黄健华牵手焦家良打造中国茶第一品牌

2009-12-08李燕

时代名流 2009年10期

关键词：茶叶

李　燕

入刊理由:

这是一家创造了诸多第一的公司:商务部第一家注册的普洱茶特许经营品牌;独家运用“制药的经验制茶”;联合云南农业大学创办第一所专业的普洱茶学院;龙润茶第一次代表中国走上奥运舞台;中国大陆、香港第一家茶业上市公司……

它就是龙润茶集团。短短四年时间,龙润积极投身于茶产业的发展,创造着一个又一个奇迹。科技创新,锐意进取,使“龙润茶”品牌得到了社会的广泛认可,获得了国内外120多项殊荣,创造了中国茶叶的新高度、新起点,“中国茶第一品牌”蓄势已久。

龙润茶集团董事局主席焦家良博士曾这样说:在我的人生标尺上,“梦想”不是乌托邦,而是一个可以抵达并正在抵达的法门。

2009年5月,香港主板市场上,火箭投资携手龙润茶集团打造的“中国茶第一股”成功上市,让传承千年的中国茶业进入股市交易。这一消息宛如一枚重磅炸弹,震荡了华夏大地,引发了各大媒体竞相报道。同时,这也让以打造“中国茶第一品牌”为奋斗目标的龙润集团努力以崭新的态势将中国茶推向世界。而这场重头戏的总策划师,就是龙润茶集团董事局主席、全国政协委员、著名企业家焦家良博士。

????记者知道,焦家良极少接受媒体的采访,他并不在意旁人是否知道他,性格如同云南的大山一样朴实。他说他要做的是搭建好企业的架构,以便打开通往世界的梦想之门。有时候,他更像是一位聪明的隐者,一位默默耕耘的梦想家。

2009年9月,《时代名流》记者有幸再次独家专访焦家良,试图探秘这位梦想家茗香四溢的传奇伟业!

呼唤:中国茶第一品牌

茶是世界三大饮料之一,全世界有20多亿人热衷于茶饮。二十世纪90年代以来,中国茶叶产量所占份额一直超过世界总产量的20%,茶叶出口量超过世界出口总量的15%,是世界茶叶生产、出口、消费大国。2006年以来,中国已经成为世界第一产茶大国。2007年中国茶叶产量为114万吨,2008年为120万吨,其中不到30万吨用于出口。多年来,中国茶叶出口量一直在世界位列第三。

全球有60多个国家生产茶叶,据粮农组织统计,截至2008年世界茶叶种植面积总数大约为290万公顷,且每年以3%的速度增长。2008年世界茶叶产量为375万吨,中国茶叶的种植面积为2500万亩,产量接近120万吨,种植面积和产量都位居全球之首。

目前,中国茶叶行业的现状是:

——中国茶叶行业的行业集中度很低,中国有七万多家的茶叶生产企业,根据中国茶叶协会2008年对茶叶百强企业的统计,2007年度的全国茶叶百强企业总的销售额只占总销售额的46.2%。

——中国茶叶的品种很多,这是优势也是劣势,区域生产和消费明显。

——中国的茶企业“做好茶”多过于“做品牌”,消费者知道有什么名茶,却不知道买什么牌子,这样导致产品的同质化竞争严重,产品的附加值不高。中国茶企业缺乏企业现代化经营意识和品牌的塑造。

反观中国的牛奶行业,或许,可以从中得到一些改变中国茶业行业现状的启示。

国务院总理温家宝曾题词:“让每个中国人,首先是孩子,每人每天都能喝上一斤奶。” 十年前的牛奶行业,中国仅220亿的销售,如今中国牛奶的市场容量已超过了2000亿。温总理的一句话固然点破了牛奶行业的发展良机,但牛奶行业几大耳熟能详的品牌,如蒙牛、伊利等,其对牛奶行业的推动力之巨,足以让世人刮目!

