善出奇者无穷天地

卞梦薇

孙子曰:“凡战者以正合,以奇胜。故善出奇者,无穷于天地,不竭于江河。战势不过奇正,奇正之变,不可胜穷也。”这里,“以正合,以奇胜”的意思就是要以用兵的正常法规、部署、交战,然后顺应战况变化,用奇兵取胜,兵法有正有奇,只有两者相互为用,才能显现出无穷威力。在企业管理经营中,“正”可以理解为传统的产品、一般技术、常用的经营管理方式;“奇”可以理解为新产品、新技术、新的经营技巧和制胜的营销策略。基于此,企业经营者无论是品牌战略的实施,新产品的研发,还是经营管理上的创新和营销战略的布局,都必须善于变换奇正之术,以“善出奇者无穷天地”的智者谋略,达到“以正合,以奇胜”的目的,由此才能真正提高企业参与市场竞争的能力。

云南省有一家制造止血药出名的品牌企业,多年来,该企业生产的系列消炎止血药品已成为我国医药领域的名牌产品,而该企业为出奇制胜,在衍生产品上创造新的品牌,于2004年推出一种“防牙龈出血”牙膏,在当时市场上鲜有售价超过10元的牙膏的情况下,22元的高价产品竟迅速被市场接受。

与其具有异曲同工之妙的另一家制药企业,近年来生产的以肛肠治痔类系列药物为主导的产品不仅成为拳头产品,而且市场销售额保持了较好的增长态势。让人感到意外的是,这家企业今年“以奇制胜”的一项新业务推出后,在市场上很快得到提升,而且迅速成为消费者钟爱的知名品牌,而这项新产品的研发,居然是他们在生产痔疮膏药物的同时新研发的一种去黑眼圈的眼霜。

做止血药的卖起了牙膏,做痔疮膏的卖起了眼霜,看似风马牛不相及的业务,却给企业带来了丰厚的利润以及美好的“钱景”,并日渐成为市场上知名的品牌,这可能是谁都没有想到的。

做企业经营管理的人都知道,成功的品牌总是牢牢地把握消费者,引导他们由对品牌完全缺乏认知到开始购买,再促使他们转变为忠诚的客户,企业在推出新的产品时必须“一招鲜”,以攻心为上的出奇制胜手段在消费者以上中树立起质量上乘、性能过硬的品牌概念。在消费者心目中,品牌不仅代表产品或服务的品质,还可以是一种社会地位或一位关怀自己的朋友,因为品牌能够提供给消费者比一般产品更多的价值或利益,让消费者在购买品牌产品或者服务时愿意支付更多的钱。无疑,上述两家企业的意外杰作,药物牙膏和眼霜产品便是借原有的品牌主打产品衍生出的新的品牌,虽然两种产品价格较高,但却很受消费者欢迎,这既是品牌的价值,也是企业在创造市场中经营理念的创新。

著名管理学家德鲁克曾经说过:“企业唯一的目标就是创造顾客。”而创造顾客就要有真正打得响的产品,有打得响的产品才会在市场上占据一片天地。所以说,善出奇者才会有市场,作为身怀绝技的企业经营者,只有在智慧与思想的驱动下,才能在广阔的天地间远走高飞!