撑一片蓝天 富一方百姓

何　达　曹晓君

黑龙江省千发粮油贸易有限公司成立于2006年,主要经营收购、加工、销售各种红小豆、芸豆、绿豆等杂粮,产品运销韩国、日本、东南亚等地区。销售市场主要面向国内大型食品加工龙头企业,公司总部设在哈尔滨市高科技开发区,公司除在辽宁省大连市、哈尔滨市建有粮储加工基地外,在省内十几个县市设有收购及储运办事机构。现公司收购,加工销售杂粮能力在东北三省可排在前列。公司董事长总经理于万财秉承“诚信、务实、仁德、进取”的经营理念,带领千发粮油贸易公司以“勤奋敬业、诚实共赢”为工作宗旨,不断开拓进取,不仅取得良好的经济效益,而且也取得了良好的社会效益。

“当价值大于荣誉时,人常常被埋没,当荣誉大于价值时,人常常被虚夸。”在粮食流通领域,千发公司还是一支新军,然而提起公司董事长总经理于万财,业内人士都会众口一词地表示敬佩。于万财为人诚实厚道,做事勤奋敬业,企业以诚信为本,质量至上,与于总交往共过事的人无不对他的人格表示赞许。于万财认为:“要做好生意,得先做好人,为人一定要诚实守信,作企业才能有立身之本,企业只有以诚信为本才能有较大的发展空间。只有具备了高尚的人品,才能赢得广泛的尊重和来自各方面的支持,企业也会越做越好。”从80年代初期步入商海,二十多年来他就是这样一步一步走过来的。

一、勤奋进取的拓荒之路

于万财1963年出生在大庆市肇源县三站镇,作为家中长子,他继承了父母勤劳朴实的品德,为人诚实,办事踏实,谦虚好学。70年代后期,在计划经济的历史背景下,他和许多生活在肇源贫困农村的少年一样,为了减轻家里的负担弃学务工,16岁就到镇金属织网厂上班,由于工作认真踏实,头脑灵活,第二年被厂领导调到业务科,从事产品销售工作。当时国家处在改革开放的初期,纷纷繁繁的商务交往,五光十色的市场往来,对年轻的于万财产生了巨大的冲击和启发。虽然他当时还没有较为成熟的经商思路,也不具备独立创市场的能力,但在他内心却渐渐萌发了独闯商海的信念。要知道在尚欠发达的农村乡镇有一份稳定的工作十分难得,于万财也深知工作稳定的分量和独创世界的风险,但他还是决定一旦条件成熟,一定到商海去拚博。1985年,他到哈市出差注意到家乡的小米、小豆、杂粮在哈市非常受欢迎,市场时常脱销,他觉得机遇来了。经过一段时间的准备,1986年他毅然辞职下海经商,做起了杂粮收购工作,尽管当时经营规模不大,但他还是舀起了第一桶金。

1989年,他经友人介绍到大连进出口粮贸公司工作,而且一干就是十几年。靠着自已扎实的专业知识和良好的外部关系,他先后与中化辽宁大连分公司。辽宁时代集团、北京锦绣大地公司合作,向菲律宾、印度、日本、古巴出口绿豆、黑豆、芸豆、红小豆约十万余吨,不仅为分司创造了良好的经济效益,也积累了丰富的经贸经验。

2004年随着国有企业的改制和国家粮食政策的变革,他与友人合作经营黑龙江省龙粮金玉经贸公司,良好的外部经贸坏境,准确的市场定位,使他有了较多的资金积累。

2006年初,于万财再一次创业,注资300万元资金,独资组建黑龙江省千发粮油贸易有限公司,经过几年的努力,公司有了较大的发展,不仅取得了进出口权,公司经营范围也有了很大扩展,2008年,公司经工商局核定注册1 500万元。千发公司在于万财带领下产品远销国际市场,国内与杭州娃哈哈集团、厦门银鹭集团、大连联盈食品公司、北京京日公司等大型企业建立了广泛的业务联系和供货关系。现在,千发公司经营范围不断扩大,货源稳定充足,销售市场不断扩展延伸,公司经营实力不断增强。

