打造农业龙头企业的几点思考

李金华　黄　萌　安　静

摘要：近年来，党和政府在政策上、法律上充分肯定了农业龙头企业的地位，十分重视农业龙头企业的发展。当前，我院正为实现强院建设第二阶段目标而奋斗，并有志于抢占全国省级农科院的制高点，发展院属产业，创建我们自己的农业龙头企业意义重大。本文分析了发展院属企业、打造农业龙头企业的必要性，并提出了发展建议。

关键词：农业龙头企业；农业产业化；品牌战略

中图分类号：F306(252)文献标识号：A文章编号：1001—4942(2009)08—0119—02

近几年来，国家非常重视农业产业化发展，农业龙头企业在农业产业化经营中具有重要作用。中央出台了许多有关如何扶持农业龙头企业发展的农业政策，并重点加大了对龙头企业的扶持力度。当前，我院正朝着强院建设第二阶段目标奋进，在推进产业发展上，打造并做强我们自己的农业龙头企业意义重大。

1打造我院农业龙头企业的必要性

1.1符合国家政策导向

农业部等八部委早在“九五”末期就发布了《关于扶持农业产业化经营重点龙头企业的意见》，2007年中央一号文件中指出：扶持农业产业化龙头企业发展，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量。党和政府在政策和措施上充分肯定了我国农业产业化龙头企业的地位，并且在近几年间，在财收、金融、科技、贸易等政策上对农业龙头企业做了大量的倾斜，可以说，农业企业遇到了千载难逢的好局面，处在一个十分有利的大环境中。作为我们农业科研院所所属的农业科技企业，一定要抓住机遇，打造并做大做强我们自己的农业龙头企业。

1.2实现强院建设第二阶段奋斗目标的内在要求

“产业富院”是强院建设的三大方略之一，科技产业是事业发展不可或缺的组成部分，是保障科技与生产紧密衔接、实现创新成果快速转化的重要环节，也是反哺科技创新、弥补运转经费不足的重要来源，在强院建设中具有举足轻重的作用。农业龙头企业是连接生产与市场的桥梁，是农业产业化经营的中坚带动力量，发展我院科技产业的突破口在龙头企业带动。建设好、发展好院属企业是强院建设的内在要求，打造实力过硬的农业龙头企业是实现强院建设第二阶段奋斗目标的必然要求。

1.3加速成果推广转化、服务“三农”的重要推动力量

我院作为全省唯一的省级综合性农业科研机构。肩负着推广农业科技成果，促进农村经济发展的重要任务。农业龙头企业的触角伸向国内外市场，面向千家万户，一头连着科研，一头连着推广，既关系到更好地为“三农”服务，又关系到单位科研工作的发展。树立扶持一个龙头，可以振兴一地产业，致富一方农民，所以必须高度重视，毫不动摇，坚持不懈地抓好企业的发展。农业产业化龙头企业在帮助农民销售农产品、就业、增收以及基础设施和公益事业建设方面都发挥了不可替代的重要作用，已成为新农村建设和构建和谐社会的重要推动力量。

2建立良好的体制是基础

打造农业龙头企业，首要要搭建良好的制度平台。当前，在这方面较为成熟的做法是建立现代化股份制企业。在此基础上，还应进一步考虑我院当前的实际情况，在现代企业制度的基础上进行一整套精细的制度设计，充分发挥我院优势，才更有利于院、所办企业的生存和发展。

2.1要按照现代企业制度来组建企业

具体而言，就是要建立股份制企业，建立企业的“三会一层”制度(股东会、董事会、监事会、经理层)。现代企业制度的优点是实现了风险的可控制性，一旦企业的经营出现意料之外的风险，可以将损失控制在企业自身内，不会波及到院的“本体”。我院可指定相关部门人员出任企业的“三会”人员。“三会”人员直接对院负责，同时，实现院对企业的间接管理。

2.2打造一支过硬的产业经营队伍

可以采取“组队竞争”的灵活方式。在经营管理上。应制订具体的创收任务和相应的激励奖励政策，在经营期间定期进行考核监督，对成绩优异者进行奖励，对达不到要求或不适合队伍则允许回到院里从事其他科研或行政工作。这种体制和选择机制既可以使院内职工大胆创业而不必有后顾之忧，又可使院里对各下属企业进行有效的控制。并且在各团队的相互竞争中可以相互取长补短，成绩优异者自会通过这个平台颖脱而出。

