总经理的修炼之智取新财富

时代名流编辑部

入刊理由:

世界上所有成功的总经理都是最会用脑子去管理和经营公司的人,对于这样的人来说,未来不是聪明的竞争,而是智慧的竞争。

经商是一门深奥的学问,经商不仅需要资本,更需要精明的头脑。用智慧经商不是耍手腕,它只是一种正确的思维方式、操作技巧和办事方法。智商高的人未必是经商高手,但经商高手一定具有很高的智商。如何才能成为一个有智慧、高智商的总经理?如何才能让经商成为一个有技巧、有思考、符合客观规律的逻辑过程?

作为公司的掌舵者,总经理一方面要管好用好自己的资本,当好企业家,另一方面要管好用好自己的“知本”,当好“知本家”,努力把企业办成知识型组织、智力型组织、学习型组织。

中国古语云:“读万卷书,行万里路”,这是一种求知模式,是自我修养的途径之一。总经理要善于利用自己的“知本”,成为名副其实的“知本家”。何谓“知本家”?用一个公式来表达就是,知本家=知识+技术+创新+市场,企业家要成为“知本家”,必须具备四个条件:①靠知识和智慧赚钱。②能将知识转化为技术和生产力。③有能力进行技术创新、产品创新、管理创新。④把知识变为产品,变为产业,变为市场。

劳动、知识、技术、管理等人力资源和智力资本,成为现代企业最主要的生产要素。如在IBM公司,只有6%的员工在工厂工作,其余的人都从事研发、营销、服务和管理工作。现代企业的一个重要特征是,人们不再是用脚、用手工作,而是用脑、用智慧工作;企业财富并不仅仅指土地、资本等有形资产,而是包括知识、智慧、管理等无形资产。在任何时候,任何事情,只要用心去做,就是一个积累和提高的过程,无论赚多赚少,都是在财富路上迈出的一步。因为,知识和经验的积累本身就是一笔财富。

“小胜在巧,大胜在智”。要想做大生意,要想一辈子赢,没有“智慧”绝对不行。未来的竞争是智慧的竞争,而不是狡诈的竞争。要如何才能“常胜”?如何才能让企业在竞争的洪流中变得更强、更大?

21世纪是一个知识经济时代,知识经济的实质就是智力经济,是一种以知识的生产和人的智力的充分发挥为支撑的、全面创新的新的经济形态。现在的知识更新很快、形势变化很快。要想把公司做强,总经理一定要保持“饥饿”,一定要主动学习、不断充电,并在公司内部营造学习气氛,提升公司的学习力。学习是一个人的生存手段,也是公司的生存手段。在未来社会,靠以往那种自上而下的培训已经不够,应该创造一种自我学习的环境氛围,永远保持学习的动力,不断用最新思想、最新知识、最新技术武装自己。只有提高公司组织的学习力,才能“全面增强体质”,在未来的竞争中生存发展得更好、更健康。

只有善用知识、活用理论,并且具备高智商的总经理才能率领他所领导的团队创造更多了不起的奇迹!一个人读过多少书、学到多少知识并不是最重要的,关键是在于他能否把所学的知识转化为生产力或者有用的东西。读完书不会用,便是书呆子,是一种精神浪费。博学多识能够丰富大脑,活用知识才能不断开发智力,使人更会读书。

当今的世界,不是一个固步自封的世界,而是一个充满竞争的世界,而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争,惟一持久的竞争优势来自比竞争对手更快地革新。要想做一个与时俱进的优秀的职业经理人,就要看清形势,通过各种手法灵活应变。只有紧跟变化,适应现实的需要,不断变换经营模式,不断求新、求异、求变,才能因时而定,因人而定,在经营中充满生机活力,变得更强、更大、更具竞争力。

然而,要想把企业打造为创新型企业,光靠总经理的努力是不够的,一定要让创新成为企业每位员工的习惯。鼓励创新,奖励能给公司带来效益的“小主意”,创新并非高不可攀,创新可以来自企业员工的瞬间灵感,也可以存在于员工的日常生活之中。只有让员工养成勤于思考、勇于创新的习惯,才能积少成多,积小成大,追求卓越,才能推动企业的可持续发展。

对于一个公司来说,为了避免“做大却未能做强”的局面出现,就必须注意兼顾公司赢利能力和核心竞争力的培育,说白了,一个公司的绝招就是它的核心竞争力。

怎样提高公司的核心竞争力?

⑴强力“治散”:解决影响公司持续发展的主要矛盾。

很多公司在产业、布局和管理等方面都存在着分散的状况,突出地表现为:一是产业分散,许多产业与主业关联不大,不同程度的存在“大而全”“小而全”的弊端。二是布局散,主业的产业布局分散,集中度不高。三是管理分散,存在管理层次过多、机构重叠、多级法人、分散决策等诸多问题。“散”是乱之源,弱之根,败之先。强力“治散”,是公司由大而强的必由之路。

⑵提升主业的优势地位。

突出核心业务,做优做强主业,是总经理全面提升公司市场竞争力和持续发展能力的根本。为此,要做到:

①健全市场营销网络,提高市场占有率。整合公司原有营销网络,优化资源配置,对市场开拓、营销策略、销售业务实行统一管理。

②优化生产,适时投入,确保持续做大做优。

③加快科技进步和技术创新,为公司有效发展提供技术支撑。

“大智慧”的总经理必定能率领一个企业走上新财富之路,企业内部的“学习力”“创新力”“核心竞争力”是企业发展的不竭动力,助推着企业在财富之路上走得更远更好!

责任编辑:董金霞