浅探营销创新的思路和方法

文/周 强

销售是公司发展的龙头，其包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新的紧迫性和艰巨性。

营销管理创新的关键问题是富有成效地去实践推动营销创新的进程、提高营销创新的质量、探究营销创新的奥秘。营销创新的方法和思路有以下八点意见。

一、创新欲望很强烈

营销工作需要激情，营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。没有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。

二、打破平衡抢机遇

营销创新最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，不会一成不变，也不会风平浪静；凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等、靠、要，从来都是先下手为强。

三、目标市场要吃透

正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能获胜。对待目标市场，营销创新就是深潜、洞察、能更到位、厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心、有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。

四、他山之石可攻玉

市场竞争，优胜劣汰。“优”不是绝对的优，是比较、相对的优。国家不能闭关自守，企业不能闭门造车。光靠自身的探索和积累是远远不够的，学习他人成功的经验，吸取他人失败的教训，尤其是同行竞争者的做法，开放的思想，谦虚的态度，拿来、扬弃、借鉴、创造，这是营销创新的一个方法，也是一条捷径。竞争在加剧，机遇不等人，资源有限，哪怕是领先一步，哪怕是略胜一筹，营销创新的魅力正在于此。

五、超值才能打动人

无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈，但营销创新的宗旨不能动摇。只有竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意，营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。

六、巩固拓展两手抓

很多时候，都乐意把眼光盯住新生事物，这固然没错，但把其用在营销创新上则显得片面、甚至危险。营销创新不是简单的标新立异，不是全盘的否定过去。未来销量的大幅增长不仅可以通过争夺他人的市场来获得，也蕴藏在往往被忽视的已有市场中。事实证明，对原有的市场进行不断巩固和持续创新，所获得的成效与开拓新市场相比要更便捷、更富成效。没有最好，只有更好，坚持巩固拓展两手抓，市场上的营销创新才会前景广阔、大有可为。

七、超前布局眼光远

正如人的欣赏水平一样，营销创新同样也有境界之说。同样是营销创新，不同企业往往会产生层次高低之分。洞察先机，引领潮流，睿智娴熟，平凡中见大器，质朴中有创意，事半功倍之成效，这是雄厚实力的体现，也是精心打造的结晶。

今天的形势离不开昨天的酝酿和准备，明天的蓝图需要今天来规划和建设，营销创新除了要挖掘当前的机遇，更要把眼光放长远，立足于全局，着眼于未来。科学发展，和谐发展，夯实市场营销基础是最有效最高明的营销创新！

八、激励机制要跟上

今年销量上去了，明年指标增加，类似这样的营销管理在很大程度上制约着营销创新的发展。真正富有成效的营销创新源于积极主动和共同的努力。创新无所不在，创新永无止境。无论是哪一个层面，都需要公平、公正、公开的创新氛围，合作分工的创新体系，责权利对等的创新机制。营销创新，最实在最见效的还是激励机制的创新。

营销创新，驱动更快发展，创造美好未来！