高校学生从商行为的产生及管理与引导

曾蓓蕾

温州大学，浙江 温州 325035

高校学生从商行为的产生及管理与引导

曾蓓蕾

温州大学，浙江 温州 325035

高校校园内在经济大潮之下，出现了越来越多的学子商人，高校学生从事商业行为从个别到群体，日益形成大学生创业的高潮，在大学生就业压力的大背景下，如何开展创业教育，对高校大学生经商行为进行引导教育，是值得各高校思考的问题。

学生经商行为；创业教育；校园商机

随着市场经济的发展，越来越多的经济元素开始注入社会的每一个角落，同样也进入了校园。大学，作为校园生活的最后一个阶段，作为走入社会前的预备期，这个原来的象牙塔俨然已经成了一个“小社会”：勤工俭学，兼职，校园代理，创业工作室……大学生们正用自己的方式先一步踏进了社会，演绎着自己的校园经济学。

一、问题的提出

世界金融危机的再次来临，中国就业大潮的到来，近年来，我国多次发布通知，要求各级政府扶持大学生创业，党的十七大提出了“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署，我国有关部门颁布《中华人民共和国就业促进法》，国务院更是发布了具体的指导意见。面对毕业后的就业压力，中国大学生也不再简单的学习课本知识，更多的要求提升自己的综合素质，特别是创新意识和实践能力。校园经商、校内创业等方式让高校学生看到了自己能够把握自己命运的途径。

二、高校学生从商行为产生的原因及经商的类型

1.产生的原因

几乎每一个学生都明白学生的天职是学习，大学的主要任务是完善学习知识体系，培养自己成为有用之才。但出于各种原因，现在越来越多的学生们急于跨入商人的队伍，开始了经商的初体验。

（1）家庭经济困难让贫困学子从商业中看到了完成学业的希望。从国家助学解困的工作来看，现在高等教育得到的支持力度无疑是历史之最，不让一个家庭经济困难的学子辍学，这一句话让贫困学子看到了完成学业的希望。但在解决学费的同时，更多的贫困学子为了解决生活经费又开始了挣扎。而勤工俭学，兼职，校园代理，做小成本买卖等等都为家庭经济困难学生打开了希望的大门。

（2）为锻炼能力而主动出击。除去金钱利益的诱惑外，更多的学生本着双重的目的去体验从商的过程，无论师范生从事家教，还是商科的学生从事兼职，代理等行为，大部分学生在获取经济利益的同时，把锻炼能力的因素排在了选择前列。经过了整个社会对大学生眼高手低，分高手低的近十几年评论之后，新一代90后的大学生们不再被动的受评论，而是主动出击。他们主动锻炼自己，在简历上写上众多的实习单位以及兼职经验，打破“无能”的言论。

（3）打破学校三点一线的规律，充实校园生活内容。刚进入高校的学生大部分都能从前一批学长处得知大学生活与中学学习状态的不同，大学不再是三点一线的枯燥上课学习，而是学习课本知识与课外素质拓展同样重要。于是，高校的课外校园活动开始在这样的一种大背景下开展的如火如荼，这其中更多的行踪是同学们参加许多的课外活动。体验校园文化活动之外的一种乐趣，把自己的生活安排的十分忙碌，以免混了大学四年。这一现象在经过大一一年的适应期后，对各种学生社团失去兴趣后的大二大三学生之中显得更为明显。

（4）就业压力大，提前体验商业大潮。世界经济危机深刻影响到每个国家的就业情况，加上我国近期大学生就业高峰的具体情况，大学生们坐不住了，深刻感受到了自己成年后的第一次压力。毕业即失业的咒语，每个大学生都不希望会在自己的身上出现。于是，部分的学生在分析了考公务员没有竞争力，考研没有毅力等自身的条件之后，开始想到了在大学期间就开始创业，或者为创业铺路的选择。于是就出现了提前体验社会经商大潮的队伍。

2.经商的类型

在确定了自己是否要与商业触电之后，同学们开始在筹划着自己选择何种方式进入经商的圈子，进行经商的初体验。高校学生因为其自身的学习时间的限制，因此，也产生了以下几种特点的商业行为类型。