中国茶与中国奶相比,中国是茶叶的起源国,早在3000年前中国就开始栽茶、制茶。喝茶不仅补充维生素、氨基酸,而且老少皆宜,不需教育培养,消费者对茶都非常熟悉。“茶为国饮”,在悠久的中华文明进程中,茶文化犹如璀璨的明珠,闪耀在历史发展的长河中。

作为茶叶大国,产量第一,出口量第三,产值第四;世界认知度低;行业集中度低;茶企业规模小;茶品种繁多却没有知名品牌;同质化竞争严重;——这与中国茶应有的地位,是极不相符的!

随着中国的强大和崛起,中国茶站到世界茶的潮头并成为中国文化的象征之一,已成为一种必然。美国经济兴起——可口可乐风靡全球;日本经济兴起——寿司走向世界;韩国经济兴起——韩式泡菜全球流行;中国经济复兴——中国茶文化走向世界……这是一组逻辑的必然,也是中国茶发展的必然!

中国茶正在强势呼唤世界第一品牌!

创新:龙润的“金字塔”模式

近年来,中国茶叶产业保持了持续、快速发展的良好势头,茶叶产量和产值迅速增加。与此同时,一个名为“龙润”的品牌异军突起,在中国茶产业中率先提出“用制药的经验做茶”,倡导“维护地球健康、维护人类健康”的双健康理论,不断前进,不断超越,创造了一个又一个奇迹。

龙润茶作为钓鱼台国宾馆指定用茶,把博大精深的普洱茶文化通过各国领导人传播到世界各地;龙润茶还作为中国茶的骄傲,第一次走上奥运大舞台,将中华传统茶文化与百年奥运文化首次完美结合;全球首款普洱茶信托理财产品——龙润普洱?茶立方壹号,开创了普洱茶投资收藏与金融相结合的全新模式;第一次作为国礼茶走进英国皇宫,将中国茶文化远播美扬;携手火箭投资,推出中国茶第一股。奇迹背后,承载着龙润以创新为魂的厚积薄发。

焦家良认为,创新是一个民族进步的灵魂,也是一个企业兴旺发达的不竭动力。在竞争中立于不败之地,就必须敢于创新,坚持创新。龙润以质量为根本、发展为目标、创新为精神,在体制创新、理论创新、技术创新、市场创新、管理创新等多角度着力,为企业持续稳定发展奠定了基础。

经过多年的发展,龙润在思路、理论上非常清晰,在企业战略发展上独到的构建“金字塔结构”,以生物资源开发、地产开发、有色金属开发为三大发展板块,全面打造国际化龙润。云南为植物王国,其生物资源的丰富多样,成就了龙润集团的药、酒、茶、食品。金字塔底部的是矿业,是地下资源,地表资源是地产,再上面的是生物资源——药、酒、茶、食品,茶作为整个发展战略的重点,龙润将顷尽全力,创新的思路和理念,通过资本运作,以新的姿态和模式带动整个产业的发展,这是时代和产业赋予龙润的责任和使命。

龙润加茶站:喝茶新体验

车站是旅人归家的路标,加油站是司机前行的指引,加茶站则是所有人解渴的愉悦体验。龙润加茶站,是龙润茶致力贴近消费大众独创的一种喝茶新体验、新渠道、新模式,因为符合现代人消费的方便、快捷、时尚、健康的茶产品才是未来的消费主题。龙润茶在产品的形态和营销模式上不断创新,开发出时尚化、方便化、大众化的茶叶系列,简化繁杂的茶叶冲泡程序,达到即冲即饮,并经过现代工艺加入维生素、钙等健康元素,研制出多种口味的茶饮料,可加入冰块、牛奶、方糖、蜂蜜等,自由调饮,适合各类人群饮用,重新演绎的另一种茶生活方式,尽情享受生活。

龙润茶在产品开发和营销上,秉承“好喝、好吃、好玩”的精神,茶只有生活化、娱乐化,与消费者吃喝玩乐结合起来,才能真正是回归大众,也才能真正做大、做强。所以龙润茶开发了好喝的龙润茶,如龙润普洱、龙润红茶、龙润黑茶、龙润绿茶等;好吃的龙润茶,如茶食品、茶含片等;好玩的龙润茶,如龙润茶将开发出专供消费者把玩的茶饰品、茶配件、茶艺术品等,尽情把玩,自得其乐。更要娱乐化。茶可以喝、可以吃、可以玩,可以娱乐,从头到尾,贴近大众,从而赋予龙润茶方便、健康、时尚的全新概念。

