中青宝网 越过地狱，接近天堂？

文 · 本刊记者 陈婧 图 · 由中青宝网提供

快速度

■ 2010年2月，中青宝网顺利上市IPO，发行价为每股30元，根据确定发行的2500万股计算，中青宝网本次IPO总募资将达7.5亿元，摊薄后市盈率为93.75倍，超越华谊国际，成为中国网游乃至文化产业的第一股

作为国内A股网游上市的第一股， 深圳市中青宝网网络科技股份有限公司（以下简称“中青宝网”）的上市并未像预期的那样倍受关注，多数媒体的目光都直接转向了苹果发布会上华丽登场的ipad。

“我希望不要被爆炒，不要大起大落，希望一步一个脚印。”中青宝网的总裁张云霞对《中国新时代》记者说。的确，对于当下的网游市场，用“向左一步是天堂，向右一步是地狱”形容一点也不为过。

“天堂口”与“地狱门”

2009年，当经济低迷时，一系列的数据表明，中国的互联网行业，尤其是游戏产业正在变得强大。

中投顾问发布的《2010-2015年中国网络游戏市场投资分析及前景预测报告》显示，2009年国内共有499家网游游戏运营企业，网游的市场规模达到近260亿元，其中国产网游游戏占到60%以上。同时，网游用户达到6500万，其中付费网游游戏用户达到3700万，同比增长22%。

“我们不难看出中国正在由物质消费型大国向创意文化消费大国迈进。而国产动漫以及国产游戏的蓬勃发展为中国在联合国环境大会上提倡的环保型和创新型国家正吻合。”张云霞如是说。

就在这样一个市场大环境中，中青宝网顺利上市IPO，发行价为每股30元，根据确定发行的2500万股计算，中青宝网本次IPO总募资将达7.5亿元，摊薄后市盈率为93.75倍，超越华谊国际，成为中国网游乃至文化产业的第一股。

市场的潜力和巨大的收益让中青宝网彷佛置身于“天堂”。不过，张云霞也知道，如果说一家创业公司在成长过程中必须付出某些代价的话，中青宝网要实现它“做中国最优秀民族网游”的梦想，势必面对更为复杂的局面：2004年国产游戏的崛起和2006年免费游戏的兴盛，已经造就了一批顺势而上的成功网游公司。例如盛大和九城，巨人网络和完美时空。

在这个已经有11家上市公司、高度竞争的市场，作为后来者的中青宝网想试图开辟疆土分一杯羹将注定艰险。更何况很多网游公司几乎悉数经历过“九死一生”的顿挫——以巨人为代表的新网游势力，因“圈钱”过度和缺乏趣味而屡遭玩家质疑。而另一个必须面对的问题是：中国网络游戏产业从来都是监管机构的重点“关照对象”。

从经历数月之久的“魔兽之争”就能看出，发生在网游公司之间的任何商业纠纷都可能随时上升到监管层面。另一方面，网游行业从创立迄今一直站在舆论监督的“风口浪尖”上，从未真正获得过来自商业伦理和道德“合法性”的支持。

这一切都让彷佛“天堂”的网游企业深陷于无限险滩中，先天的高危性，即使网易和盛大都不能逃脱突然袭来的厄运，新生的中青宝网又如何能确保幸免？

而在张云霞看来，网游公司还有很多尚未发掘的价值，“这个发展过程中最难最大的障碍就是社会舆论的正确认同，当前大家只把网络游戏作为一个赚钱的机器来用，而不能跳出这个怪圈，把它当作是一种文化现象，或是文化传播的有效载体来看待。这种思维在网游产业不断深化的将来肯定是不会对它产生推动作用的。”一旦人们不再妖魔化网游，而是将其还原为文化产品时，中青宝网也将会因此受益。

“天堂口”与“地狱门”之间的中青宝网正努力将厄运踩在脚底，但值得注意的是，与其他网游公司不同，中青宝网背后隐藏着“国家队”的身影。

根据公开的资料显示，其前身宝德网络成立于2003年，并于2008年5月整体变更为股份有限公司，股东中青联创持有20%的股份。而中青联创的两个股东之一为中青网络，中青网络的股东则是共青团中央网络影视中心和中国青少年网络协会。因此有人分析，这种强大的背景根基让中青宝网天生便有了规避政策风险的能力。不过，张云霞并不这么认为，她将此归功于中青宝网独特的题材上。“在我看来，爱国主义题材的网游是一种很好的模式，无论是在经济效益还是社会效益上都能推动整个社会的进步，因此我们一定要力争占领这个领域。”张云霞将中青宝网定位于“红色网游”上。所谓“红色网游”，即反映爱国情操和民族文化的网络游戏。

独辟蹊径的选题让中青宝网获得更多的关注，易观国际总裁于扬曾表示，目前主流的网游还是以武侠、魔幻为主，中青宝网上市之后，除了做主旋律题材的网游之外，还完全可以通过购买游戏，或者收购制作组的方式来迅速扩张，进入主流游戏行列。

“进入主流游戏行列”显然也是张云霞所期盼的，“中青宝网希望通过上市可以跻身国内十大网游公司的行列，并在新的平台与国内外其他的网游公司展开竞争，”张云霞说。

中青宝网具有强大的资金和政策优势，但张云霞也承认，这并不意味着他们就能在激烈的行业竞争中脱颖而出，“特别是在用户的角度，游戏本身的吸引力才是最重要的。”

