大用友成形 王文京布局西部

毛江华

金融危机使得越来越多的中国企业将IT技术视为构建企业竞争力的基石,这为用友成就“世界级软件公司”的梦想奠定了一定的基础。

8月29日, 在成都举办的“2009经营与管理创新年度峰会”吸引了2000多位企业家、CEO、CIO、CFO,以及政府领导、专家学者的参与。

“在经历了金融危机之后,越来越多的企业已经意识到IT技术是构建企业竞争力的基石。” 用友公司董事长兼总裁王文京认为,企业的信息化建设已经到了一个新阶段,认识从智能级上升到战略级,应用在不断深化,需要更先进的平台所支撑的一体化解决方案 。

“最为突出的一点是,这两年来,很多大企业在重新评估和选择供应商的过程中,抛弃了地方、行业品牌,甚至欧美品牌,选择用友这样能提供全面的解决方案和专业服务的规模型厂商。”作为一家纯软件公司,用友已经形成了从低到高的“通”“T6”“U8”“U9”“NC”等全线管理软件产品,年营业收入已经将近20亿元。

高端破局成功

王文京坦承,用友中、低端软件“通”“T6”“U8”受到了金融危机的影响。“但NC、U9等高端软件发展势头非常好。”王文京说,“今年增加了近百家高端客户。在收入比重上,用友的高端业务已经超过了40%,并且比重还在提高。”

王文京把中国软件企业同国际巨头在高端市场竞争的历程分为3个阶段: 上个世纪90年代中期以前为第一阶段,这个时期基本上由国外厂商垄断; 上个世纪90年代末,用友等中国企业介入到这个市场,开始发起挑战,但处于劣势。2000年之后,国际厂商和国内厂商各具优势,但本土优势也逐步发挥出来; 最近两年,进入到了第三个阶段,本土的高端管理软件已经具备了相对竞争优势,在客户占有率和收入增长上超越欧美企业。

“一些企业甚至将原来采用的欧美高端软件系统替换成用友NC和U9,现在已经累计替换了20多家,而且这个数量还在增加。”王文京告诉记者。在他看来,本土高端软件的相对优势在四个方面: 在功能上能更加结合中国企业在经营管理上的创新; 在技术上有后发优势; 服务可以更贴近用户; 性价比更好。

西部已成战略重点

王文京表示,中国制造业正在向西部转移,作为中国企业转型升级利器的用友,将会在四川地区加大投入。

第一、将加强人才储备。用友将逆市招聘1000人,其中有相当一部分会在四川招聘; 第二、将在四川绵阳建立新的分公司,在四川自贡建立办事区; 第三、将加大对在四川建立的军工行业研发中心的投入。

据了解,四川已成为用友业务增长最快的地区,用友在整个西部的大型ERP(集团化管理)市场,已经占据了63%的市场份额; 在小型财务软件市场的份额已经达到了50%左右。