提高科技创新,加快产品深加工研发,聚焦经济增长点。龙润突出先进适用技术与资源优势的结合,促进茶产业结构的调整,加速茶产业的新技术、关键技术和核心技术的研究及研究成果的转化,提高茶叶科技创新能力。2007年,由龙润茶集团承担的国家科技部支撑计划课题项目——普洱茶深加工产品开发研究项目开题,通过攻克茶叶速溶技术的难关,优化产品配方,形成一个具有自主知识产权的茶叶新产品群,打破了茶叶单纯依靠自然资源发展粗放型产品的竞争局面,形成龙润茶品牌核心竞争力。

营销时代:连锁全球的龙润茶

由于茶叶种类繁多,茶叶专卖店将更能适应目前茶叶消费多元化、个性化发展的要求。茶叶专卖店实现品牌连锁经营能够体现规模经营,也有利于建立诚信机制,打造茶叶的通路品牌,提高茶叶企业的市场竞争力。

龙润茶加盟店以“创造市场新概念、打造新商业模式、缔造新营销传奇”成为推动龙润茶快速发展的行业典范。以强势的品牌共享: 中国大陆、香港第一家茶业上市公司,加盟龙润茶全球经营体系,即获业界最高端品牌支持;茶行业领军地位: 用制药的经验制茶,坚持“理论市场、产品市场、资本市场”运作战略,开启科学茶时代;成熟的商业模式: 集资本、药品、食品、餐饮、地产等领域营销模式;四年180家专卖店运营管理实战经验,引爆E时代,开创茶业新通路;全程的运营指导: 商圈评估、店面设计、团队构建、渠道开发、市场推广等全程营运指导,确保经营通顺;丰富多样的产品: 秉承“传统结合现代”产品理念,全力开发中国六大茶类精品,打造市场核心竞争力;专业的培训系统: 以云南农业大学龙润普洱茶学院为理论支持,实行科学化、标准化、专业化的导师制培训模式,组建专业团队;强势的市场推广: 专业的品牌管理、新颖的营销理念、深度的宣传推广,拓展蓝海市场。

龙润茶的运营团队,充分发挥着我们在行业中的专业优势,通过建立连锁加盟体系,将品牌优势落实到产业化、专业化、标准化、国际化上,在消费者中塑造“龙润茶——中国茶第一品牌”的形象。在全国及马来西亚、菲律宾等东南亚国家开设专卖店。加上不断创新的产品和对消费者需求的准确把握,形成了一整套完备的产业链,保证了龙润茶产品质量、服务质量和持久的发展力,使龙润茶一直都保持着新鲜的活力。

龙润茶南宁店、天津店、太原店等都成为龙润茶年度明星店,并在当地迅速开展分店,南宁店加盟业主覃玲女士更是在广西发展了5家专卖店。取得成功就是因为业主的用心、用情、用爱去对待每一位顾客,致力为消费者提供好产品、好服务、好环境。正如覃玲女士所说:“消费者买了我一款茶,不管价值大小,我们都会不定期回访、沟通,邀请过来一起品新茶,和客户联系、联动、联谊,让龙润茶始终相伴,健康相随,收获的不仅仅是财富,还有如茶般的甜美生活。” 龙润茶加盟业主积极配合公司做好店面管理、产品陈列、专业知识培训、渠道建设、口碑营销等工作,整合各项资源,与总部有机联动,资源共享,不断提升龙润茶专卖店的竞争能力和盈利能力!

