云清苗圃:嫁接彩叶树 从4分地到1200亩

1985年,我16岁,初中毕业在家杀猪,但一直没挣到钱。1992年,听说种水腊挣钱,我就投资几百块,在房前屋后的4分地上种水腊,到秋天,竟然赚了四千多元。小小的一棵苗,竟然这么赚钱!从此,我挣了钱就包地种苗。1993年,4分地变成4亩。1995年,发展到50亩地。

地虽然多,但都是随大流种,一直没赚到大钱。1995年特大洪水,我种的苗木全军覆没,损失25万元左右,我再次一无所有,还欠下一屁股债。

敢坚持的底牌是懂市场

洪水过后,我去了黑龙江考察,我发现种榆树的很少,但市场缺口很大。我开始四处寻找货源。非常巧,有一家苗圃场,因为榆树苗被洪水冲弯,不想要了,就白送我几千棵苗。这一车苗,对我来说,是雪中送炭。

我兴致勃勃地把苗拉回家,却没有种苗的地方。我去考察时,地里被种上了玉米,回来后,玉米都长一人多高,快熟了。想都没想,我把玉米砍了,腾出一亩多地种苗,家人都气坏了,觉得我太败家。

秋天栽的苗,到1996年春天,就有人出价1.5元/棵买,知道榆树奇缺,所以我咬牙没卖。1996年秋天,榆树苗涨到5块/棵,一个月后,10元/棵。家人劝我卖掉。但是我知道,这种榆树不止能卖10块钱。我咬咬牙,不卖。

不但不卖,我又扩了三亩地种榆树。同时,我摸索出了养护榆树三大法宝:水、肥、粪。水要量大,肥要上农家肥、还要常上,同时还要保证大间距,让榆树放开长。

1997年春天,我开始嫁接榆树。到秋天,我后栽的一批榆树长起来了。有了后备力量,我就把第一批榆树全卖掉。不论粗细:一棵27元。

1999年,我去开原开设苗圃基地。地选好了,老婆却很担心:家里这50亩,已经够多了,去开原包地,一亩地200元,租100亩,就又多2万元的债。我下定决心:赌这一把,行就行,不行就拉倒。

那年春天,我借钱栽了许多种苗木,榆树、垂柳、丁香、连翘……

因为是二次创业,日子过得很艰辛。到2000年春天,我已经没有钱买米买菜了。到了一个卖肉的朋友那里借50元钱买米,却被拒绝了。出门后,我强忍的眼泪,刷地淌了下来。当时我就想:我郭云清要有钱,我不能永远借钱!

那段时间,我天天都在盼,也天天都在怕:盼秋天快点来,卖了苗我就有钱了;怕到月末,月末就该给工人结工资了,又该去借钱了!

敢扩张的底牌是有大客户

——政府

2001年,基地来了个客户,是园林处处长,说找榆树好久了,只有我这里有,当时他就订了35万元的订单。这笔生意,让我一下就翻身了。

有了钱,听说新疆杨好卖,我就去了包头、银川考察,这时,园林处王处长又给我打电话,说要定几千棵新疆杨,问有没有。我当时特别激动,说:有、有、有,太有了,我这就在订苗的路上呢。

到了包头,我整个人灰头土脸的,连基地的会计都带搭不理的。一个礼拜后,我带着100多万元,再次到了包头,会计目瞪口呆。之后,长春、北京、沈阳、哈尔滨等地方的新疆杨,都是从我这里出的。我的苗木生意,真正走上正轨。

2005年,我想扩大苗圃。我察觉,买树苗只能走量,赚不到大钱。我从乡里争取了30多万的财政资金,扩建苗圃、引进新品种。到2009年5月,我有了450亩基地、100多名员工。

云清苗圃的规模,吸引了市委书记来视察。借着这个机会,我向政府贷款220多万,自己借一部分钱,按500元/亩的价格,包了500多亩地。2010年,土地就升值到600元/亩。

在政府的帮助下,我还建起了5个培植大棚、给花圃铺设了电缆。

我的经营重点是嫁接彩叶树,如金叶榆、紫叶李、金叶槭、卫矛球。我的金叶榆与众不同,通过嫁接,我培育的是三层的彩叶树,特殊的造型使本来就值钱的彩叶树身价倍增。现在,我的苗圃基地,年产值3-4万/亩。

这里的金叶榆,种植规模是全国第一。我投资80万,做榆树嫁接,颜色靓丽,适合造型。单层2—3年生的金叶榆,一棵能卖150元,造型呈多层榆树柱,同样是2-3年生的,一棵能卖300多元。

而我投入300万培育的红叶李,是全国首创,填补了东北红色叶的市场空白。下一步,我要把这几百亩地全部种上红叶李,把这里变成集采摘、旅游为一体红色海洋。

是人才,就破格提拔

云清苗圃现在扩增到1200多亩,是开原市最大的苗圃基地。但我从来不放松管理,每天我都会去苗圃走好几圈。

我的管理团队不断地壮大,但我最需要的还是人才。只要有能力、有头脑,人品好,我就会破格录用。对企业来说,人才至关重要。只要是人才,来到云清,我肯定会让他和云清苗圃一起,继续发展壮大。

(文章报道主人公:云清苗圃集团经理 郭云清)

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