙立喜欢登山的状态,登山说起来是剧烈的运动,却总能带来出奇的安静,“非常适合思考”。

赵孙立另有一个喜欢的运动——快走,每天一大早起来,围着小区,正着快走两圈再反着快走两圈,恰好用时40分钟。这就不是用来思考什么事了,他的目的只有一个:健康。

做事:清楚自己能吃几个馍,不贪大求全

赵孙立对娅丽达每一个新一年目标的安排都是:站着摸不着,但跳一跳绝对能够着。“我讨厌好高骛远不切实际,人最可怕的不是能吃很多馍,那是能吃,人最可怕的是不知道自己能吃几个馍却猛吃,结果撑着了。”他说。而这些年间,被撑着的企业到处都是——离开主业,多半就是自我认知不清的表现。

理想:5年之内,在主板上市

但是不贪大求全绝不是没有理想,事实上,赵孙立练就强健的体魄,目的之一就在更好地驾驭企业走得更远,他的目标是:2015年之前必然在主板上市。单是郑州,就有着2000余家服装加工企业,但属于股份公司并且没有家族参与管理的,只有娅丽达一个;再者,当很多企业董事长同时身兼生产总监、设计总监、财务总监、营销总监时,娅丽达早已做到了各司其职的放权;最后,娅丽达发展非常稳定,“每年的销售收入都要递增至少10个百分点。”创立娅丽达伊始,他就没有让一个家族人员进入管理层,“我们现在5个高层,13个中层,全部都是空降和自主培养的。”

但这也不是说娅丽达1000多名工人里没有一个和赵孙立沾亲带故的,大概有七八个。但这些人也恰是赵孙立发火的对象,经常被敲打。