奋力浇筑品牌会展

闫 伟

2010年汽车用品行业继续火爆，而作为行业第一展的中国国际汽车用品展和主办企业雅森国际展览有限公司，也着实“火起来”。在公司的办公区，每一个人都在忙碌，而就在这些匆匆的人影中，记者还是捕捉到了雅森国际展览有限公司总经理谢宇的“魅”影，谢宇幽默风趣、激情不断的风格深深感染了笔者，令人回味无穷……

品牌展会意识为先

提起中国国际汽车用品展览会，那就不得不提起雅森国际展览有限公司，而总经理谢宇又扮演着掌舵者的角色，不过记者更愿意用老朋友来形容他。寒喧过后，他便直接切入正题。“中国会展业处在一个尴尬的时期，品牌展会到底是什么?这是我所困惑的。”市场经济带动产业发展，品牌的建立意味着行业趋向成熟和稳定。会展业的不断发展造就了更多市场机遇，但是更为严峻的现实却是如何用品牌定义会展。

谈到我国会展行业的品牌化，谢宇表现出浓厚的兴趣。“像国外的品牌展会那是非常了不起的，虽然我国会展业的发展状况还不是很理想，但确实需要树立品牌的概念和意识。”谢宇说，“像会展发达国家一一德国的大量品牌展会如科隆五金展，法兰克福AUTOMECHANIKA等，都已被众多行业人士所熟知。因为品牌展会带动了企业的品牌发展，所以企业的壮大又为展会带来更多的发展机遇。和商品一样，会展业也必须经过品牌化，才能取得长足发展。内因决定事物发展方向，在品牌化过程中，是否具有品牌意识也将成为关键，不管你是从事哪个行业，都需要有品牌意识，中国会展业更需要这种意识。”谢宇的话语铿锵有力。

多措并举创品牌

谢宇总是开玩笑说中国国际汽车用品展是一个“打”出来的展。从无到有，由小变大，展会经历了种种过程，而作为“掌门人”的总经理，谢宇自然也就“别有一番滋味在心头”。

五年的努力，换来的是一个行业展会的兴盛。对于汽车用品展览会的成功，在谢宇看来，就是一个“适应行业发展规律”的特例典型，同样也可以视作创造品牌会展的起步。培养一个品牌展会，必须依靠品牌意识发展。除此之外，注重口碑相传与宣传是谢宇成功秘笈中另一种手法。通过展商口碑相传，迅速将展会的相关信息传播开来，这是一种便捷有效的办法，只要有了连锁反应，展会的名誉度和知名度必将日益提高。中国国际汽车用品展览会正是以品牌展会为载体，而雅森国际又通过为展会服务而获得品牌积累，重点宣传展会品牌和品牌展会，通过两者的相互作用提升展会的品牌高度，提升雅森国际的品牌影响力，谢宇亲切地称之为“用两条腿走路”。

所以行业里了解谢宇的人说他是一个务实的人。他坚信所有战略的设想都要通过实际行动来达成，所以持之以恒的努力是谢宇成功的“杀手锏”。“我一再跟员工说，一定要少说多做，这样你才能实现目标。”有所为必将成就大业，这也是谢宇真实的写照。

依托行业建优势

汽车后市场是一个朝阳产业，正是看准了行业的发展状态和未来趋势，谢宇用“惊人的毅力和精力”继续完善着展会的规模和效果。当然，市场经济的存在必然会衍生竞争，而面对压力，谢宇却用轻松的话语表达了他的心情：“其实用一句话就能形容现在面临的境况：两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山。”

作为第一个“吃螃蟹的人”，按照谢宇的话说“不是先驱便是先烈”。他深知市场竞争的残酷，“我比别人多半步，就是第一个举办了这个行业展会，所以把握这个优势，那才能成为先驱，反之，后果可想而知。”谢宇的感受源于残酷的现实。他坦言，展会从开始就面临着各方面的压力，但是有竞争也未尝不是件好事，对手的存在加强了竞争双方的危机意识，那么合理转化之后就可以形成前进的动力。“所以，对手可以让你进步的更快，让你变得更强。”坦然面对竞争，并有效转化为动力，这是谢字的“生意经”，也是他的“大智慧”。

展会不能脱离行业存在，而一个品牌展会对行业的影响力非常巨大，所以不仅要研究行业发展趋势，还要运用多元化手段繁荣展会，充分发挥其带动作用。“只有通过不断的努力，才能保|正你的半步优势，这也是打造品牌展会的必要资本。”谢宇告诉记者。之所以处之泰然，与谢宇的勤奋以及一系列打造实力的行动密不可分：在行业纵深和横向发展方面，雅森国际努力使自身变得专业化、多元化。在广州参与构建网络交易平台，使企业深入接触汽车后市场，时刻保证资源的新颖有效；在主办展会方面，谢宇仍旧专心致志汽车后市场，用创新和持续的激情让展会变得更加完美。

积极参与国际竞争

与其说谢宇野心十足，不如说他是一个目标明确的斗士。“目标，我想要展会在五年之内，展览面积达到15-20万平米，并成为全球汽车后市场当中最具影响力的展会之一，有90％的新品在展会上进行首发。”从不爱拖泥带水的他喜欢直截了当。正所谓厚积薄发，作为完成理想的前期铺垫，谢宇总是在兢兢业业地工作。没有付出，绝对没有回报，这是谢宇坚持的信念。

已经开始筹划未来的雅森国际知道必须通过措施来实现目标，总经理谢宇已胸有成竹：首先坚持创造品牌会展的主导思想。凡事意识先行，有足够民远合理的规划之后，才能指导将来的一系列行动；其次，通过母展与子展的相

热闹非凡的往届展会，人潮涌动互影响，利用母展的影响力来帮助建立更多的子展，从而进行细化分工，建立小范围的专业展，以此来丰富母展，壮大母展，达到相得益彰的效果。第三加快展会的国际化进程。不管是从参展企业方面，还是从采购商和专业观众方面来说，只有加深国际化程度，才能为展会和企业迎来更多发展的机遇。

办公室的玻璃墙旁还摆放着谢字2006年同泰国MOTOR ExPO执行主席MR.Kwanchai的合影，那是他触角伸向国际市场一个标志，并且正在向其他国家不断延伸。“我时刻准备着迎接新挑战”这是谢宇的标志性语言，也是雅森国际展览有限公司品牌的声音。相信，在不久的将来，必将看到谢宇同他的雅森国际屹立于世界会展品牌之林。