韩信用兵谋略及其当代价值

邵金凯

(淮阴师范学院 历史旅游学院， 江苏 淮安 223300)

韩信用兵谋略及其当代价值

邵金凯

(淮阴师范学院 历史旅游学院， 江苏 淮安 223300)

韩信的历史功绩是依靠智慧而建立的。研究韩信的智慧,对于形成、建立历史智慧学至关重要。当下正处于全球金融危机的时刻，我们更应该把韩信的智慧发掘出来,以为经济恢复发展所用,以为强国富民所用。这就是韩信研究的当代价值。

韩信；历史智慧；现代价值

十年前，著名的秦汉史专家黄留珠先生呼吁建立历史智慧学，他指出：“从一定的意义上讲，历史的功能，主要在于开启智慧，开拓思想，提供经验和教训，使你不走或少走弯路，不犯或少犯错误，变得聪明起来。开展对历史上智慧、谋略等方面的研究，无疑是达到这一目的最便捷的路径。”[1]作为汉初三杰之一的淮阴侯韩信，“连百万之兵，战必胜，攻必取”，为西汉的统一立下了丰功伟绩，宋代史学家司马光说：“汉之所以得天下者，大抵皆信之功也。”[2]而韩信的卓越功勋与其高超的智慧、谋略密不可分，明代学者毛坤在《史记钞》一文中，说，“古兵家，当以韩信为最”，“韩信，兵仙也！”因此，我们应该发掘这位兵仙高超的智慧与谋略，来发展历史智慧学，并为当代所用。

一

楚汉战争时期是韩信事业的巅峰时期。这一时期，他为西汉的统一立下了丰功伟绩，同时，他的用兵谋略在军事实践中也得到体现。他所创造的一些战法，如，暗度陈仓、木罂缶渡河、背水一战、水淹龙且、兵围垓下等，成为我国军事史上的经典战例。其高超的智慧与谋略体现在如下几方面。

其一，全局战略。作为一位军事家，不仅关注一城一地的得失，更要着眼全局，对整个战争的敌我双方的客观情况进行分析，从而制订出总体的战略方针。韩信的战略智慧首先体现在楚汉战争初期为刘邦作出了“东向争权天下”的战略决策。楚汉战争爆发时，项羽拥有军队四十万，自称西楚霸王，分封十八诸侯王，号令天下；而刘邦被其分封到偏僻的汉中为王，只有军队十万，因为被封在偏僻的汉中，军心不稳，纷纷叛逃。在这关键时刻，韩信向刘邦上了著名的“汉中对”。在该对策中，韩信具体分析了敌我双方的客观情况，为刘邦作出了“东向争权天下”的战略方针。刘邦听后，“自以为得信晚”，“必欲争天下，非信无所与计事者”。在刘邦彭城之战失败后，形势逆转，原来已归汉的诸侯纷纷倒向项羽，在这危急关头，韩信总揽整个战场形势，又向刘邦提出“北举燕、赵，东击齐，南绝楚之粮道”，会师荥阳的战略决策。这两个战略决策可以说是刘邦取得楚汉战争胜利的关键。

其二，先胜而后战。“胜”，胜算也。先胜而后战，是《孙子兵法》的一个重要军事原则。它要求军事指挥者在战前对敌我军事情况、天时地利深入了解，在运筹帷幄的基础上制订作战方针。韩信每战必胜与其战前的运筹胜算密不可分。在总体战略上，如，韩信的“汉中对”，具体分析了敌我双方的客观情况，为刘邦作出了“东向争权天下”的战略方针；如，在具体战役上，韩信在进攻魏王豹之前，就收集魏王豹属下主要将领的配派、军事实力、军队驻防的情报，勘测了黄河水文情况，制订了北上渡河迂回进攻的作战计划，结果仅用一昼夜的时间就活捉了魏王豹。

