扎西德勒:获得地方关键机构支持

民族用语是不允许注册商标的,但是扎西德勒做到了。所有人都知道,有个经营藏文化产品的店,叫扎西德勒。

因为感同身受结缘藏饰

张仁出生在黑龙江省庆安县农村,因家里孩子多,从小就被送人了。但在新家的好景并不长,不到三年就添了一弟一妹,从此,成了“多余人”的他挨打挨骂成了家常便饭。小时候,张仁从没有笑容,唯一能让他兴奋的就是学习成绩。1990年,他考取清华大学的工商管理系,支撑他完成学业的原因,除了后来找到的亲生父母,更多的是社会的资助。

2000年,张仁去西藏旅游,在达孜县真正到了藏民居住地,才发现他们的生活和想象中的相差甚远。这里只有十几户藏民居住,随处可见的盐碱地,光秃秃的石山,衣着破烂的藏民……七八岁的男孩、女孩,光着屁股在街上跑,他毫不犹豫地从口袋里拿钱捐给藏民,却遭到了拒绝。理由是:“我们可以拿这些东西换,但不能要你的钱,否则会有要饭的感觉。”为了尊重藏民,张仁收下了他们精心挑选出的饰品,心却被刺了一下又一下。他想,对于淳朴善良的藏民,既然他们有东西可以换,那我不如用超值的价钱换他们的东西。

在西藏的有些地方,每年只有三个半月的耕种期,所以,藏民们平常除了诵经就是手工做一些饰品、家具用品等,而且每一件“作品”都蕴含着他们的快乐、虔诚和祝福,每一件“作品”都有自己特定的象征和意义。藏民们个个都是工艺品大师,手工饰品不但精美而且朴实、独特。

就这样,为了让藏民接受他的资助,他以高于当地市场价两倍的价钱,买回来了三十几件首饰、手工艺品。

小藏饰现大商机

2002年,张仁的贸易公司因为非典生意冷清。闲下来的张仁忽然想到:他还有那么多藏饰品,不如拿出来处理掉,然后再拿着这些钱去西藏看看。张仁借用了朋友店面的一角,摆上了藏饰。想不到的是,这些饰品(天珠、玛瑙、松石、蜜蜡、珊瑚、牛骨等)一上柜台,就吸引了很多人。

因为时隔两年,早就忘记了价钱,所以张仁告诉售货员:“顾客给多少钱,你就卖多少钱。”结果,顾客给的价总是超出售货员的预期。张仁萌发了做藏饰的想法。他说:“那时,我对这些饰品还没有一个成熟的理解,而且藏饰也没有一个成熟的市场。这在商业圈里可能是一个很不可思议的过程。那是一个很模糊的概念,只想把这些饰品换成钱,然后再去帮助别人,却发现了一个新的市场。”

之后的几个月,他一直奔波在北京与西藏之间,跟地方政府、旅游局、宗教协会接洽,想注册一个品牌:“扎西德勒”。因为去西藏之前,张仁跟工商局咨询过,工商局的人告诉他,扎西德勒是民族用语,不给注册。所以费了很多周折,2003年10月,在有关部门和相关机构的帮助下,张仁终于成功注册了。

从借用一角店面到把整个店盘下来,张仁只用了三个月的时间,这个店就是现在北京东城区东四大街238号的扎西德勒精品店。

有人看到扎西德勒的生意如火如荼,就找到张仁,想开分店,这使张仁有了做加盟连锁的想法。到2004年夏天,扎西德勒饰品连锁店已经开了五家。如今,民族饰品市场发展迅猛,而张仁的扎西德勒连锁店也迅猛发展到100多家,业务触角已扩展到澳大利亚、加拿大等国家和地区。

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加盟类型:

A.区域代理政策

省级代理80万元,直辖市50万元,省会城市35万元,地级区域18万元,地级城市8万元,县级区域4万元。

B. 单店加盟

旗舰店150平方米以上,文化店100-150平方米,形象店50-100平方米,标准店15-50平方米,专 柜15平方米以下。

招商政策:

年费制:零加盟费,年品牌使用费3900元,品牌保证金9000元,合同期为三年,合同期满后返还保证金。

终身制:零加盟费,零保证金,终身品牌使用费2万元。

优惠政策:

1.公司允许在经营期间免费调换滞销货(不影响第二次销售)。

2.公司负责将产品运至离加盟店最近的地点,其普通托运(铁路行包托运、水路行包托运、公路零担托运)费用由加盟商承担。

3.免费对店主(营业员)进行开业前的文化理念培训、产品知识。培训、销售培训,市场风险及盈利分析等。

4.公司提供专卖店选址指导,专卖店服务标准化资料,在经营期间提供营销指导,定期享有促销企划资料并指导实施。

5.加盟店开业前夕,公司派专业培训师、专业店长上门带店指导。

6.总部长年负责市场督导、服务质量督导、品牌文化督导等。

7.提供各种节假日宣传海报方案。

8.总部负责全方位、多角度的媒体宣传。

9.总部定期召开加盟商经验交流会。