以龙润茶的上市为标志,中国茶行业从“销售时代”正式进入“营销时代”。

瞩目:中国茶叶第一股

2009年5月18日,龙润与火箭投资签订投资协议,龙润茶在香港主板成功上市(股票代码:2898.hk),成为中国大陆、香港70000家茶叶企业中第一家茶业上市公司,为龙润打造国际顶尖的中国茶叶品牌迈出了坚实的一步。

成为上市公司是许多企业的梦想,上市开辟了新的直接投、融资渠道,成为一家公众公司,对于品牌建设、企业管理、战略发展都有很大的促进和提升作用,也是企业参与国际竞争,打造国际品牌的通道。

龙润自进军茶产业之日起,就以创新的模式和国际化的视野打造中国茶产业。此次龙润携手火箭投资、建设银行等国际投行,在香港主板上市。一是看重香港作为国际金融中心,有完善的金融体系,严格的金融监管制度,发达的资讯服务业,完全免税对外开放的自由贸易港等优势,成为中国茶叶企业走向世界的跳板。二是看重火箭投资这个平台。龙润与火箭的携手是因健康使茶这一健康的饮料与篮球这种健康的运动完美结合,火箭这个载体为龙润茶、中国茶构建了一个世界级平台,从此,中国茶开始讲世界语,实现了一种现代价值的传递。这不仅对龙润来说意义重大,对整个中国茶叶界来说都是一个里程碑,必将造就中国茶叶第一品牌。

龙润茶在香港主板成功上市后,将在福建、浙江、湖南、云南等地进行产业和销售网络布局,立志成为中国70000多家茶叶公司的品牌管理公司。龙润茶发展不仅仅局限于普洱茶,而是向世界推荐中国所有的好茶,要做中国茶第一品牌,更要做代表中国茶文化精髓的世界级茶品牌。龙润倡导健康茶风、健康生活方式,让茶由静变动,灵动起来,时尚年轻起来,从固态到液态,从茶叶到茶文化,大力推进与茶叶相关的各种健康体验。

龙润茶:要做中国茶第一品牌

中国茶产业的成功,一定是模式的成功。中国茶叶流通协会常务副会长王庆对于龙润茶上市,特别指出:“龙润茶上市是整个茶行业一件大事,希望龙润高举品牌大旗,打造中国茶叶品牌。”

龙润在健立之初就以国际化的发展模式来要求自己,作为一个国际化的企业,必然离不开投融资平台。积极改善股本结构,健立完整的现代企业公司治理结构,构健企业做强做大的平台,走资本经营之路就是首选。焦家良博士说:“通过在香港主板上市,很多我从来都接触不到的有才之士都会纷纷向龙润抛来橄榄枝,社会资源将得到高度整合那可以做的事就大了。”选择上市,龙润可以得到跨越式的发展,之前的稳步积累,正是现今上市的明智结果。龙润看重的是长远发展和稳扎稳打,时机成熟而致之力行。

龙润首先在茶叶发源地的云南,拥有茶叶研究专业人士的云南健立理论市场,同云南农业大学共同创建了云南农业大学龙润普洱茶学院和云南普洱茶研究院,龙润明白理论基础是上市成功与否的基石。紧接着龙润在云南、湖南、福建等产茶区将第一车间建在茶山、茶农身边,积聚今后所有可以上市的资源。龙润与中国建设银行、国投信托有限公司联合推出“龙润普洱茶.立方壹号”信托理财产品,这次金融创新是上市的演练,龙润茶上市序幕正式拉开。龙润遵循焦家良博士的舰队战略构想,在香港建立龙发制药有限公司,连续三年盈利,终于在香港主板有上市的资格,这个在当时不足为外人道来的临门一脚却为现今龙润茶在香港的上市埋下了精彩而浓烈的一笔。我们十分尴尬的发现,全国70000家茶企,竟没有上市企业,竟没有一个可以叫得响的品牌!中国茶文化博大精深,茶种类名目众多,但就是在这样一个成熟的市场,拥有如此庞大的消费基础,却没有几个能够叫响并可供消费者购买时选择的品牌,有的只是品类名称,而非品牌!这种现状已经成为制约茶叶企业做大做强的软肋,而培育品牌、发展名牌则是使整个茶产业长远、健康发展的必须解决的大问题。

龙润茶集团推出中国茶叶第一股,不仅是对整个中国茶产业的一次有利的冲击和洗牌,同时也是茶企业发展的一个参照。拥有最好原料基地,一流的生产设备,踏踏实实搞安全生产,借助国际化的组织构架和视野,强调共做“双健康”事业,龙润能走出来,在香港成功上市也就不足为奇了。

