由“商鞅变法”看企业变革

○上海联纵智达咨询集团 律德启

最近，《大秦帝国》在多家电视台热播，商鞅在秦襄王的大力支持下，完成了历史上著名的“商鞅变法”。

商鞅因被荐才、“求贤令”而入秦，后在秦孝公赏识下历经二十余年，过程经历戒斗、奖励耕战、废除世袭、废除奴隶、耕者有田、大开民市、训练新军、统一政令、收复失地等大功绩而变法大成，促进秦国成为强国。

笔者作为一名营销咨询师，可能是职业习惯使然，不禁对原先经历和接触之企业进行一定的联想，有些许感悟。

感悟一：企业需要循变应变

秦国的变法是在遭受着六国之欺凌即将亡国之时，其领导人秦孝公远赴山东招贤纳才寻求变革。那我们企业呢？笔者总结了有下述的条件时，企业才能寻求变革：

1.市场竞争环境发生重大变化时。不变革则被逐出市场。

2.竞争对手发生重要变化时。商鞅变法时期正值法家变革昌盛时期，竞争对手发生了重大变革，自己不变则会落后于市场。

3.业务区域拓展需求管理职能强化时。铁打的营盘流水的兵，任何企业的高效发展都离不开运营体系的健康。只有日渐高效稳定的运营体系才能支撑起企业的健康发展，否则再好的发展策略，再好的商业模式，也只能是“鲜花把牛粪砸扁了”。

4.新业务单元导入时。原有体系和新业务单元的运作不匹配，不变革则新业务搁浅。

5.已经是领导型企业又想快速领跑者，变则通畅，才能领跑。娃哈哈最近几年从产品、渠道、运营管理等方面不断进行创新、变革和流程的再造，所以其现在要做的就是在平台的基础上，不发现消费者的需求和导入新产品。

6.管理水平提升时。企业管理中，实现从人治，到法制，后再到自治的阶段都需要质和形的变革。商鞅变法封爵分地、废除农奴制等，其变革的内容包括了体制、机制、流程等的全面革新，促进了秦国从奴隶社会向封建社会的转变，是从形式到内在的变革，最终形成了法制的完善。

感悟二：透变才能成变

企业发展的惯性正被许多企业管理者重视，企业在发展的过程中有许多的积淀，即使后来者、创新者或者领导者想改变可能也会有很大的障碍。为什么？就如一个人的习惯吧，说改就改好像太过简单，何况多人之力呢。在企业中，可能每个人做任何事情都会考虑到个人的利益分配、权利分配和工作量、工作环境等多种因素，所以你要变革，可能会遭到反对。商鞅变法遭到了老世族的强烈反对，致使当时的领导者郁闷之极。那变革应该如何导入呢？其实《大秦帝国》中就给出了很好的借鉴：

1.情势分析。秦孝公对秦国态势进行充分的分析，明确了秦国要生存就需要变革，这样创造了先天的条件。

2.理念认同。在上述进行需求变革征得包括老世族和农奴的一致认同感后，秦孝公又对招贤来的人进行广泛的辩论。就如企业的论证会一样，明确变法的方向和具体实施内容，首先从战略上进行确定。

3.择优用对人。通过辩论可以发现有才能者，这样能够确保先选择正确的人，有了正确的方向，方能保证做正确的事。

4.以事实说话。商鞅的变法是在一步步实践的基础上实现的，只有业绩的增长才能获取更多的支持。赢虔虽和商鞅有私仇，但其为国家计，仍强力赞同新法的推行，因为商鞅用事实说明了变法的有效作用。我们在企业变革中也要考虑短期绩效的增长，只有这样，才能确保变革能够得到更多人的支持。

5.雷厉风行。为避免原有势力的阻碍，采用雷厉风行风格执行是必需的，商鞅的变法究其形而不考其心，一方面，给了反对者强力的震慑，另一方面，也是变革新风格的体现，显示了管理者和领导者的强大信心。

6.对成功的坚持毅力。自始至终，秦孝公母女都给予商鞅强大的信心支持和资源支持。起始时秦孝公对商鞅说的“死马当作活马医”，变法开始时赢母对老世族的行为约束，及至后期整体的完全信赖都显示出了秦国决策者们的毅力和对成功的承受能力。

商鞅变法的核心，笔者认为是政体、经济体和军事体完全变革的成功，借鉴于企业变革，是体制、机制、流程、策略、方法、工具、绩效、考核等一体化运作的成功，是体系化的制胜。企业只有对有效变革的内容进行持续优化，方能保证企业长青。