卖车像面试

价值1亿多新台币的豪华跑车，刚到货就被开走；金融风暴骤起的2009年，公司却逆势卖出20多辆1500多万新台币起跳的顶级跑车，这是怎么回事?

“女人喜欢珠宝，男人天生对跑车无法抗拒，它是男人的钻石。”台湾跑车销售员邓云龙说，“客户来买这种车都有他的心理因素，有的是圆梦，有的犒赏自己，有的用来吓邻居。”

邓云龙有个客户因为金融风暴，资产大幅缩水，很沮丧，朋友建议他，与其让钱平白蒸发，不如买一台梦想已久的跑车，不但有车开，还能快乐。还有一位客人，有一天发现自己的车竟比停车位便宜，而且他投下巨资买房、装修，却忽略停车位的景观，再看邻居的车都是数百万名车。于是他来买车了。一出手就要一鸣惊人。而许多车主都拥有多辆跑车，有的是爱车、有的当玩具收藏，有的则用跑车当作人生各阶段的标注。

跑车销售当然不止是卖车这么简单，邓云龙因为要随时待命，从来不敢关机，还要带客户们组车队出游。车主都有头有脸，为什么某人排第一辆某人最后一辆，要有理由让他们接受。客户们若相约开跑车去打高尔夫，邓云龙也会派专车免费接送球杆。

车主大多是各行各业的老板，“每次卖车，都像跟老板面试，要做好准备。不能被问倒。他们通常会要求车子颜色、内装要与众不同，我们只能像他们的幕僚给建议，毕竟他们在事业上要做很多重大决定，都很有主见。”

这些平时低调的富人，开起跑车却想引人注目，他们车窗都不贴深色隔热纸，毕竟开那么好的车，却变成隐形人就没有意义了。

原是学汽修，因热爱汽车而进入这行的邓云龙拉开跑车绚丽的上掀车门说：“顶级跑车有魔力，有些客户是年轻时喜欢这种车，到有钱的时候虽不再年轻，却来买一辆圆梦。所以许下心愿，莫忘初衷，就有买到这种车的一天。”

(编辑王克峰)