作为中国龙润战略合作伙伴的火箭投资黄健华也表示:“作为投资者,当然要做别人没有做过的事情。你看中国市场,柴米油盐酱醋茶,其他领域都已经有各自出名的品牌,唯独茶业没有。所以能够找到这样一个投资领域是很幸运的,这次的回报一定会超过以前。”

可以说,一个投资者的眼光是相当独到和犀利的,黄健华能选择龙润,投资龙润,看重的不仅是龙润的硬软件设备和资源,更看重的是这个领域和产业。加上黄健华身后所拥有的强大媒体关系,龙润完全可以赋予一个品牌背后的故事,再加上产品本身的质量,龙润一定能为我们带来意想不到的惊喜。

中国茶叶走向世界不再是一个梦想。中国茶业因为龙润,从此走到了市场的最前沿,这一祖祖辈辈的农副产品将借助资本市场的力量开始腾飞。

融合:健康理念与体育精神

与龙润携手的火箭投资经理黄健华不仅是第一位拥有NBA席位的华人老板,也是第一位踏入纽约证券交易所的华人。除此之外,他还是位商人,成功地管理着火箭资本(Rocket capital)在大中华区的主要业务。同时他也是美国职业棒球联盟扬基队(New York Yankees)大中华区的代表。火箭队目前在中国是最著名的NBA球队,而扬基队则是美国最负盛名的棒球队,身兼两份要职,黄健华在体育界和资本界的地位可见非同一般。

火箭投资为什么看好中国茶叶,而又为什么选择龙润茶集团?黄健华向记者介绍说,火箭资本在中国的投资对象都是“高素质的中国公司及国有企业”,选择茶叶是因为他们看重中国茶叶市场的发展潜力。龙润茶集团在茶叶运作基础、优势、发展条件等方面都很优秀,同时他们也非常钦佩和认同龙润领导人焦家良的个人魅力和理念。

黄健华说,茶与NBA一样是世界语言,是风靡全球的健康盛事,更是全球共识的文化旋风。现在茶被赋予了更多的价值特征,茶与水成为体内最灵动、最激情的运动者,它能够在体内清除自由基,中国人都知道饮茶有很多好处,所以倡导健康饮料生活是全世界的需要,也是很多人的共识。

“龙润茶业在特许经营连锁加盟、快速消费品模式获得成功之后,涉足传统的茶叶流通领域,我们相信,龙润茶业也将获得成功,因为龙润茶业考虑的是消费需求的建立。”黄健华肯定的说。

茶是健康的饮品,篮球是健康的运动,饮茶与篮球运动虽然从表现形式上看是一静一动,却共有着纯净、激情等特性,让人拥有健康境界,使生命的河流奔腾不息。龙润与火箭因“健康”而完美结合,这不仅对龙润来说意义重大,对整个中国茶叶界来说也具有里程碑的意义。

焦家良博士也十分看重与黄健华的合作,“这种合作将会为未来的发展,碰撞出新的火花。”焦家良举例说,中国茶是健康饮料,篮球是健康运动,两者有没有可能以某种方式结合在一起?他甚至在策划,是否可能将中国少数民族采茶女在某个时候组队送到NBA的赛场上替代美国的“篮球宝贝”,让她们在NBA的赛场上宣传中国的文化、中国的茶。他还在构思,当下年轻、时尚的产品都在诉求娱乐化方式营销,而茶叶以往在人们的印象中都是比较沉重和深刻的,“在产品营销上,茶叶如果能做到娱乐化,我们就成功了!”

