莫道早行奇绝处——与北京博途物流设备有限公司总经理姜巍一席谈

文/本刊记者 王乃超

“博学求创新”，就是把博学的精神注入到产品的设计和生产上，力求产品的多样化和创新，正所谓“广博方可约取”。

从《中国储运》杂志角度讲，记者同姜总应该算是第二次“握手”。因为本刊记者曾在2009年鲜花绽放的五月采访过姜总。

十月金秋的上海，在汉诺威展会开阔的展馆中，在北京博途物流设备有限公司气势壮观的高高的展台前，本刊记者又一次对公司总经理姜巍进行了虽然短暂，但却令我们振奋的采访。

只要你不放弃，机遇随处可见

话题从大家关注的如何应对金融危机谈起。这家有着十年生产经营历史的物流设备公司，在眼下金融危机的背景下是怎样确定自己发展方向的呢？

“金融危机尽管对我们企业的整体营销有影响，但却越发激励了我们公司全体同仁勇攀高峰的信心和勇气。这不是一句自我安慰的‘套话’所能囊括的，这包括着我们的生产方案、经营理念、销售趋向等一系列的企业经营业态。从目前来说，我们最最得意的，是我们面对着金融危机的大环境，班子成员有着成熟的心态和开拓的勇气。”说到这里，姜总略显激动。他具体介绍说：“我们这次到上海来参加展览，就是班子一致的意见，利润低了，就要通过‘量’来解决，就要多寻访客户，就要打通更多更广泛的销售网络。这是我们的共同认知，而且会成为我们今后一个时期的自觉行动。”

谈到目前公司的产品，姜总娓娓道来，“大家知道，我们公司是一家专门从事仓储货架、立体仓库、生产线及其它周边设施的规划设计、制造及安装调试的工业企业。我们的客户广泛地分布于物流仓储、机械、电子、烟草、超市及配送中心、食品加工、矿山、纺织等行业，承接物流仓储设备的交钥匙工程。公司以先进的设计理念、专业的生产加工能力、优质高效的售后服务队伍竭诚为客户提供着全方位的服务。可以说，今天的参展，对目前未必会带来‘立竿见影’的客户和利润，但从长远上讲，对我们宣传自己，发展自己，向同行和客户介绍自己是至关重要的。我们就是要通过‘走出来’的行动，把若干年前我们北方企业那种不愿意跨区域、跨地区的感觉扫除掉。我们以前只是华北市场，现在，我们的业务无论是西北还是东南都在做，远到广州、厦门、新疆等地。目前，我们正在打开外销渠道，这也是我们这次参展的目的之一——打开国际市场。寻找出口机遇——只要你不放弃，机遇随处可见！”

广博方可约取，诚信才能服人

谈话中，记者看到公司展台上方的一行“博学求创新，诚信铺坦途”的大字十分醒目，进而谈到博途公司名字的涵义，姜总兴致盎然地解析说，公司的名字就是取了“博学求创新，诚信铺坦途”的涵义，这也是公司蓄势勃发的原因和企业文化的精髓所在。

“这要从两个方面讲，”姜总侃侃而谈，“如所谓‘博学求创新’，就是把博学的精神注入到产品的设计和生产上，力求产品的多样化和创新，正所谓‘广博方可约取’。10年来，我们广泛吸收各方面优秀的技术和成功经验，经过我们的筛选和创新，研发设计并生产出各种仓储货架，可以说能够满足不同的储存需要。”

“那么另一个方面呢？”记者不禁插话。姜总微微一笑道：“所谓‘诚信铺坦途’，则是从公司的信誉和经销中的服务水平角度讲的。孔子说，‘人而无信，不知其可也’，在我们当今构建和谐社会的进程中，一个企业也好。企业家也好，如果没有诚信作为基本的生产经营理念，那不是能不能发展的问题，而是能不能生存的问题！所以，我们公司从成立之初，就提出了‘诚信铺坦途’的理念，把诚信看成公司生存和发展的生命线！目前，我们的物流设备不仅得到客户的认可，公司的合作伙伴中更不乏国际知名企业，像GE、ABB、施耐德、同仁堂、联想、西门子、安泰科技、现代汽车、三洋能源、富士康等等。同时，我们公司还要在华北、东北、西北、西南及中部地区建立办事处或分公司，扩大规模，完善销售网络，不断提高生产和服务水平。

