黄毛丫头如何受聘世界500强

香 颂

我周围的很多师兄师姐总是向我抱怨说现在工作不好找,给他们施展才华的机会太少,但我却是个反例。虽然我仍是本科在读,但却凭着“胆大心细厚脸皮”找到了一份世界500强的全职工作。好的企业都不欢迎呆板又书生气的学生,我正是用“无知无畏”打破了这一点,赢得了公司的青睐。

大一的暑假,我有点无所事事,朋友就给我出了个点子,鼓励我出去找份实习工作,提前感受一下工作的经历。我想,反正早晚都要出去找工作,有机会练练手,积累一些职场经验,何乐而不为呢?可我又不知该从何下手,如何对自己准确定位。这时候朋友的工作经历给了我最好的借鉴。他本科毕业不到两年就厚着脸皮专门应聘大企业的销售经理,经过N次的折磨,简直变成了应聘高手。他的每份简历都有针对性,每次应聘也都能学到新的东西,甚至还会把一同应聘的人电话留下,向他们打听行业内的情况。很快他就被一家大公司聘为华南大区销售经理。虽然他的经验还不够丰富,但却聪明好学,人缘也好,不出半年多他的业绩就排名全公司第一了。有了身边这个范例,再结合自己的性格能力一分析,我发现销售工作同样适合我。我立刻打定主意,要往销售领域闯一闯。

简历投递,对症下药

虽然对于工作我还一无所知,但对于简历,我却有着非常明确的定位:投放的简历既要咄咄逼人,又要简明扼要、朴实无华,让人一看就是实力派的,只有这样才能首先吸引HR的眼球。作为一个学生,我的硬件没什么竞争力,至于工作经历,我知道做销售对于学历没有严格限制,写成高中毕业就要求工作了,年纪轻轻主动要求工作显得多有个性,恰好我又在毕业后的暑假里打过工,基本的工作经验也都具备。

搞定简历,我就开始搜索招聘的企业和职位。我明白,应聘绝对不是应付差使,所以每个职位我都慎重对待。我会详细了解相关企业的产品、市场,然后做出取舍,再有针对性地修改简历,投企业和岗位所好。

进入现在的公司绝对不是运气,工作后我才知道,这个职位有一百多人应聘,却只有我一个人杀出重围成为大赢家。简历被审核通过只是万里长征的第一步,从被通知面试的那一刻起,直到最后被正式录用,我一直处在不停准备的紧张状态中。

一张贫嘴打天下

面对第一轮的“海选”,我提前两天就开始了精心准备。大到行业发展前景和专业知识,小到面试着装一颦一笑,我什么都没放过。面试我的是人事部经理,没有刁钻的产品知识考察,却有很多考验大家应变和逻辑思维的问题。好在我熟读了那本面试指导书,加上我本来就嘴贫、不怯场,尤其是有个问题问到我对薪金的看法时,我没有像其他人一样中规中矩地回答标准答案,而是列出了一个准确的数字“7360元”。经理一愣,接着我解释道:“我一位朋友毕业后也在一家销售的公司工作,月薪是4500元,以平均每年500元的速度上涨,1年后薪水是5000元。作为销售人员,如果在一个公司稳定地做上3年,薪水应该以每月200元的速度上涨,那么我现在的市值大概是每月10000元。你刚才提到我们的公司发13个月的薪水,那我们用10000乘以12再除以13,大概结果是9200元。我对新的机会比较有兴趣,同时公司可能也需要时间对我的实际能力进行考查,所以我愿意在此基础上打个8折,就是7360元。这足以表示我的诚意。”他边听边点头,绝对对我的回答印象深刻。面试结束后,人事经理居然主动找我聊天,我暗自窃喜,当时就确定自己肯定能进入下一轮!

终极PK当个打不死的小强!

经过一周的漫长等待,我终于等来了复试电话,我知道,这一轮肯定是直属的销售经理面试,马虎不得,赶紧准备专业知识和销售知识吧。这个时候我发现公司的网站不是公开的,尽管公司赫赫有名,但产品却很少有人知晓,搜了一圈也没有找到相关的产品介绍。但我却不死心,花了很多心思,费了很大的周折,最后我推断出产品可能是XXXX。复试的主考官果然是销售经理,当被问到对同类产品有什么看法的时候,我故意停顿了一下,说:XXXX将可能成为我们最大的、最有威胁的竞争商品。这时候我看到销售经理嘴角微微上翘,他笑了。我立刻就明白了,这个公司的产品肯定就是它!于是我开始详细地介绍它的具体信息,极力夸大这个产品的威胁性,还故意装作不知道地说个没完,直到他笑得都快忍不住了。这时候我心里明白,这一轮肯定也没什么问题了!

又是七天过去了,一切如我所愿,下一轮的任务是在十天内做一个市场调查报告。到了这一步,无论如何也得坚持到底了。朋友赶紧指导我上网搜集信息,我也向所有认识的人问了个遍,把与此相关的资料都挖了过来,整合所有资源后汇集了整整20多页资料。仔细研究数据,熬了两个通宵,我终于写完一篇5000字的专业论文。我信心十足地把它email给了公司。第二天一早我打电话告知公司,没想到人事经理态度冷冷的,匆匆两句话就挂断了电话。我心里一凉!

没想到过了几天,人事经理的电话打过来了,通知我总经理给最后剩下的3个人面试。我刚想发问,对方却冷冷地说:总经理过来就是跟你们聊个天,具体选中谁,我们基本有眉目了,但总要给你一个解释论文的机会吧!我的心一下子又跌落到谷底,选中谁也不会选中我的:没学历没经验,年龄又太小……话虽如此,第二天我还是给人事经理打了好几次电话,把终面的各个细节问了个清清楚楚。

对于总经理的面试,我依然不死心,总觉得临门一脚还可以打个漂亮的翻身仗。我把半个多月来的经历仔细整理了一遍。但面试时我只和总经理聊了15分钟,许多想法都没来得及说,觉得很不过瘾,也有些不甘。接下来的几天,虽然也偶尔盼望有奇迹发生,但也觉得自己的实力还不够,如果真被录用了,对那么多经验丰富的人来说也不公平吧。想到这里,我的心态反而平和了。

令我大吃一惊的是,一周以后一个电话突然过来:XX吗?如果你被录用,你愿意来我们公司上班吗?我简直不敢相信自己的耳朵,世界500强,月入10000多的全职工作,居然会轮到我这个黄毛丫头?

我的故事并不是天方夜谭,其中的道理很简单。要想得到自己喜欢的工作,一定要懂得包装自己,必要的精力和时间是成功应聘的重要砝码。另外要善于整合各方面的资源。外企并没有你想象中高不可攀,最重要的是你有没有信心。虽然我的公司当初明文要求的是经验丰富、本科以上学历,但我还是成功应聘了。不能不说是我“胆大、心细、厚脸皮”起了决定性作用。(摘自中国网)