2.3建立产业与科研的有效融合机制

企业要想在激烈的市场竞争中立足，一定要有自己独有的优势，农业科研单位所办企业最明显的优势就是有强大的科研力量做后盾，能够让企业获得低成本的科技资源。如何建立有效的企业与科研的“融合机制”是一个值得深思的问题。如在职称评聘、利益分配、评先树优等方面不能真正体现产业和科研的融合，则可能空挨着宝库却发挥不出其力量。在一些发达国家中，与科研机构共建联合是大企业通行的做法，企业是接近市场的主体，因此企业提供的研究方向具有明确的目标指向，其科研成果一般都较为适应市场。在这方面，我院可在利用现有研究成果的同时，根据自己实际，由企业先提出课题方向及相应经费奖励，再由院内各科研团队竞标。如此。采取“双向选择”的方式，企业提出的课题或提供的经费不适合，自不会有科研团队响应；同样，许多科研团队来竞标，企业又可以从中择优。并且，在相互的竞争和合作中，还能促进各支队伍及个人水平的不断提高。

其实，无论是“组队”的方式，还是产业与科研联合的“双向选择”机制，其核心都在于建立各方面的相互制衡体系，形成既有竞争、又有合作的生动局面。要做到一层抓一层，每一级都对其上级负责，直至院党委的全局统筹领导，使每个下属团队，甚至每个人所承担的权、责、利都能一致，如此才能激发每个职工的创业激情，把我们的产业做大做强。

3创建名牌是打造农业龙头企业的关键

使我们的企业在激烈的竞争中站稳脚跟，使我们的产品占领更大的市场，打造真正过硬过强的农业龙头企业，重点是企业发展战略。

3.1名牌战略的核心是突出我们企业高科技、高品质的特色

企业要想在市场上立足，就一定要突出宣传产品的特色，即销售理论上所讲的差异化营销方式。没有自己的特色，只能淹没在大量同类产品中。在对外进行营销宣传时，必须要有独特的卖点，对农业科技型企业来讲，产品最大的特色在于高科技含量，要通过各种营销宣传的手段，让用户渐渐形成概念：作为一流的省级农业科研单位，企业的牌子就是产品质量的保证。长期坚持后，其他厂家就难以模仿，我们就能在市场中打出自己的一片天地。

3.2良好的售后技术服务是创名牌的重要组成部分

当前在发达国家的大企业中，都特别注重售后服务这一块，民众公认好的企业必须有好的售后服务，售后服务已成为产品价值的一个组成部分，这也是长期市场竞争的必然结果。我们要创建一流的农业龙头企业，也必须在此处下功夫，不仅要有一流的品种，而且要有精湛的良种良法配套技术，还要形成强大的农业推广服务体系，这亦成为“名牌战略”的一个重要组成部分。并且对我们而言，这也是跟同类企业竞争的一件法宝，因为在技术服务方面，我们有着很好的自身优势。

3.3合理利用“培育市场”与“跟踪市场”的策略

这两者体现着不同的销售理念，要把握好绝非易事。很多企业花费了大量的成本培育市场，而后跟进的竞争对手不花费用就坐享其成，结果成了为他人做嫁衣。所以，不同的销售方法对我们的企业战略而言，没有绝对的好坏，关键在根据实际情况，策划出适合于我们的方法。

3.4综合使用各种销售渠道。保证企业资金链的安全

从销售渠道上来讲，常见的是直销和代销两种方式。我们应两种方法综合使用。具体地说：在济南这样我们比较熟悉，并且有一定业务基础的城市可以采取直销的方式，并且做就要做好，比如建立有效的直销渠道、进行强大的宣传攻势或组建覆盖区域的售后服务网络等，要集中人力、物力在此区域上打响我们的牌子。但做到这些需要强大的资金做基础，若一次性在过多的地域上抢占市场，容易使企业的流动资金过少，影响企业正常运转。所以，建议在一些相对不太熟悉的地域，可先以代销的方式进行，节省资金投入，而集中我们的力量，在一个区域市场上做重点进攻，按“名牌战略”的方式，打我们的牌子，抢占市场。

3.5注重人才培养是实施“名牌战略”的保障

在农业科研单位中，懂政策、善经营的复合型技术人才奇缺；对企业来说，关键是缺乏知识面广、创新能力强的科研开发型人才。双方如能在科技人才交流上打破界限将有利于双方的发展，企业和科研单位双向定期租用、借调、互换技术人员，也可联合组成攻关组，就某一项目或课题合作研制，有计划、有目的地进行人才交流，不断为企业培养管理、科研、销售等各方面的人才，为企业实施“名牌战略”提供长期的保障。