二、关注“三农”需求,积极参与服务“三农”

党中央国务院十分重视农村、农业、农民问题。加强新农村建设,投资改善农业基础设施,减免农业税,调动了农民农业生产的热情。为保证国家粮食安全奠定了基础。千发公司以收购、加工、销售杂粮为主,这本身就与三农有着紧密联系。由于我省地域广阔,土地资源和种植条件,土壤结构都不尽相同。东部雨量充沛,土地肥沃,适种作物较多,产量较高。西部干旱少雨,地力较薄,以杂粮和玉米为主,单产较低。2006年公司成立之初,公司了解到地处我省西部地区唯一的少数民族自治县杜尔伯特蒙古族自治县有许多农民种植的红小豆无人收购,而且价格偏低,农民辛苦一年,有粮无人收购,贷款还不上,生产、生活却面临很大困难。根据这一情况,于万财积极与国内外客商进行沟通,同时积极协调金融单位并得到支持,杜蒙县农发行领导也非常重视农民卖粮难的问题,经过评估论证,县农发行郑海军行长表示:“要以农民利益为重,坚决帮助解决农民卖粮难问题。”经请示大庆农发行破例下拨商业贷款3 800万元,支持千发公司收购 8 000吨农民积压的红小豆,从而解决了当年杜蒙县农民卖粮难的问题,为社会稳定和农业生产做出了较大的贡献。在解决该地区农民卖粮难的同时,千发公司为此也承受了巨大的经营压力,因受国际市场的影响,产品销售也出现困难。到2007年市场好转才平仓出库,而千发公司为此多付出了贷款利息100多万元。尽管如此,于万财经理仍然感到很欣慰,他说:“能帮助农民做些事,企业又得到锻炼,这是双赢的好事。”千发公司在经营收购中,不仅参与帮助农民救急,同时也积极引导农民更新种植观念,增强种植品种与市场相适应的意识,引进科技新品种,实行规模种植,定单收购,为农民致富提供稳定保障,在扶农、助农的同时公司也确立了较为稳定的货源基地,为公司保证产品质量,创立名优品牌创造了条件。

三、务实开拓,扩大经营范围,实施多元经营,提升企业经营能力

了解粮贸行业的人都知道,经营粮食贸易资金需用大,利润低,受经营环境和大经济气候的影响大,尽管国家对杂粮政策较宽,但相关政策以及运输等因素的制约,经营粮食贸易仍然有一定困难。千发公司根据市场变化,和客户需求,不断调整经营战略,以市场为导向,科学决策,经营工作稳步开展,经济效益和企业经营能力不断提高。2008年公司与国有粮食企业合作实施承租经营建立加工基地。在阿城区粮食局的支持下,与永源粮库进行合作实行租赁经营,即利用粮库部分闲置库房和场地收购加工杂粮,千发以租金方式补偿给粮库。千发永源加工基地的建立,既缓解了粮库资金短缺而无力改善库容条件的难题,也使粮库闲置库房和厂地得到了充分利用。同时,也为下岗职工和农民提供了就业机会。双方在互惠互利的基础上合作不仅为千发公司提供了发展空间,也为粮储企业改变库容增强储存能力提供一定条件,相应地促进了当地企业的经济发展,千发公司在按国际大型食品加工行业标准改建库房使之附合生产条件的同时,安置了下岗职工,农民120多人,为当地百姓生活提高,尤其是特困农民生活改善以及社会稳定都起到了很重要的作用。56岁赵亚清,丈夫有病,花光了家里的积蓄,生活压力很大;31岁的穆亚东,没有工作仅靠丈夫打零工维持生活。当我们在车间里问到她们的感受时,她们都异口同声地说:“感谢千发公司于经理在这里投资建厂为我们提供了工作机会,每月能开800多元,为我们生活改善给予了很大帮助。”面对感谢和赞扬,于万财经理诚恳地说:“在阿城永源粮库建立加工基地,是千发公司经营战略的重要一步,这里交通便利,地处哈大齐工业走廊,信息和物流通畅,是最为理想的经商之地。在筹建之初,我们得到了阿城粮食局武国义局长,永源粮库闫影主任大力支持。阿城农发行对我们在当地建厂也给予大力帮助,为我们提供受信贷款4 800多万元,这是该农发行首笔商业贷款。尽管我们只使用了800万元,但这笔资金仍然充分发挥了作用。我们非常感谢各方面给予的支持。”

