技嘉显卡重返内地市场意欲何为?

田　东

6月10日，技嘉在北京“技高一筹，嘉显全球”的发布会上，正式宣告时隔两年之后，技嘉显卡重返内地市场。事实上，在此前一个多月，技嘉显卡已经出现在内地市场，DIY玩家对其态度迥异，期许者有之，淡漠者有之，疑虑者亦有之。毕竟在未离开内地市场之前，技嘉显卡的声音大多淹没于显卡市场急速发展的洪流中。如今重返，即使有技嘉在主板市场的影响力作为依仗，但两年的空白使得多数消费者对于技嘉显卡的认知几乎为零。

技嘉显卡因何离开，因何重返?在“刺刀见红”的今天，技嘉重返内地市场将有多大作为?他们的依仗是什么?在发布会现场，技嘉科技显卡事业群，中嘉多媒体产品事业处副总经理林英宇先生接受了本刊记者的专访。

MC：技嘉显卡从2003年开始进入内地市场，但在两年前却悄然退出，其原由是什么?又是什么原因让你们重返内地市场?

林英宇(以下简称“林”)：6年前，技嘉显卡从一开始就以高质量，高性能为产品核心发展方向，因为用料十足，自然成本也会相应的提高。但在当时，内地市场却一味地追求低价，所以我们卖得并不好。相比起技嘉在全球其它国家业绩的不断提升，于是我们选择逐渐淡出内地市场。最近的几年里，内地经济的成长速度之快令世界震惊，消费能力甚至可以与发达国家相比较。其次，电脑知识的快速普及也使得DIY市场发生了很大的变化，越来越多的消费者开始注重产品的质量，性能，服务。这种转变，让我们觉得技嘉显卡是时候开始耕耘内地市场了。

MC：然而在如今内地的显卡市场，技嘉只能说是一位“后进者”，那么技嘉的优势在哪里?

林：今年，我们主攻两方面，一个是超静音，一个是超耐久。被动式散热的显卡在全球大概占显卡整体份额的6～8％，而技嘉显卡的被动式解决方案，所占的份额高达70％(除低端入门级外)，有的区域甚至更高。技嘉独家被动式散热的解决方案，比如我们今年的主力产品Silent-Cell冰核散热技术，可降低GPU发热区域约18℃的温度。

至于超耐久，我们从2006年开始推广第一代超耐久(固态电容)，2007年推第二代超耐久，到现在的新世代超耐久，其核心技术是高质量，高规格和高性能。在超耐久显卡上，采用了五大用料，包括2盎司纯铜PCB板，世界一流大厂的显存颗粒，全日系固态电容，铁素体电感和低电阻式晶体管。此外，我们的优势还包括针对游戏玩家在超频性能的提升等。相信内地玩家对于技嘉超耐久主板已经非常了解，这将有利于超耐久显卡的宣传与推广。

MC：据《微型计算机》所了解，技嘉显卡在全球市场有“堆料王”的称号，对此你怎么看?

林：每个品牌都会有它所要坚持的路线，技嘉也是如此。“堆料”在某种含义上是资源的浪费，但是对于我们的显卡来说，所谓的“堆料”，其实是我们五大用料的体现。选择最好的物料来堆砌，不难，困难的是，你如何去堆。这就好比一堆积木，不同的人有不同的堆砌方法。也好比炒菜，不同的人炒出来的菜，口味也不同。一流的物料不是关键，关键是如何平衡性能，散热、成本等因素的平衡关系。

MC：在内地市场，目前消费者对于技嘉显卡的认知度较低，那么移植技嘉主板在内地市场的影响力，显然是一条捷径。那么你认为，技嘉在主板市场的影响力，对于技嘉显卡在内地打响名号的帮助会有多大?

林：虽然目前技嘉主板在超耐久方面同样也是备受消费者的认可，但我认为不管是重新推广还是借力于主板，超耐久都会是技嘉显卡的特色。我们相信，技嘉超耐久显卡是极具市场竞争力的。

技嘉主板，技嘉显卡都是技嘉科技旗下的产品，我们也会和主板一起做很多的活动和宣传，市场上忠实的技嘉渠道和客户也同样会配合显卡进行推广相信消费者了解了技嘉主板，同样也很快能够接受与了解技嘉的显卡的。我认为，技嘉主板的影响力，令消费者对技嘉显卡的初步认知还是有一定帮助的，而且初期影响会很大，应该在50％左右吧。但是要真正令消费者接受，还是要通过我们进一步地努力。

MC：现在技嘉显卡在国内的产品线的定位是怎样的?价格会不会大幅超出同类产品，目前推广的重心是什么?

林：技嘉显卡在内地的产品线定位是以中高端为主，低端为辅。其实产品线的定位不完全是价格的定位，我们的显卡在规格、参数上面都要高于竞争对手同等级的产品，我们对质量，规格和性能的要求很高，所以我们正常会比普通的产品要贵，毕竟在原材料采购方面，会比一般的要高。在售后方面，我们则启动了全国31个城市的售后维修点，能够在第一时间处理问题，并以全系列产品整卡保修三年、七个工作天返还，八大帮修等政策让消费者无后顾之忧。我们目前的重心是在全国各地建立起我们真正的渠道销售平台，这将是未来我们攻城略地的第一步。

MC：内地市场的需求和我国台湾、欧美地区有一定差异，那么技嘉是否有针对内地市场开展本土化研发?

林：外区的一些产品在内地市场大多有一定的“水土不服”，所以在大方向上我们会以整个技嘉显卡的特色为主轴，再针对性地开发一些符合内地市场的产品。我们早在2007年已开始在深圳设立了显卡研发中心。到目前为止，该中心已经是一个具有包括硬件、软件等开发实力的机构_有很多海外的产品也是由这个研发机构开发的，而且每个月都会有台北的同事到深圳来做技术交流。

MC：对于目前内地显卡市场的发展趋势，你们有什么看法?目前的混战局面在未来是否会得到改变?在你们看来，决定品牌未来生存最重要的因素是什么?

林：我觉得显卡市场会慢慢地青睐中高阶产品，消费者对于显卡的需求会越来越注重质量及性能，尤其是对于DIY爱好者游戏玩家和发烧友而言。每一个行业发展到一定阶段都会有混战，洗牌的局面，这也是规范市场实力比拼的一个过程，这可能是一个漫长的过程，但最终还是会改变的。而内地市场我个人觉得是正处于要改变的时期。我们认为决定品牌未来生存最重要的因素是质量，创新。

MC：你认为衡量技嘉显卡在内地市场是否成功的标准是什么?计划多长时间来实现技嘉显卡在内地市场的成功?

林：初期，我们会更注重客户实际使用的感受而不是只追求销量，所以我希望能在一两年内先能够树立技嘉显卡的口碑，并最终进入消费者首选显卡品牌的前三名。

微型计算机

从超耐久主板到超耐久显卡，加上Silent-Cell冰核散热技术，技嘉显卡在重返国内市场后所选择的先锋不可谓没有特色·技嘉在主板市场的知名度将有助于迅速帮助它的显卡产品获得市场的认知，但技嘉显卡想要获得最终的认同却只能依靠自己。从目前的显卡市场格局来看，技嘉想从多家中高端品牌中突围，似乎并不容易。不过，还是那句老话，在纷乱的市场中，多一个创新进取的品牌，对于消费者而言只会有益无害。