其三，出奇制胜。用兵以奇，是军事家大智慧的集中体现，而出奇制胜正是韩信作战的最显著特点。还定关中，他明修栈道，暗度陈仓，完全出乎关中三秦的意料。进攻魏国，魏王豹自以为既有重兵，又杜绝了黄河的要津，可以高枕无忧，而韩信故意陈列船只于临晋关附近的黄河渡口，作出要渡河的姿态，另派精兵，暗中从北部夏阳以木罂缶渡河，袭击魏都，魏王豹还没有明白韩信军所从何来，就成其阶下之囚。韩信灭赵战役更是经典之作，韩信的对手赵王占有天时、地利、人和。所谓天时，天寒，韩信军千里作战，供给困难；地利，井陉口两侧绝壁，仅有小道可行；人和，赵王有重兵20万，以逸待劳，士气强盛，而韩信军只有五六万，又多为新募，连续远征，人疲马乏。鉴于此，韩信制订了正面万人背水列阵，死战诱敌，背面两千骑兵间道至赵军营垒，相机出击的作战方案，结果大获全胜。后来的灭齐战役，韩信以水淹楚军取胜。垓下之战，又以四面楚歌、围三缺一之计击败项羽。

其四，因势而战。因势而战，就是根据战场的不同地势、形势，采取灵活的战术。因势而战也是韩信的军事智慧的重要体现。韩信还定关中，最为不利的是汉中与关中之间隔着秦岭；韩信击魏，最为不利的是黄河天险；韩信破赵，最为不利的是井陉险要，所率又多为新募，还有与敌人力量悬殊太大；韩信灭齐，作战间隔潍水。所有这些不利的因素，在别人看来是难以克服的困难，而韩信不以为难题，而将其作为发挥自己智慧的机会，因此，他总是化不利为有利，出奇制胜，使敌人感到神兵天降，防不胜防。但是，战场风云难测，有时占据有利的形势，稍有不慎，反而招致失败。韩信灭赵以后，准备攻燕，当时，韩信军士气高涨，形势有利，但军队千里远征，供给困难，韩信看到这不利的因素，他没有攻燕，而是充分利用有利的形势，派使者迫使燕国投降，达到不战而屈人之兵。又，兵围垓下，当时汉军数倍于楚军，形势对汉非常有利，但项羽是一位勇猛善战的将军，叱咤一语，“千人皆废”，韩信看到这一点，所以，围而不攻，以奇计，终将其逼至乌江。因此，韩信因势而战，时刻掌握战场的主动权，他的用兵可以说达到出神入化的程度，非有大智慧者不能如此。

二

商场如战场，商战如兵战。兵战是金戈铁马，折戟沉沙，不是胜就是败；商战是企业的竞争，产品的较量，市场的争夺，不是赢就是输。因此，商战与兵战都具有对抗的相似性，更为重要的是，不论是战场还是商场，双方不仅是斗力，更是在斗智，因此，汲取军事智慧是提高商战智能的重要途径，韩信的军事智慧应该对现代商战有所启迪。

启示之一：全局战略。现代商战必须总揽商场全局，根据商场情势，制订战略方针。纵观现代商战，大凡成功者都是高瞻远瞩，从全局着眼，对商场的客观情况进行充分的调查研究、分析比较，作出正确的形势判断，制订切实的行动计划。如杭州娃哈哈集团，面对两大国际可乐巨头霸占中国饮料市场的局面，进行充分的调查研究，发现这两大国际巨头主要抢占的是我国大中城市市场，于是，在1998年他们推出了自己的非常可乐，利用多年来已形成的覆盖我国广大地区的营销网络，把农村作为推出非常可乐的基点逐步发展壮大，结果使非常可乐在国内饮料市场上站住了脚，从农村开始形成三个“可乐”共存的三足鼎立之势。又如，日本“任天堂”本来是生产电脑的，上个世纪80年代，个人电脑逐渐在日本家庭中普及，一般厂家纷纷投入电脑生产，而“任天堂”决策者经过深入调研，发现电脑游戏的功能为人们所忽视，于是，他们制订总体战略，向电脑游戏方面发展，结果其产品一投放市场，立即风靡日本。在当下的全球金融危机之下，我国从全局战略出发，制订了扩大内需、促进经济恢复的方针，使经济逐渐恢复，并为世界经济方针的制定树立了榜样，美国总统奥巴马说：“我们应该向中国学习。”