发展:多元化龙头

作为云南人,目前焦家良旗下的产业瞄准的市场却不仅仅局限于云南,其旗下产业最初起源于盘龙云海,该公司的著名产品——排毒养颜胶囊更是在业界创下了连续14年旺销的经典案例。焦家良回顾说,盘龙云海推出的最初阶段,他就注重主动走出去,排毒养颜胶囊当年下线后的第一个主打市场并不是在本土,而是首先主攻北京市场,其次是上海,然后才回到云南开始销售。

焦家良在采访中也主动盘点了旗下的产业。他旗下的“龙系集团”主要分为四大板块:一是龙润集团,囊括了药、酒、食品、房地产、文化传播等;二是在香港的上市公司,原名是龙发制药,包括了香港龙发制药和云南龙发制药(前身是楚雄雁塔药业),现在又向上市公司注入龙润茶资产;三是在美国的隆思达集团(LongStar),也是以制药为主;四是盘龙云海集团。他在创业之初对产业多元化发展战略的制定中,就着重于“舰队战略”:“派出几个小快艇去登陆攻打新的市场,让这些小快艇又发展起来成为新的航母,与老的航母形成一个庞大的舰队。”

“企业在这么多产业领域的发展不能搞齐头并进,必须是有项目突出重围成为龙头,而茶是最有潜力突出重围的。一是因为目前国内茶产业中还没有多少具有广泛影响力的品牌,还处在百家争鸣、各自争霸的阶段;二是因为目前龙润茶将得到资本市场的强力推动。”

在创业过程中,焦家良不断地学习、总结、积累,坚持用理论指导实践。他出版了《管道理论》《口碑营销》《交叉销售》《普洱茶道》等多部专著。龙润集团的发展思路被中共中央党校选为案例教学,2006年5月焦家良被聘为中共中央党校经济学部客座教授,被中国人民大学邀请开展系列专题讲座,并分别在中国人民大学、北京师范大学设立龙润奖学金和盘龙云海奖学金。

焦家良在企业管理上完成了企业产权制度的改造,实行董事会领导下的总裁负责制,实现了所有权与经营权分离。在管理理念上,结合企业自身的发展创造性地提出了建“制度企业”的思路,强调用调查数据和科学依据来进行决策。他独创性地提出了“管道理论”,在全国各省市和美国、中国香港、中国台湾开办了120多个分公司和办事处,将无形的“营销管道”延伸到了世界主要国家和地区。

焦家良的企业为5000多人解决了就业问题,他热衷于社会公益事业,遇地震、逢非典,焦家良都慷慨解囊,兴建希望小学,创业至今捐款已超过了3000多万元。为了回报社会,龙润集团先后资助的贫困学生分别就读于北京科技大学、西安理工大学和中国农业大学等高校。

健康自己、健康企业、健康人类是焦家良企业的发展目标,焦家良将和他的团队一如既往地在这条道路上勇往无前,追求不断超越的人生。焦家良信心满满的告诉记者,上市公司“龙润茶集团有限公司”的诞生,就是要在以后不仅仅局限于普洱茶,而是要向世界推荐中国所有的好茶,龙润要做中国茶第一品牌,更要做代表中国茶文化精髓的世界级茶品牌。在更长远的计划中,龙润倡导健康茶风、健康生活方式,让茶由静变动,灵动起来,时尚年轻起来,从固态到液态,从卖茶叶到卖茶文化,大力推进与茶叶相关的各种健康体验。

从2005年8月16日正式进军茶产业,到2009年5月18日龙润茶成为中国茶上市第一股,四年时间,龙润茶分别在三个市场——理论市场、产品市场、资本市场;三个主题——特许经营、传统批发、快速消费品;一个品牌——龙润茶上取得了令人瞩目的成绩。在茶叶日渐成为饮料主流的今天,现在来看龙润茶,放眼皆是一片蓝海。

蓝海市场:销售网络的推动

有人认为,排毒养颜胶囊的成功有很大的偶然性因素,事实上,它的成功,除了焦家良良好的直觉之外,更是他精耕细作的结果。

在盘龙云海药业昆明市场部的墙上,最显眼的地方挂着一张手绘的昆明城区地图,在每一条街道上,每一家药店的位置都标得清清楚楚。“每一家店都是骑自行车、步行踩出来的,我要求每一位员工对他所负责的每一家店覆盖的居民数字、居民构成甚至到每户家庭的结构都要了解得清清楚楚,并且每一家店每天卖了自己的几盒药都要统计出来。”这样做的好处是便于随时掌握终端情况,调整营销思路。

