团奴的生活是一种病——一触即发的热情 难以抑制的心魔

文 杨宇良

马尔科姆·格拉德威尔在他的著作《引爆点》（Tipping Point）中提出了流行的三个法则：个别人物、附着力以及环境威力。近期便有典型案例予以说明—— 一个团奴的诞生，将会引发亲缘关系圈的蜂拥，进而爆发出令人咋舌的疯狂行为。周末回北京呼朋唤友，土著“小叶”在Gate新中关设宴小聚，席间他对着手机狂吼不已，原来是他团购的300个游戏币终于入手，于是便决定组队去游戏机厅杀个痛快。望着他熬红的双眼，你赫然发现，其实团奴是一种病。

习惯在淘宝、京东单打独斗的观众，百度一下“团购”，用时0.063秒即出现约1亿个相关网页，放眼望去，竟是蔚为壮观的红色关键字海洋。找到组织，是惟一诉求；货比三家，催生“百团大战”。面对这一季的网络热点，打头阵的依旧是学生、白领，响当当的80后、90后努力向前冲。一时间，中国人的从众心理与跟风能力被发挥得淋漓尽致。面对狡猾多端的商家，弱势的消费者群体抱成了“团”，目标就是——玩命杀价、血战到底。

>> 团奴们对团购的痴迷乐此不疲。

团奴来了

团奴，生于2010年3月，是网购大家庭的新宠儿。他们每日殷勤地浏览网站推出的“今日团购”商品，特别是那些标有1折心动价的商品，极易撩拨其兴趣。看准了，点击“购买”，网络支付，随后便可在规定期限内实现消费。

在团购网上，你只需轻点几下鼠标，就可以笑傲市场价，直取心仪商品，这无疑让热衷网购的潮男潮女迅速变为快男快女。低价、秒杀、团购，望着人数的增长，团奴的血脉扩张，点滴的力量汇聚成了海洋，于是生活成本又可以一降再降。攒钱，买房子喽！曾有好事者思考过能否在团购网上买房。事实上，搜狐团购网站“爱家团”最近就联合北京多家地产商推出新房团购活动，只要用户在爱家团注册后即可购买爱家卡。不过，欣喜过旺的团奴正要出手，却被附加条款当头一棒：“买房时爱家卡1万元可抵100万元。不过前提是用户需购买一套别墅才能参加，并且数量只有5套。”这分明是挂羊头卖狗肉的伎俩，完全不是团奴的菜。

到了团奴百岁的时候，市面上的团购网站就激增到了400多家，大家都来抢这个“香饽饽”，风险通通抛在一边。对折扣的癫狂，让团奴产生了强烈的团购网依赖症，他们不但天天泡周周泡月月泡，而且逢人便说、遇人便讲，生怕错过炫耀战利品的好机会。这种病毒性的人际传播，迅速看到了效果。团奴越来越多，以微薄的收入对抗着涨价的大潮。然而，一阵欣喜若狂之后，团奴幡然醒悟，比起那些有需求才消费的日子，现在似乎活在了团购网的操纵中。低折扣的商品多如牛毛，难道都是你需要的，如果买了不需要的东西，即使再便宜，也是浪费。莫非大伙都被忽悠了？过于迷恋网上的折扣，是不是一种自欺欺人的表现呢？除非你熟稔同类商品的价格差，否则单纯为了出血价、跳楼价而团购，的确是很傻很天真。

>> 一个团奴的疯狂团购生活写照。

团奴的疯狂

团奴董先生创造了一个月团购27次的惊人记录。开始，他很谨慎地对团购网有过一番考量，然后才出手。“处女团”是一个价值138元的奶油水果蛋糕，团购网上的折扣低至2折，相当划算；5天后，他把一份“原价488元、仅售48元的SPA美容卡”交到了太太手上，梅开二度。作为团奴先行者，董先生难掩心中的喜悦跟同事分享了团购的乐趣，于是QQ、MSN和email成了团购信息中转站，大家群策群力资源共享，并评选出了团购网站TOP10，以及超值擒拿的必杀技。从此，吃喝玩乐，也成为了董先生工作的一部分。短短一个月间，他在18家团购网站出手27次，无一失手，总共花费3654元，团购了原价18804元的商品。几乎一天团购一次，平均每次花费135元，平均折扣低至2折。

