朽木可雕 原味复活

单美云

一场八八水灾，让许多台湾人失去家园。海边却多出无数漂流木。她将漂流木作成家具，以“山野牧人”为名，赴台北参展，意外获得好评。树皮、漂流木，竟铺成一段创业路。

长老传技剥树皮

两年前，汪诗维接触到阿美族长老，发现传统部落即将消失的树皮手工艺；惊喜之余，和友人将树皮、漂流木作成灯饰和家具，成立“山野牧人”创意家具，多次到台北参展，开发都市客，也开启了创业路。

流着阿美族血液的汪诗维，文化大学广告系毕业后，在台北工作2年。“在台北压力好大，很怀念台东家乡可以看山看海。”8年前，她回到台东，在大学当行政助理，后到饭店当行销，日子过得很悠闲!

2007年，她接到电视台短期的外景制作工作，“《部落巡礼》节目里有一个单元介绍阿美族歌谣，我每天开车到部落里跟老人家聊天；在都兰部落，发现老人家拿树皮绑腿或穿在身上。以防上山打猎被草割伤，我觉得很有特色。一开始只是好玩，拜托老人家教做，和部落年轻人就像是做美工，拿树皮做成各种造型；后来遇到詹大哥(詹孟龙)，他长期待在饭店做观光行销，直觉若能商品化，一定有市场。”

天真的汪诗维，当时没有创业想法，“我上网搜索有关树皮资料，发现不光是阿美族，世界各地都有人将树皮应用在生活上，所以大家集思广益，将树皮做成钥匙圈、盒子和灯饰。”

变身家饰添创意

詹孟龙解释：“树皮是利用构树的外皮。这种野外都看得到的构树属杂树，韧性好，长得快，树皮得趁砍下来时就剥下来，然后沾水不断用铁锤敲打，直到变薄，再阴干使用。”

2009年3月，汪诗维租一间铁皮屋当工作室，“就靠一张树皮和一根铁槌起家。”她拿着树皮灯饰及文具用品，到知本观光饭店一间间拜托寄卖，“大家觉得树皮饰品很特别。小东西也不太占空间，就愿意让我们试试!”

汪诗维和詹孟龙合伙，一个对外行销，一个对内。詹孟龙说：“我以前在邹族部落生活，来到台东，很多朋友也都是原住民。为了开发商品，加上每件饰品都是手工，时间很赶，他们很乐天，不计较工作辛苦，就是爱喝酒，但喝酒容易误事，所以我规定他们工作时不能喝酒。”

汪诗维则负责对外开发通路，“我先参加知本品牌商圈活动，本来打算在全台各地的观光区开拓寄卖点，不料，一场八八风灾打乱了我们的计划。”

风灾遇劫捡流木

2009年，八八风灾重创知本观光，汪诗维自嘲：“电视一直重播金帅饭店倒塌画面，有人算过，金帅总共倒了208次，谁敢来?到现在知本观光业还没恢复。”

原本一个月还有几万元新台币进账，少了观光客，灯饰卖不出去，2009年8月单月收入挂零，汪诗维和詹孟龙坐困愁城，却意外发现风灾后，知本沿岸堆满了漂流木。“整个海岸看过去。全部都是漂流木，你看多夸张?林务局把大型珍贵的木材载走后。剩下的公告可以让民众捡，反正我们也没事，就开始捡漂流木。”

詹孟龙说：“漂流木在海上漂流，吸收很多水分，拿回来得放在树下阴干，等水分蒸发才能用，否则锯刀一下去，木头就裂开。我们会根据木头造型，决定做成茶盘、桌椅或木马等。”

“风灾对我们是转型契机，原本只做树皮灯饰，现在多了漂流木家具。既然观光客不来，我们就走出去，跟着知本品牌商圈活动，北E参加一乡一特色展览(OTOP)。”

北上参展订单来

赴台北、台中参展后，很多室内设计公司对造型奇特的漂流木家具印象深刻，一笔笔订单跟着进来，月营收约20万元新台币。

汪诗维说：“漂流木充满大自然凿痕，很多人就爱这种原野风。因为商品逐渐开发，目前除捡拾漂流木外，也跟邻近木材厂购买漂流木，确保货源。”

起初靠博客宣传，2009年9月汪诗维在知本东游记会馆里，找到一个小店面，“这里原本只是会馆的花房，但里面设备齐全，几乎不需要再装潢，而且外面大树荫下有很多木头桌椅可供休息，我和詹大哥看了很满意，立刻租下来。”

但店面位置不明显，仅有到会馆泡温泉或住宿的客人会来逛。汪诗维和詹孟龙商量，准备和饭店旅行社配合，教游客做树皮DIY饰品。

件件手工谋稳定

春节期间，接连好几天赶制家具订单的詹孟龙说：“目前树皮灯饰系列开发比较完整，和漂流木家具各占营收一半，但家具利润较好，这部分商品开发还有待努力，加上每件家具都是手工制，制作流程和稳定度，是今年度要努力的重点。”

最近，汪诗维租下一间小民宿，和原住民员工同住。“我们和外面的店家不同，没有上下班时间，大家都像一家人，吃住也在一起，有时詹大嫂煮，有时我煮，就像部落生活，互相照应。没想到，当初只是好玩，却能玩出一番名堂。”(编辑／王克峰)