《同一首歌》的圈钱内幕

◎朱文轶 马军

“同样的感受给了我们同样的渴望，同样的欢乐给了我们同一首歌……”以《同一首歌》为主题曲的央视金牌栏目《同一首歌》红火了9年之后，如今遭遇了“停播”的尴尬……

《同一首歌》的惊人利润

孟欣和她的“同一首歌”一年策划演出四五十场，如果以每场演出500万元计，40场就是两个亿。如果以每场演出100万元利润计，40场就是4000万元。

孟欣和她的“同一首歌”由此就不需要名片，孟欣有一张独特的海报，海报上她轻盈地把一幅印有“同一首歌走进××”的照片握在胸前，这是她和“同一首歌”最富招牌性的合影。“同一首歌”每进入一个城市，承办方就会用电脑将那张照片上的“××”修改成要进入的城市的名称，再将图片印上街头巷尾的海报、地方报纸的广告甚至演出门票上，孟欣的笑脸于是就和“同一首歌”的快乐模式一起，迅速在这些城市里被复制和传播。

可以说“同一首歌”是一座特殊的桥梁。企业出钱、地方政府搭台，一方面在“与民同乐”中凝聚一地政府、企业、民众间的向心力，使大家在歌舞升平中其乐融融；另一方面又推介了地方改革开放的资源与实力，为招商引资和旅游资源开发起到宣传推广的作用。

在2006年9月6日“同一首歌走进宝鸡”的演唱会中，出资700万元中的600万元就分别来自6家本地企业，哪个企业不愿为地方兴盛出力？哪个企业又不愿与地方政府共同打造和谐的形象？因这样的供需关系，“同一首歌”才成为供不应求——如果在央视做广告，两三小时又需要多少钱呢？

问题是，这不是真正透明的市场化的供需关系。“同一首歌”的品牌来自央视，孟欣使用的是央视的传播资源；一个本来是公益的活动变成了特殊的商业演出，“同一首歌”在一场又一场演出中获得了令人惊叹的利润。

“同一首歌”如何走进宝鸡

“‘同根同祖’同一首歌走进宝鸡”演唱会为陕西宝鸡带来一场盛宴，参与的每一方都各得其所。宝鸡一年一度的“全球华人省亲祭祖大会”终于有了一个拿得上台面的开场，宝鸡将得到在央视一套和三套露脸的机会。

2006年，宝鸡很大一部分时间都在准备这场隆重的迎娶，当然，它也为此置办了厚重的“聘礼”：接近700万元的税后收入。事实上，在过去三年里，宝鸡都在竭力接近这位高高在上的“美女”。一开始，政府考虑本地企业的赞助和财政支出，把所能承受的最大开支定在500万到550万。到后来，他们已经不计代价了。但他们发现，即便你铁了心想送出一笔钱，都不是那么容易。

宝鸡“筹办小组”的人到了北京，才发现自己完全是门外汉，他们见不到“同一首歌”任何一个核心人士，他们连“同一首歌”的大门都没进去过。

他们探听到当时“同一首歌”在北京二十一世纪剧院有一场演出，在演出的间隙通过熟人找到了“同一首歌”一名内部成员，但这次讨论没有任何实质性进展。他们接着给栏目组打了无数次电话，但接电话的都是“手下办事的”。他们被反复告知，“孟导不在”。见不着这位“同一首歌”的一把手，就意味着“没人定事”，“所有努力都是白搭”。

紧跟而来就是“骗子”。四家以上的“中介”找上门来，都声称，他们在“同一首歌”里面有人，可以保证办成这件事。

“少了孟欣不行”

联系孟欣是件很困难的事情，因为宝鸡的“同一首歌”是作为“省亲祭祖大会”的开幕式，宝鸡市领导想在演唱会正式开始前加一个10到15分钟的开场，由宝鸡市委领导和几个参加会议的全球华人代表致辞，但是在“同一首歌”开办6年来的演出历史上从来没有过这种形式，之前跟他们谈的人一直表示“恐怕有难度”，“要请示领导”，“结果，孟欣大概听了一下，马上表示，‘这个没问题，我们全力配合’”。

2006年9月6日的演唱会也是如此。很多事情等着孟欣来定，而孟欣直到9月6日的下午才到现场。一名官员说：“孟欣来之前，很多东西都没定下来。我们手里都捏了把汗，政府为此投入那么大，生怕最后哪点顾及不到，出什么纰漏。”

孟欣到了之后，忙乱的现场很快有条不紊起来。“孟欣一只手拿着演说辞撰稿，然后告诉4个导演怎么做怎么做。”一名官员说，“我们都很佩服。‘同一首歌’团队这么仓促，但是事情做得很好。”

的确，目前恐怕仍没有哪个团队有“同一首歌”如此丰富的经验，从2000年到现在，“同一首歌”办了上百场类似这样的演唱会了，这在很大程度上归功于它的掌舵者孟欣。

一名圈内人士说，对孟欣而言，2000年是个意外。她落选央视春节联欢晚会的总导演，但她收获了一个更大的舞台。和前者比，“同一首歌”看上去要有更大的自主权和更广阔的市场，“同一首歌”更像是流动的“春晚”，它让地方城市以倾城之力来过这个“节”，它让原本默默无名的二线城市获得注意力，沉浸在“一夜成名”的美妙想象里。孟欣的助手说，“孟导也更乐意让人看到这一点——就是‘同一首歌’所蕴含的社会能量。”

到2002年孟欣已经把“同一首歌”办得很出色了。它是央视上升最快的品牌之一。2002年的拍卖足以显示了这个品牌的影响力和含金量。“同一首歌”在那一年以2020万元和4540万元的价格卖出了独家特约广告时段和全部广告资源独家代理权。

“终于见真神了”

2006年5月，宝鸡市政府收到“同一首歌”态度或明或暗的回函时，政府班子正在换届。知情人说，这么大的一桩投资，领导定不下来，事情肯定也定不下来。

2006年7月，宝鸡新的政府班子上任，着手落实的第一件事就是继续邀请“同一首歌”。然而事与愿违，“同一首歌”的人回复是，“不可能了，八九月份我们已经排满了”。

宝鸡于是让筹办小组的几名官员二次进京。据说，这让其中一名官员很为难，他表示，“人家已经明确拒绝了，没必要再去讨这个没趣吧”。但领导说，“一定要去”，“确实不行，再回来”。

看上去没有人可以施以援手。宝鸡市最后又找到了更上层的领导，通过这位领导直接跟孟欣联系上了。然而在几个月的时间里，那些主动搭上来的中介从来没有停止过跟宝鸡官员的接触。宝鸡去的官员最后被弄得一头雾水，他们甚至分不清到底哪些是栏目组人哪些是外边的人。经常突然出现一两个人，但后来就不见了。

知情人说：“最后有一个人告诉宝鸡‘同一首歌’明确的报价：700万元。这超出了宝鸡市‘不超过550万元’的预算。在北京的官员跟宝鸡方面领导汇报后，得到肯定的回应，‘已经到这一步了，不在乎多150万元’。”

最后支付给“同一首歌”的接近700万元演出报酬里，演员费用200多万元，播出费用160万到170万元，其他还有一部分制作费。这和孟欣接受采访时对“同一首歌”所得报酬构成的分析大不相同，她曾说：“其实我们80%的费用都是演员的出场费，10%是制作费，10%用在录像、吃住上。”事实上，“吃住”当然全由地方政府买单。

2009年7月25日，筹办小组终于被通知可以坐下来跟“同一首歌”的一名制片主任谈论实质性合作了，他们感叹说:“终于见真神了。”