这当然是超值首选，但是新鲜劲儿一过，董先生和他的同事们也有些疲劳。而且，在消费团购产品时，“团奴”也时常被当做“二等公民”呼来喝去。董先生在消费团购的优惠券时，几乎所有餐厅都会要求他提前出示。有好几次，一看优惠券服务员的脸色就变了。而在所上菜品中，也有区别待遇。不是大盘换小盘，就是花色少了一、两种。缺斤短两还好，有的商家甚至提出要附加消费才能享受团购优惠，是可忍孰不可忍。

日子久了，边际效应递减，董先生对团购也开始意兴阑珊。最近，他只消费了5次，总共花了不到500元，却占到了总支出的20%，相当于他提前透支了2500元，还有20次消费等着他。团购的就餐、美容、健身、K歌、桌游、电影的优惠券、打折卡，几乎占满了整个周末，根本没有自己放松的时间。这时，董先生才赫然发现，自己真的成了团奴，而且并没有那么幸福。过去，令自己兴奋的那些耸人听闻的低价折扣，似乎也变得麻木。而且，由于自己的很多商品都有期限，董先生还必须花很长时间列清单，予以标注，保证在deadline前可以清仓扫货。

从疯狂到清醒

像董先生这样的团奴，起初都是如发现新大陆般跻身团购大军，最后又毫无例外或早或晚地纠结难安。冲动是魔鬼。那些甜头不过是开启欲望的诱饵，数字的刺激终究成了心魔。对于免费、折扣、低价的贪便宜心理，每个团奴都是起初信誓旦旦地捍卫，但后来却成了畏首畏尾的逃兵，因为如果不逃，将会成为网站商家牟利的牺牲品。团奴，并不是美差，而是一种病态。虽然在这样的社会中，我们的确需要降低生活成本、提高生活品味的方式，但是单纯的团购，并不能达成所愿，相反还会成瘾，以致深陷其中难以自拔。

团奴，就是要省，为此才会兴奋，才会疯狂。“原价699元的健身卡，团购价只要99元”、“200元抢购原价599元的名牌按摩椅”、“只要80元，高级网球俱乐部体验卡3折团购!”……诸如此类的信息像一枚枚炸弹，引爆着团奴的消费热情。不过，由于目前团购网站还处于白热化厮杀的战国时代，因此要经过几轮市场洗牌才能建立真正的品牌，相关服务不到位及诸多弊端，也让团奴一直是奴，没有晋升为主。其实，搜不到还好，怕是怕自己团购了一家，赫然发现另一家更便宜更实惠，那时候团奴会把肠子悔青的。这种团奴强迫症形成了消费捆绑。一天不“团”，心里痒痒。这就是瘾，是心魔。

这股团购之风吹自美利坚，2008年11月，一个叫梅森的30岁小伙成立了一家名叫Groupon的网站，半年后就实现了盈亏平衡。

于是，国内纷纷效仿，克隆网站频开，据易观国际提供的统计数据，截至2010年6月，中国市场团购网站数量已经突破400家。国内团购潮从今年2月份开始出现，在4～6月出现高峰，尤其是今年5月，一些大的网站如爱帮网、开心网都加入到团购队伍中，F团、团宝、酷团、1288团购、拉手、24券、满座、窝窝、满堂网、糯米网等也纷纷上线。

但是，在团购网白热化竞争的同时，越来越多的消费者却甩掉了团奴的帽子，开始过新生活。糯米网的用户从15万人速降至1000多人，也只用了一个礼拜。始乱终弃，或许是个略带贬义的字眼。但是，除了央视曝光的1288事件之外，越来越多的团奴认清了这个商机背后的陷阱，疯狂是要付出代价的，出来混，迟早要还的。