北京电信也开网店赶时髦

杨宇良

“微型计算机”对3G的连续报道让人对三大运营商的举动多了几分关注。近日，北京电信专营店在淘宝商城正式开张，这是通信行业首家官方旗舰网店，这标志着运营商开始开拓网上直销这一新渠道。看过各种网店在金融危机下逆势上扬的成绩单后，我们很容易理解北京电信这一举措。北京电信旗舰网店的经营范围包括3G业务、无线宽带、礼包套餐、靓号专卖、充值缴费、手机销售等。跟实体店不同的是，网店中的产品不仅有较高的折扣，而且北京市内送货均免邮费，它的出现势必对实体市场造成一定影响。

北京电信踏出这第一步，意味着某种竞争博弈转变为合作共赢的趋势，两个网络终于共享了彼此的优势资源，这有利于移动互联网的建设。同时，这也是运营商与电子商务平台的首度联手，运营商可以充分发挥网络销售平台受众面广的优势，建立B2C渠道，为销售加速。目前，各大运营商的销售渠道主要是传统的自有营业厅、代理与分销商、家电连锁卖场等，在渠道扁平化的今天，传统的销售模式存在渠道存货积压、渠道层次多利润摊薄等弊端，同时还受到卖场地域分布和门店数量等问题的限制。而网上的B2C平台能提供全天时全天候的销售，这正是传统渠道所欠缺的。此次北京电信进军淘宝建立官方旗舰网店，将用户和北京电信的距离拉近了，也籽促进天翼等旗下品牌产品的销售。与实体店相比，网店复制了业务架构和商品分类，东西都一样，但是价格更便宜，当然会更吸引用户的目光。

2009年是中国3G正式商用元年，3G的三国演义愈演愈烈，此时北京电信抢先进入电子商务渠道，打通了网店和实体店的任督二脉，让服务覆盖更加全面。我们不难预测，一旦电信尝到甜头，中国移动和中国联通也会采取跟进措施。