伪竞争之术

　　什么是伪霓争品牌?
　　
　　当你看到两个名牌在市场上有直接或间接的竞争关系，甚至给消费者提供一个充足的2选1理由时。其实，许多人已经不知不觉落人商家的营销圈套。因为，不少知名品牌其实都是一家企业的，貌似竞争实为互补。
　　在此我们给大家分析四种常见的伪竞争品牌：
　　
　　一、波司登与雪中飞
　　
　　波司登是全球羽绒服霸主，连续10年全球销量第1名。但随着品牌形象的不断提升，波司登越来越偏向商务发展，许多喜欢休闲服装的人感觉波司登不是适合自己穿的羽绒服。
　　在此背景下，波司登又悄无声息地发展了另一个品牌，雪中飞，以休闲化形象定位在年青人群。雪中飞的广告完全与波司登划清关系，如广告语“连续×年全国销量第”，当时许多人以为是抄袭蒙牛“向伊利学习，做第二品牌”的路线，现在许多人才知道，雪中飞和波司登其实是一家。
　　特点：一个商务，一个休闲，以不同品牌定位于不同年龄和消费风格人群，波斯登做羽绒服老大霸气十足，立志市场通吃。
　　伪指数：★★★
　　竞争指数：★★★
　　
　　二、报喜鸟与BONO
　　
　　报喜鸟是服装行业的著名品牌，请了香港影帝任达华做代言，一句“我爱报喜鸟”霸气十足。和雅戈尔等一样，报喜鸟是专卖店模式，价格也是高档路线，发展速度很快。
　　PPG(该营销模式是通过将现代电子商务与传统零售业进行创新性融合。)的诞生，惹得服装行业风生水起，高峰时一天卖出上万件衬衣，开专卖店的都很不爽。当时报喜鸟、七匹狼都有些摩拳擦掌，后来冒出一家和PPG一样模式的企业BONO，基本上照搬模式，声势也不小。其实BONO就是报喜鸟投资创办的，BONO的音译就是宝鸟。
　　特点：两只鸟儿鸣翠柳。中国服装企业始终有品牌担忧，因为当时品牌建立得太快了，心中没有真正的底气。通过不同品牌，可以走不同营销渠道，看来最缺的不是钱是人才。
　　伪指数：★★★★
　　竞争指数：★★
　　
　　三、Fantl和Lumi
　　
　　Fancl胶原蛋白在北京、上海等一线购物中心建立了许多专柜，塑造高端品牌高档价位。品牌是建立了，但高昂的价格阻碍了大部分人的消费。同样在中国发展的DHC，走的是电子商务路线，省去中间渠道直接服务消费者，发展迅猛。
　　应该受了同胞DHC刺激，Fancl也省去中间渠道而发展电话订购，但为了避免电话订购渠道同样的产品价格便宜，会对专柜造成冲击，于是成立新品牌Lumi胶原蛋白，用新渠道推广新价格发展很快。
　　特点：众多国际企业都在艰难变身，调整传统的经营和广告方式不断精准化。因为，大家都知道，不涉电不涉网是等死，可大张旗鼓的涉是找死。
　　伪指数：★★★★
　　竞争指数：★★★★
　　
　　四、步步高和OPPO
　　
　　步步高音乐手机卖得不错，韩国明星路线让步步高越来越时尚。从无绳电话到DVD，再到音乐手机，步步高不断求新，创造了一个个发展机遇。但下—个目标又在哪里?
　　许多人已经注意到，狂打电视广告很火的那个OPPO，之前人人都以为是韩国的大牌，其实是步步高下一个重点，步步高音乐手机卖得不错，OPPO现在也挺火，步步高的下下一个目标又在哪里?
　　特点：中国市场真大啊，市场机遇真多啊，产品机会真丰富啊。对于洞悉市场的企业，不断推新品真得不是—件难事。只是中国市场还是够乱，推一个新品牌在没有成功确切把握前，最好和老品牌划清界限。看看脑白金、黄金搭档、黄金酒，就更明白了。
　　伪指数：★★★★
　　竞争指数：★★
　　以上分析了伪竞争品牌的四种不同发展路线，是否选择伪竞争，选择哪种发展路线，最终还是要由企业实际情况所决定。
　　
　　点评：在营销这个大舞台上，我们经常可以看到连连的好戏。为了谋求最大的发展利益，有时也要假装自家人不认自家人。对此，我们不难看到，品牌固然重要，但大家似乎更相信销售模