毛巾里的秘密

任　静

毛竹变毛巾?40岁的他花1000块钱买来的稀罕玩意儿会在4年内销售近亿元，也因此被评为“湖南十大创富人物”。一个概念怎样串起了十余家企业，也串起了片片竹林以及千家万户的大市场?《时代人物》邀您共赏9月央视乡约《毛巾里的秘密》。

傅泽星，1965年出生在湖南湘潭县易族河镇云龙村。11岁时他父亲不幸去世，兄妹三人与母亲艰难度日，在那个年代，家境贫寒的他等一年才等到的一件蓝色新棉袄，堂哥当兵退下来的歪扭皮鞋是他童年里的宝贝。1981年，他如愿成为村里第一个考上大学的人，大学毕业后，他被分配进入一家百货公司。后来，单位效益越来越差，傅泽星随着下海大军去了海南。在那里，他进了一家专做环保产品的贸易公司，先从营销员干起，由于业绩突出，不久他就做到了部门经理的职位。几年以后，公司决定在湖南开拓市场，由于他是湖南人，对湖南比较熟悉，于是公司董事长派他来到长沙，并委以湖南分公司总经理的职位，拿的是丰厚的年薪，还配备了专车。然而，一件小事改变了他。

有一天，傅泽星去参加美国一家环保公司在长沙的招商会。就在招商会结束时，美国公司的工作人员拿起一块毛巾就对桌面进行了清理。只见毛巾所檫之处，什么牛奶、红酒的残迹都不见了踪影，而令傅泽星更加惊奇的是，毛巾在盆子中轻轻一洗，不需要添加任何清洁剂就鲜亮如新了。好奇心驱使他和工作人员攀谈起来。

原来，这种毛巾是一种竹纤维产品，在国外销售非常火爆，成了必不可少的家用毛巾。商业意识敏感的他脑海中灵光一闪，自己如果能够在中国销售这种毛巾，那么市场前景一定广阔。傅泽星汇款到了美国的公司，他买来1000元的竹质毛巾在长沙试销。后来的行为会告诉大家试销的结果：傅泽星辞掉总经理，放弃巨额年薪，放弃宝马，傅泽星决定做这种毛巾在中国内地的总代理。经过几个晚上的不眠之夜，傅泽星终于向总部递交了辞职书。

2005年9月，傅泽星在长沙的第一家家纺店开业，月销售四五万元，傅泽星眉开眼笑。随着销售的逐步火爆，傅泽星又开始琢磨：代理得从国外进货，这样成本太高。有着13亿人口的中国家用纺织品市场，消费增长空间非常巨大。于是，傅泽星索性自己进口原材料竹纤维，买进技术自己加工。2006年，傅泽星终于找到一条创立自己品牌，自己提供原材料，自己提供检验标准，提供设计专利，找专业加工厂加工的一条共赢之路，此后他还发展起竹纤维袜子、内衣、T恤、床品等多种竹纤维产品，而与此同时，巨大的年销售量不仅让与他合作的诸多加工企业得到了收益，更让竹纤维基地，种植竹子的农户得到了实惠。共赢，就是这一块块小毛巾当中体现出的“智慧”。