启示之二：先胜而后战。现代商战不能打无准备之战，要始终掌握商战的主动权，必须对商场的客观情况进行充分的调查研究。纵观现代商战，大凡成功的决策都是建立在深入调研的基础上的。如，日本的精工表欲打入美国市场，就在美国建立了情报网，收集市场信息。所收集的信息显示：需要式样美观、走时准确、价格适中的顾客占市场的44%；需要价格便宜、走时基本准确的占市场的25%；需要价格贵、式样美观、装潢好的高级表的占市场的31%。而当时美国的手表都是向高级表发展，在这深入调研的基础上，日本企业制定了经营战略，生产价格便宜、走时基本准确的手表，以满足69%中、低档消费者的需要。经过十年努力，日本的精工表占领了整个美国手表市场的66%。由此可见，现代商战，胜算工作非常重要，而我国企业在这方面做得不够，据上海的一份调查显示：我国三分之一以上的企业不熟悉国内竞争对手的情况，二分之一以上的企业不熟悉国际竞争对手的情况。如在中澳铁矿石问题的谈判中，中方非常被动，其主要原因是在谈判前，中方对澳方缺乏足够的了解，而澳方力拓公司，通过间谍活动，在以往的贸易中，已使中国蒙受了巨额损失，这次谈判更是漫天要价，咄咄逼人，确实令国人担忧。

启示之三：出奇制胜。现代商场竞争激烈，要掌握无限商机，就必须有创新的思维，别出心裁的方法。被世界誉为“经营之神”的松下幸之助说：“天地是日日更新，人类的经营活动怎么能不日日更新？思想观念必须要时时更新，做事方法也必须有所变化。”正因为如此，他的经营方法达到了神奇的地步。出奇制胜，在现代商战中，就是要采用别出心裁的招法。如，斗争策略的别出心裁。香港船王包玉刚与英姿怡和洋行的争斗就是一例。开始包玉刚十分巧妙地掩盖自己的真实意图，甚至假装顺从对方意见以麻痹对手，暗地里却筹集了足够的资金，从而成了公司的最大股东，包玉刚出奇制胜，这是英姿怡和洋行万万没有想到的。再如，产品的别出心裁。“残疾人之家”就是一例。德国有家日用杂品店濒临破产，老板急中生智，改为左撇子商店，专门经营左手使用的商品，从此恢复了元气，后来发展成为残疾商品补齐商店，经营诸如6个指头的手套，缺一只袖子的上衣，缺一条裤腿的裤子，适合驼背人睡的床等，而被称为“残疾人之家”，从此名声大振。

启示之四：因势而战。在现代商场激烈的竞争中，领导者不要只看到困难，也要看到困难背后的商机，要根据市场情况和竞争对手情况的变化而采取相应的应变策略。如，20世纪80年代美国对进口纺织品实行限额，而韩国厂商发现了商机，他们悄悄地在多米尼加建起了纺织厂，不久，在多米尼加生产的纺织品一批批地打入美国市场。原来美国政府对自己的近邻——加勒比地区实行优惠政策。这样，在许多国家的纺织品难以进入美国市场时，韩国的纺织品在美国市场独占鳌头。又如，阿拉伯地毯世界闻名，外国地毯进入阿拉伯国家十分困难，但1984年，比利时地毯商范维格发现，在阿拉伯国家，虔诚的穆斯林教徒每日祈祷，而且在祈祷时要跪在地毯上，又必须面向圣城麦加。于是，他根据穆斯林教徒祈祷的特点，巧妙地将指南针嵌入祈祷用的地毯上，指南针正好指向麦加城。这一地毯一投放阿拉伯国家，就成了穆斯林教徒争购的热门货。在当下的全球金融危机之下，美国各大企业都是负增长，而沃尔玛公司因势而动，销售物美价廉的商品，经济收入不降而长，可谓是美国经济的奇迹。

其实，韩信的智慧还有许多表现，如，他用兵贵在神速，及时把握战机；他背水一战，敢于冒险；又如，他胸怀大志、忍辱负重、知恩图报的个人素质等。这些对于当代的领导者、决策者都将有所启迪。

纵观中外战争史，能以奇计取得一次重大胜利者就足以名垂青史，而像韩信这样每次重大战役都出奇制胜，以愚所见，古今中外战争史上，没有第二人，也如蒯通所言“略不世出”。可以说，韩信的历史功绩是依靠智慧而建立的。研究韩信的智慧,对于形成、建立历史智慧学举足轻重。当下正处于全球金融危机的时期，我们更应该把韩信智慧发掘出来,以为经济恢复发展所用,以为强国富民所用。这就是韩信研究的当代价值之所在。

[1] 黄留珠．试论张良研究的当代价值[J].西北大学学报，1998(4).

[2] 司马光．资治通鉴·汉纪：卷十二[M].北京：中华书局，1957.

K234

A

1007-8444(2010)02-0222-03

2009-12-10

邵金凯(1962-)，男，江苏金湖人，副教授，主要从事秦汉史研究。

责任编辑：仇海燕