生意经

■ “爱国主义题材的网游是一种很好的模式，无论是在经济效益还是社会效益上都能推动整个社会的进步，因此我们一定要力争占领这个领域”张云霞说

亮剑游戏场景原画

以中年玩家为主

中青宝网剑走偏锋，选择走“红色网游”路线，把游戏用户定位在60后和70后的中年群体。“现在60后、70后的网游用户所占比例还很小，中青宝网既然把产品定位于这一用户群体，就要培养和引导更多的60后、70后成为游戏用户，”而这其中面临的风险可想而知。张云霞说，“这些人对革命历史题材的关注度远高于未成年人，如果公司能够继续开发更有深度、历史跨度更大的游戏，‘红色网游’还有很大的上升空间。”

目前在中青宝网上运营的有《亮剑》、《抗战》等多种主旋律、爱国主义网游。而在其运营的游戏中，以抗日战争为背景的《抗战》不得不提。这部国内首部的红色军事网络游戏，将抗战时期发生的所有重大战役、事件、人物贯穿于游戏始终，从某种角度来讲，尽管本质上仍是游戏，但《抗战》与一些给人感觉颓靡的游戏相比，无疑在题材的高度上受益不小。

这款游戏帮助中青宝网在业界逐渐打出了名气。“注册玩家已超过500万人，同时在线用户数接近10万。这款游戏的玩家多是中年人，他们消费能力非常高，这就是公司的生存之道。” 目前《抗战》已开始收费运营。

张云霞点明，作为一家主推历史题材和爱国教育题材的网游公司，看到了市场的“真空带”就等于看到了盈利来源。差异化的路线让中青宝网2008年实现净利润5000万元，同比增长225%；2009年上半年，更实现收入3595.38万元，同比增长近74%。

“《抗战》作为公司主力游戏，从2007年上线以来就一直呈上升趋势，不过随着同属抗战题材的《亮剑》公测，该游戏已经越过了高速发展时期。”让张云霞看到希望的正是这款新推出的《亮剑》，“从公测的反响看，玩家好评度很好，服务器经常出现爆满，原著的强大号召力，以及合作运营方盛大的丰富资源都是该游戏的优势。”

在打击网络低速文化和保护青少年的监管方针下，“红色网游”和“中年用户”无形中帮助中青宝网规避了风险。但属于第二集团网游公司的中青宝网，想在红色网游领域一枝独秀，保持竞争优势，显然也不是件容易的事。

面对互联网强大的复制能力，张云霞轻松地说：“公司在爱国题材和红色题材上沉淀了一群忠实的用户，也在游戏制作中积累了丰富的经验，对如何综合游戏性和教育意义，我们做到了很好的平衡。”

创造性成长

从名不见经传的小公司一举跃入创业板的明星企业，中青宝网就像武侠小说中经过奇遇，偶练神功的主人公一样，变换得让人目不暇接。面对市场的考验，独特定位的中青宝网做好了充足的准备。

“公司本次IPO融资7.5亿，其中3.5亿按照招股说明书中的计划投资于三个研发相关项目，其余的可以用来扩大营销、运营工作。”张云霞预计，“本次IPO将全面加强公司实力，在一定程度上提升排名。”

对市场上《亮剑》玩家的质疑，张云霞承认，任何游戏都有其争议的声音，“总体来说，中青宝网现有的红色题材还比较受欢迎”，同时，她也表明，为了吸引各类型的游戏用户，扩充产品线，目前中青宝网正在研发的游戏有8款，产品布局涵盖了2D、2.5D、3D多个领域。

提起新产品，张云霞显得很兴奋，“后续多款产品均具有鲜明的游戏特色和别具一格的游戏创意，公司将努力把每款游戏都打造成独具特色的精品游戏。”

作为一家曾经以服务器业务为主的纯技术型公司，当年盛大、腾讯等公司的网络服务器都是由中青宝网提供的服务。现在，这家纯高科技企业正利用自己的优势向文化创意企业转型。

在一步步探索的过程中，张云霞发现，网游成熟的盈利模式和巨大的市场空间是当时选择的关键，但如果没有扎实的高科技基础，网络游戏只能是“镜中花，水中月”。

“中青宝网正是依靠其具有自主知识产权的游戏核心技术，才在中国网游界站稳脚跟。没有自主研发就没有产品灵魂，如果找不到这块‘奶酪’，公司很可能做不下去。”近年来，很多网游企业都实现了从代理国外游戏为主到以自主创新为主的转变。张云霞认为，能否创造热点取决于游戏公司的人才和执行力。她表示，以前单靠一两款游戏维持增长的时代已一去不复返，网游公司必须具备多产品开发和运营的能力，充分发挥平台化优势，才能在变化的市场中迅速找到落脚点。

“随着创意经济时代的到来，通过IT技术将文化内容信息化、产业化是大势所趋。越来越多的高科技企业将由纯粹的技术提供商向ICP（互联网内容提供商）转型。这些新兴的数字文化内容，如手机游戏、彩铃、音乐下载、博客、视频网站等，将会是内容产业发展的方向。”张云霞说，“互联网是数字内容产品制作、传播的最大载体。只要找到一个IT技术与文化内容相结合的点，就会转化成无限的生产力。”

对于公司的未来，张云霞的答案是，除了研发运营大型的网络游戏之外，中青宝网还将建立网络游戏附加收益模式，如门户、交易平台、社区等新的盈利平台。“主流化就是不应该寄托在一款产品、一种业态上。虚拟社区的集群效应将会产生巨大的经济生产力，正如QQ一样，从最初的即时通讯工具发展到现在的庞大虚拟社区，其产生的经济效益是无法估量的。”