“创新”、“诚信”要靠技术质量为依托

听罢姜总对企业名称的诠释，记者对这位1992年大学毕业后，在国有设计院工作过五年的企业家不禁萌生了新奇之感！这位放弃了当下令大多数人羡慕的“金饭碗”，先是下海经商做进出口贸易，后转而做实体的姜巍姜总经理，其本身就是一个“创新与诚信”的典范！唯创新，才能“走出”设计院；唯诚信，才敢自己做实体！正所谓“天行健，君子以自强不息”！他自己则表示：“年轻的时候觉得有劲使不出来，所以要出来闯。而实际上，真正做到创新和诚信，没有科学技术作为依托，那就像确立了过河的信念而没有船！”姜总接着介绍说，从确定“做实体”的那天开始，他可以说是废寝忘食——从1997年到1999年这三年中，他从设计工业器具图纸找加工企业开始，依托科技不断探求，历尽磨难不该痴心，终于实现了创办一个国内知名货架及输送设备制造企业的梦想。

姜总告诉记者，随着现代物流仓储模式的不断完善，货架产品未来的发展方向是不再仅仅满足于它的存储功能，应该向动态存储、多功能存储、密集存储发展。作为技术人员出身的企业家，他一直把货架产品的研发作为公司发展的重中之重。公司目前研制出适合电力、烟草使用的流利式货架，适合车身存贮的超大立体货架，适合机场货站的辊道货架，适合冷库的驶入货架、单元货架，适合工厂的重力式货架。同时，他们正在设计研发板料、长形料自动堆垛存储设备等十多个国内罕有的存储产品，要通过有附加值的产品在货架这个竞争激烈的市场上立于不败之地。他们不仅在技术研发上肯投入，为保证标准产品的价格竞争力，公司通过增添设备、改进工艺、差别化管理，在货架生产上“练内功”。

“没有科研和技术质量做依托，创新和诚信就会苍白无血。”他如是说。

公司在选材用料方面，主要强调材料品质，货架用料是国内特大型钢铁企业品质都已过关的SS400、Q235等普通碳素结构钢，北方钢材生产企业中：首钢、太钢、唐钢、鞍钢等厂家的产品质量都有保证。材料一定要达到国标规定的抗拉、抗压性能，严格按照SS400、Q235国家标准进行质量检测，北京博途每一批材料都要求原厂出示材质证明，并定期抽检，对每批产品都设立档案。"博途想要脱离低端，就不能一味地参与价格血拼，而是要全面提高产品的含金量！"

谈到企业今后的发展，姜总认为，博途不会只停滞在产品单一的货架生产上。物料的存储搬运都是公司的产品范围。他具体解释说：“我们要充分利用北京的人才优势，在自动化输送及非标物流设备规划设计及生产上不断进取，物料存储搬运都是我们的产品范围。产品上来讲要追求差异化的产品，网络要扩，外销要做，产品不断要更新，要做差异化设计，在差异化服务方面要做得更好。我还要做针对不同客户的需求做好非标准化设计，帮助他们量身定做一系列物流设备。我们要依靠货架和物流输送设备两大‘拳头’产品，带动并生发出若干个系列产品，使我们这家10年前起源于北方，而今要拓展到全国和海外的‘博途’品牌，做成我们物流设备中著名的民族品牌之一。”

采访结束时，记者不禁想起了杨万里的著名诗句：“莫道早行奇绝处，四面八方野香来。”我们坚信，有着10年发展历史的北京博途物流设备有限公司，一定会以它“博学创新”，“诚者，天之道；思诚者，人之道”的精神和作为，吸引着四面八方的客户，踏上使产品通往全国，走向海外的坦途！