永源粮库加工基地的建立,对拉动当地经济,盘活国有资产,促进当地农业种植,安置当地人员就业,促进社会稳定都起到了积极作用,对千发公司夯实经营基础,提升经营能力也是一个机遇。

四、顺应市场变化,调整经营战略,构建拓宽经营网络

千发公司把三农的利益和企业发展相联系以适应市场的形势的需要。面对国际金融危机产生的不良影响,及时调整经营战略,规避可能出现的经营风险,使公司经营工作驶上发展的快车道。千发公司成立伊始,产品销售方向以出口韩国、日本、东南亚为主,国际金融危机出现后,国际市场购买力明显下降,如何有效地调整经营战略使公司经营能健康持续地发展,成为千发公司不可回避的问题。2007年初,于万财总经理多次带人、派人到南方与国内大型食品公司洽淡供货事宜。先后与杭州娃哈哈集团,厦门银鹭集团,大连联盈食品公司,北京京日食品有限公司建立了供货关系。与国内企业建立经营供货关系使千发公司进入了新的发展阶段。不仅有了稳定的销售通道而且使公司经营管理提升到一个新水平。由原来只重外观规格、成色,到兼顾到产品内在品质的各项指标,包括农药化肥残留物都在管理检验之中.这就为公司提出了更高的管理要求。为了促进经营销售顺利进行,千发公司从以下几方面采取措施:

(一)建立稳定的生产供货加工基地。公司在大庆、大连、哈市永源镇分别组建了生产加工厂,制订并参照国际、国内先进大型食品企业的用货标准,应时收购加工,在耕种季节与农民签定供需合同并约定收购标准,从源头把关,杜绝不合格产品。

(二)在加工环节投入资金增加各种机选加工设备,对用户提出的特殊要求雇用农工进行手选,提高产品档次。组建化验室、配备专人严把进出货质量。

(三)在仓储运输管理过程中,严格制度办事,强化仓库通风、防雨、防霉、防虫蚀管理,包装物由公司领导亲自把关,选用高标准的编织带,杜绝破损和污染。

(四)按客户需要,及时调整产品规格和货物标准,应时、安全、准确地将产品运到客户手中,确保客户正常生产。虽然这些措施只是千发公司管理范筹中的一个部分,但却体现了千发人高度的责任感和良好的经营素养。2009年初,千发公司再次扩大经营范围,与福建省永辉集团合作为其常年配送各种杂粮、杂豆。永辉集团在福建、四川有80多家连锁超市,双方的合作又将使千发公司再上新台阶,目前双方合作进展十分顺利。

千发公司从外贸到内贸,从为国内大型食品生产企业供货到与大型经贸企业合作定向销售,千发公司都在以务实进取的精神,以诚信和负责的姿态踏踏实实走好每一步,也许在服务三农、拉动内需的大背景下不会有很多人注意到默默做着贡献的千发人,但在千发公司总经理于万财心中却充满自豪感,那就是千发粮油贸易公司为国家、为社会、为三农尽了微薄之力和责任。

诚信是船,信誉是帆,只有在诚实的船上,信誉的帆才会撑满。思路是舵,责任是能源,勤奋的主机不停的转动,理想就会驶向彼岸。千发公司由最初的商业小舟,已成为搏浪击水大船,虽然它与国内外大型企业还有很大差距,但在白山黑水的东三省杂粮收购加工的领域里,千发公司足可以撑起一片蓝天。

(曹晓君:黑龙江省林业厅)□

(编辑/刘佳)