商铺赚钱秘籍:“特色牌”

　　如果把商铺经营比作蛋糕的话，买过蛋糕的人都知道，蛋糕不仅仅是用来吃的，也是用来看的，仅仅好吃而不好看的蛋糕也不会有很好的销路。
　　有特色的“卖点”是商铺的基本生存手段。在千人一面的商业区里，真正秀出自己的特色，做到人无我有、人有我优、人优我精，才能让财源滚滚而来。
　　那么，如何打好这张“特色牌”呢?
　　
　　特色牌一：“自然”和“手工”
　　
　　现在都市人基本过着与自然绝缘的生活，因此比较注重对自然的体验。商家打出自然生态这张牌，容易取得较大的收效。而古代男耕女织的生活和其代表的手工制品的那种典雅的韵味，更是令人喜爱。厌倦了化工制品、塑胶制品千篇一律的人们，对所有天然、古代的东西都有一种特别的热爱。只要能做到投其所好，以自然或手工为卖点，就是挣钱的一大门路。
　　相同的，还可以开一家衣服定做店，比如唐装定做店，在都市生活里，唐装给人一种温馨的感觉，唐装代表的传统和古朴也是很多现代人追求的目标。目前很多年轻消费者都喜欢购买唐装，但因为种种原因，服装店里可供选择的唐装并不多，开一家手工唐装定做店，赚上一笔传统复古的钱，何乐而不为呢?
　　
　　特色牌二：时尚，永不过时的理由
　　
　　现在是一个张扬个性与自我的时代，谁不想与众不同?退一步讲，即使做不到独一无二，至少也要站在流行的最前端，做最in的现代人。所以开店的另一个元素就是时尚和流行，在最大范围内，满足都市人对自我的认同和膨胀。
　　针对女性的DIY店就是一种“我创我衣”的典型，例如小型的手工女红刺绣作坊。白领女性休闲时可以在这里自制首饰、绳结艺术、手工布娃娃等，甚至还可以制作充满自己个性的衣服。这种店铺不但受欢迎，而且成本简单，只需要一些必要的原料，比如蕾丝、花边、衣服转印纸、针线等，店主本人再去培训班学几个月的刺绣技术以便指导顾客操作，一家流行时尚的手工DIY作坊就可以诞生了。
　　针对男性，则可以开一问时尚军品店。也许每个男人都曾有过做一名军人的梦想，虽然现在是和平年代，但绝对无法阻止军品发烧友对军品强烈的痴迷。因此，开一间个性、时尚而又充满阳刚之气的军品店是一个不错的选择。一般来说，四五十岁的顾客喜欢二战时期的服饰用品；三四十岁的顾客喜欢越战中的美军服饰用品；年轻人则喜欢现役军人的军事用品；而最受欢迎的是中国人民解放军的军用品，既能满足发烧友的爱国热情，又价廉物美。店主可以根据自己的情况选择如何布置店面和控制货源。
　　
　　特色牌三：健康，没有谁能不在乎
　　
　　也许现代人因为竞争压力过大，对自己的身体健康格外在意，也格外舍得花钱。不过健身房之类已经开得到处都是，小小一间商铺也没法跟大的健身中心相抗衡。这里就要运用一些技巧，开一间小本经营的店铺，既能满足现代人对健康的追求，又能让自己的钱包悄悄鼓起来。
　　譬如说黑色食品店。现在人们在膳食上越来越青睐黑色保健食品，“黑色、天然、粗粮”正逐步成为一部分人(特别是收入较高的白领阶层)的膳食保健理念。市面上虽然已经有个别店兼卖黑色食品，但大都货源不够齐全，推广不力。如果开一家独具特色的黑色食品店，对黑色食品加以宣传推广，一定会很有前途。
　　总之，在商铺林立的市场中，竞争压力极大。但只要自己有一个主心骨，突出小、精、便、美，有自己的风格，有自己不同于其他人的地方，用一间小商铺赚大钱就不是梦想。下一个从小店铺中崛起的富翁，也许就是你。(来源：《中国商贸》2009年3月)
　　点评：没有特色的商镝固然留不住顾客的脚步，但需要注意的一点是，特色并不代表就要“另类”甚至“怪异”，毕竟，大多数人的消费心理都偏于正常，哗众取宠往往得不到理想的效果。我们需要把握好这之间的尺