（1）针对校园消费对象的校园代理商。校外的商家在开拓市场之时发现了高校的商机，于是为了节省成本，开拓市场，接近消费者等等原因，找到了校园内希望并且有能力替他们完成业务的高校学生代理商。商家给予了不用信用保证、不用资本投入的低门槛进入条件，只要这一部分的学生具备能说会道的条件，于是就开始了无成本的经商之道。这部分商家主要是经营学习用品、体育用品、化妆品等生活用品。学生代理商为了取得业绩，往往发动自己身边的所有同学资源来销售产品，如果是学生干部，那么还会在学生团体中争取业务。因为有了学生代理商的参与，这部分商家进入高校学生群体的实际速度远比仅在高校赞助、宣传等行为取得的效果要快。

（2）针对节假日临时出现的校外兼职。周末、法定的节假日、寒暑假这些都是商家做活动的黄金时间，大型的活动临时需要较多的人，而学生的这个空闲时间正好被商家瞄准，于是一拍即合，周末的就业市场上出现高校学生的身影。家教、推销员、广告人等各行各业都是学生团队可以从事的领域，今年来更有商家的商铺周末都是学生做兼职的营业员，让学生们做了周末老板。

（3）为毕业后创业预热，开办创业工作室。在国家学校创业教育的引领下，目前在全国各地的众多高校中出现了学生创业工作室、学院创业中心、学校创业园。大学生们在学校政策的允许下，在条件充分准备下开办了自己的创业工作室，这样一个工作室相比较学生代理团队和兼职团队来说更具有稳定性。创业工作室往往有自己工作室长期的发展目标与稳定的业务开展范围。在学校层层把关和严格筛选之后，这些创业团队借用学校的场所，利用团队的智慧，开始了经商之旅。但创业工作室则得到了学校政策的支持，专业指导老师的帮助，而且大多数与相关专业有关，在技术，资本投入的风险要减低不少。

（4）敢为人先，独立投资经商。这主要分为实体店面和虚拟店面。实体店面大部分为学校周边的店铺，部分为学校后勤集团公司提供的校内商铺。而虚拟的店面则为近年来的流行的淘宝网、拍拍网上的“网店”。此类同学独立投资的资本少则几千，多则几万，个人出资或者集体筹资。此类行为是一次实战，算是同学们的第一次投资行为。但此类店铺大多是围绕着学生群体经营饭店、服装、休闲娱乐等产业，竞争十分激烈，而高校学生在人员管理、成本核算等方面的经验缺乏，因此，存在着较大的风险。

三、高校学生从商行为的利弊分析

有关大学生经商的利弊分析尽管随着我国发展市场经济以来就一直在讨论，但从未像现阶段来的如此猛烈。目前我国正处于经济发展的关键转型期，需要大量的人才，那么高校培养各层次的人才都是国家所急需的，那么在这种大前提之下，我国高校学生融入社会潮流，在校期间就开始经商体验，无疑没有人会提出强烈的反对意见，问题在于高校学生对经商行为的度的把握以及对于利弊问题的把握显得十分重要。

1.利的方面

（1）解决部分家庭经济困难学生的经济问题。无论是家教还是代理等兼职，大大弥补学校勤工俭学岗位的不足，提供了众多家庭经济困难学生希望能独立的心愿，尽管这些工作薪资不高，但对于家庭经济困难的学生却是一个解决临时生活费的重要途径。

（2）提前试水，为学生就业加码。在校期间，学生的兼职，创业等各种方式都是学生从商的方式，这些方式与专业相关或者相近，都能让学生与就业单位提前接触，让学生了解就业市场，培养学生的动手能力。

（3）扩大交际圈，积累创业经验。在校期间的创业或者参与经商，无论是组织者还是参与者，都大大扩大了学生的交际圈，这些交际圈打破了学院、专业、年级，曾经一起创业或者经商的学生因为有共同奋斗的经验，在毕业后仍能保持较多的联系，为毕业后的真正创业之路寻找合作伙伴铺路。

（4）积累创业资本，为创业铺路。当学生们找到了一个好项目，用心经营之后，部分学生也能有相当丰厚的回报。这一桶金对创业学生来说不仅仅是创业之初的原始资本，对大学生创业来说更是信心的资本。