怀抱一种开放性思维,早在1999年,焦家良就引入了企业信息化管理系统。在这个系统里,焦家良说他在任何一个地方,都可以随时查阅到公司销售信息,细化到自己的药品在每一家药房当天卖了多少盒。

令焦家良最为得意的还有他所实行的两条线管理,即用中央集权式的管理,财务和行政各一条线,平行不交叉。财务由总部管理,并组织往全国各地发货,而一线经理只负责宏观营销策划。

据说,国内很多知名企业家参观焦家良几个集团公司,看完后都会问他:你怎么做得那么实?焦家良说,他这些年都在忙着建企业架构,要先把基础做好。显然,焦家良考虑的不仅仅是做大的问题,当下他更注重的是如何将企业做强,至于高调扩张,应该是在企业架构完全搭建好以后水到渠成的事,企业做稳比做大、做强更重要。

航母舰队:活水养鱼的理论

事实上,焦家良的视野不仅在盘龙云海,他还在不断锻造一个资本系和药品系。在他的设想中,他已在大陆、香港、美国构筑三大制高点,香港制高点辐射东南亚,美国制高点辐射整个北美和欧洲市场,三大制高点分别打造一家上市公司。当在三大资本市场里都拥有自己的融资平台之后,届时运用资本手段合纵连横,即可形成中药产业巨型企业集团。

1998年,焦家良进军香港市场,创建香港龙发制药。同时,焦家良远赴美国,设立了两个子公司:美国隆思达集团和美国龙发药业,开始打造他的海外制高点。

凭借1999年1月推出的旗舰产品排毒美颜宝,香港龙发制药连续多年盈利,2002年9月,龙发制药在香港联交所主板成功上市。

如同当初独创了“排毒养生”概念,在企业体制上、管理上,焦家良也常常有一些鲜为人知的独创性思维。

为解决中国民营企业做大了就要分家的问题,焦家良独创了他的“舰队战略”。在这个战略里,盘龙云海是母舰,公司的各个股东都可以创办自己完全掌控的公司,也就是说焦家良鼓励创业股东的二次创业。这些二次创业的公司就是快艇,快艇的任务是迅速抢滩市场,即使在抢滩过程中触礁,返过头来,还有一艘“航母”存在。“当快艇也成长为‘航母时,我们就可以组成远洋舰队了。”

2001年,他率先成立了由他100%控股的龙润集团。“这个企业的发展全部按自己的思路走,跟盘龙云海的其他股东没有任何关系。”

“不能光要求企业的员工处于创业期,股东也要处于创业状态中,这样心态才能不保守,才会努力去做事。惟一的要求,我要他们都在药业这个核心领域里做,否则长而久之,股东之间会没有共同语言。”

这实则是一种“活水养鱼”的理论,如果思维是活跃的,行动是迅速的,人员是流动的,企业就能相应地具有生机与活力。

在企业管理上,焦家良提出要建“制度企业”的理念,即建立一个民主、法制的企业。他实施了一套企业文化管理体制,采用家庭、部队、学校的管理方式:家庭指以东方式的人情管理,为员工解决困难;部队指的是实行军事化的管理;学校是指大家在企业里能学到东西互相欣赏互相学习。

“产品即人品,我们是药品行业,必须在逐利的每时每刻都要包含道德义务,要在道德之下寻找利润。”焦家良告诉记者。

不少人看到的焦家良是做药品的,但真正的焦家良是做文化的。如果没有他对中医药文化本质——健康人类的深刻理解,没有他对现代商业文化的本质理解,就没有这个资本系和药品系的诞生和发展。更为关键的是他在理解的基础上进一步创造,走出了一条独特而快速的成长之路,在社会中深深扎下了企业生存成长的根基。

一个企业的存在必然有其真实的理由——以某种方式为某个群体服务。这一理由决定了企业在社会上和企业内部将采用的行为模式、提供的产品或服务的价值,企业的行为、产品、价值最终又决定企业的命运。在中国人民大学哲学院的一次演讲中,焦家良独创性地提出“哲商”的概念,认为企业家应该争取作智慧的商人。焦家良是一位追问企业生存理由的企业家。他的追问,直接为企业的成长扎下了既深又密的根基。