2.弊的方面

（1）大量学习时间被占用，远离班集体活动。无论是家教等兼职还是创业工作室等，无疑都需要利用学生大量课余时间，这部分学生的周末、晚上等课余时间基本上都被占用，甚至有部分学生会采取逃课、旷课等方式来完成任务。部分学生的学习成绩也因此而下滑。而时常出去兼职的同学或者独立创业的同学则因为休闲时间被占用，远离了班集体同学，极少参加班级活动，寝室生活是早出晚归，与班级同学更是交流甚少。

（2）金钱目标冲击大学生的头脑。当学生意识到他们的从商能带来丰厚的回报后，更多的相关的金钱意识、利益意识开始冲击他们原本单纯的脑海。在此期间，为了达到盈利的目的，部分学生绞尽脑汁在开展业务时采取一些不法手段，扭曲了大学生正确的价值观和世界观。

（3）经商同学的行为深刻影响到身边同学们的优良学习氛围的形成。部分同学兼职或者创业行为带来的经济回报，让身边的同学产生了错觉，以为在校期间已经可以赚钱养活自己了，何必要继续苦读书考研求升学。在这部分同学中间难以形成努力学习更多知识的氛围。

（4）初次从商体验的挫败感深刻影响着大学生们的创业热情。很多的学生由于缺乏经验，不懂得产品投放或者成本核算，或者营销策略的失败，虽有热情与信心，但还是遭受初次创业与投资的失败。

（5）部分商家的陷阱使得学生陷入推销甚至传销等不法队伍。部分不法的商家瞄准了学生希望能创业或者经商等心理，设置虚假信息，以丰厚的利润回报引诱学生进入商家的队伍，这些学生当得知他们陷入了推销队伍甚至传销的境地之后，进退两难，除了要接受经济上的损失，甚至有学生因此产生了心理上的危机。

四、几点建议

在党的“十七大”提出的“实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业”的总体部署下，我国各大高校对于高校学生校内经商或者创业行为的政策更加明确，对其进行的引导与教育也进一步重视起来。如温州大学，因为根植于以自主创业为核心的温州经济模式，学校在构建“学生创业工作室、学院创业中心、学校创业园”三级联动的创业实践平台之后推出了成立创业人才培养学院，主要负责全校大学生的创业教育教学管理、创业实践与创业研究等三大功能。具体负责国家级创业教育类人才培养模式创新实验区的建设、大学生创业教育方案的制定、创业教育的教学管理、创业教育先锋班等人才培养改革实验班的组织与管理、创业教育课程的实施与检查、创业教育的教学改革等；创业教育理论与实践的研究、创业教育课题的组织申报与管理等；各类创业计划大赛的组织、创业实践以及大学生创业园的管理等创业实践教学环节；创业教育的对外交流等工作。笔者认为，在事物刚刚处于萌芽阶段之时，对其进行引导具有重要意义。因此，高校可以从以下几个方面着手进行引导和管理：

1.学校要与时俱进，给与政策支持。在国家大政策下，各大高校要积极响应国家，省市各级政府的相关大学生创业的扶持政策，给予在校大学生创业的政策支持。

2.结合地方人才层次需求，改善人才培养方案。在人才培养方案中增加创业实践教育学分，培养学生创新意识，促成人才综合素质的提升。

3.学校可以开展各项教育活动对大学生的校内经商进行了规范性引导，结合国家助学解困的方针政策，宣传学生校内经商行为的利弊。提供更多的勤工助学岗位，减少学生外出做无意义的体力兼职，加强宣传，选择与其专业相关的实习岗位。

4.开展更多的创业教育活动，针对创业前的业务指导和创业过程中的疑问解答以及受挫后的再次辅导。这对大学生正确对待在校创业和毕业后正确对待就业和创业具有十分重要的作用。

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Causes,Management and Guidance of Students from The Merchant Generation

ZENG Bei-lei
（Wenzhou University， Wenzhou Zhejiang 325035）

More and more student merchants appeared on campus under the economic tide．Students engage in commercial activity from individual to group，increasingly becoming the high tide of innovative undertaking．Under the pressure of employment， how to develop innovative undertaking education and to guide the college students＇business behavior is worth considering for all colleges and universities．

Students＇commercial activity； innovative undertaking education； business opportunity on campus

G647

A

1008-9055（2010）02-0053-03

2010－03－06

曾蓓蕾（1981—），女，汉族，浙江瑞安人，温州大学人文学院，助教。研究方向：高校校园文化与思想政治教育。

责任编辑：刘 微 张 旭