绿梦时代:杨林肥酒的新篇章

2004年10月,焦家良旗下的龙润收购了云南百年老字号“杨林肥酒”。尽管杨林肥酒在云南一直声名显赫,但在龙润收购之前,其在市场上几近消亡。杨林肥酒是目前中国惟一的绿色酒,其最显著的特点便是碧绿如玉的颜色。

“绿蚁新醅酒,红泥小火炉。晚来天欲雪,能饮一杯无。” 早在1200年前,白居易就写下了这首充溢着唯美温馨情调的诗句。

读着这样的诗句,焦家良的内心开始变得温润如玉。很难想象,中国传承上千年,又中断数百年的绿酒文化,将在云南重新被发现,有人说,它的意义不亚于云南纳西古乐的面世。而有关杨林肥酒的传奇故事,也在轻轻地敲打着焦家良的文学神经。

传说明朝的开国名将蓝玉,在明太祖朱元璋清洗功臣的屠刀下被杀,其妻怀着身孕逃亡到云南,被镇守云南的朱元璋义子沐英收留,生下了兰茂。

兰茂精通诗书和医药,不但广涉前代医书,对云南本地的各类天然药材更是毕一生精力研究,在明成化年间完成我国最早的地方性本草——《滇南本草》,兰茂在书中还记述了若干药材疗效的经验及民间的秘方。

而杨林肥酒最初的配方即来自《滇南本草》中记载的“水酒十八方”,清光绪六年(公元1880年),杨林乡绅陈鼎根据该方酿出杨林肥酒。该酒最终呈现出天然的翡翠色,而酒味极醇厚,入胃柔和,由于配方独特,杨林肥酒丝毫没有普通白酒的烈力和药酒的怪味,让人不知不觉多饮,正如晏殊所写“绿酒初尝人易醉”。

焦家良说,“中国的酒板块在大西南,四川有五粮液(资讯、行情、论坛),贵州有茅台,云南没有全国知名的酒,我要把云南绿酒做起来,绿山绿水出绿酒,灯红酒绿喝绿酒,云南绿酒,品味26个民族风情。既然人类离不开酒,我们就有在人类这一生活方式中注入健康的责任。”

再塑百年品牌,“杨林肥酒”的成功并未让焦家良停止住开拓创新的脚步,他很快又开始谋求企业新发展的道路。如前面所详细提及的,2005年,在他的努力下,龙润开始进军茶产业,后用4年的时间缔造出了“中国茶叶第一股”。

龙润茶的成功上市,是焦家良向塑造中国茶叶品牌、茶叶文化迈出的坚实的一步。中国是茶叶的故乡,所以应该有与之相匹配的茶叶品牌。2008年,龙润茶业集团荣获“北京2008年奥运会限量版普洱茶产品”唯一授权,是2008年奥运会特许生产商。焦家良说,龙润茶集团这次获得奥运授权,意味着具有千年茶马古道文化的普洱茶作为中国茶文化和茶产品的代表获得了一次千载难逢的发展机遇。“这是中国茶产品第一次走上奥运舞台,一个祖祖辈辈的农副产品与世界第一事件联系在一起,与世界第一品牌联系在一起!”激动之下的焦家良说出的这番话体现出他对龙润茶品牌走出中国、走向世界的渴望。同时,也唤起中国茶叶企业家对打造中国茶叶品牌、中国茶叶文化的强烈愿望。文化就是凝聚力,在焦家良的影响下,在中国茶叶第一股的激励下,中国茶商们一定会向着品牌化、规范化的茶叶市场迈进,把中国的茶品牌、源远流长的茶文化推向世界!

“合抱之木生于毫末,九层之台起于垒土,千里之行始于足下”。从1996年成功创办盘龙云海药业,到2009年龙润茶集团有限公司在香港的成功上市, 焦家良和他的企业,在这片生机勃勃的红土高原上,满怀着豪情壮志,激荡智慧,追逐梦想。大浪淘沙始是金。我们相信,龙润这颗红土地上冉冉升起的名企之星,在历经岁月风沙的打磨后,必将更加璀璨夺目!