北电企业网 谁是惜花人？

李智鹏

观点

Avaya虽与北电达成了“掩护马”协议,但这并不意味着它一定能将北电的企业网业务收入囊中。

“今年的‘9.11这一天注定会很精彩。”别担心,说这话的不是什么别有用心的恐怖分子,而是北电大中国区企业网部门的当家人黄彦文。他所说的“精彩”,指的是北电企业网的拍卖将会尘埃落定。

一个多月前,北电宣布与Avaya达成“掩护马”协议,以4.75亿美元的价格出售其企业网业务以及政府解决方案部门,业界就纷纷热议Avaya做了笔划算买卖。因为,北电的企业网业务堪称这棵百年老树上开出的一朵娇艳新花,占北电整体业务收入的22.8%。根据北电财报显示,企业网业务第二季度的营业收入为4.49亿美元,几乎等同于Avaya的出价,而这个价格还包括购入北电声名赫赫的政府解决方案部门。是不是很实惠?

收购北电的企业网业务,对于Avaya来说有5大显而易见的好处: 首先,在全球话音/统一通信市场的份额将从目前的12%增加到30%,远远超过思科,成为No.1; 其次,将获得北电企业网的大量客户; 第三,大大拓展渠道; 第四,获得原本没有的数据产品和政府业务; 第五,获得北电企业网亚洲区的资产,大大加强在亚洲区的实力,而这正是目前全球经济增长的希望所在。

不过,Avaya还不能高兴得太早。同样是在一个多月前,北电的CDMA和LTE业务拍卖时,爱立信在最后时刻以11.3亿美元的价格胜出,超出诺基亚西门子在“掩护马”期间的报价近一倍。谁能预料,同样惨烈的争夺会不会再次上演呢?那么,除了Avaya,谁还有可能是北电企业网业务的惜花人呢?

目前已经公开的竞争对手有西门子通信。根据市场调研机构公布的数据,西门子通信在话音/统一通信市场的份额为11.8%,仅次于Avaya位居第四。如果收购了北电,也将达到近30%,成为市场老大。此外,收购北电企业网部门,将使传统优势在欧洲的西门子大大加强北美市场的占有率和实力。而从产品方面看,尽管北电和西门子产品的重合度比较高,但是北电的同类产品要比西门子的更高端一些,所以与西门子也可以形成不错的互补。继无线业务与诺基亚合并之后,西门子的通信业务全部押宝在企业网市场,如果此次竞购成功,不失为一次提升市场地位、实现跳跃式发展的良机。

另一个可能的角逐者是阿尔卡特朗讯。尽管企业网业务不是其业务重点,不过,阿朗目前也占据全球话音/统一通信市场10.6%的市场份额。也就是说,收购北电同样能使阿朗成为这个市场的第一。对阿朗来说,区区几个亿的价格,就能获得一份优质资产,提升市场份额,同时作为上市公司还能给资本市场送上一个利好消息,也算不错的买卖吧?

至于北电昔日的竞争对手思科,是否也会加入竞购呢?思科近两年一直在大力拓展统一通信市场,如果收入北电,就可以成为这个市场占据绝对优势的领导者。不过,鉴于思科与北电企业网产品的重合度较高,并购的效率因此而打折扣; 此外,思科可能还要考虑如何应对美国的《反垄断法》。

一些私募基金也是可能的买家。要知道,目前的报价真的是很低,一些业内人士甚至预计,无论是谁收购北电企业网,它都将在一年之内收回投资!

所有的猜测都只是猜测。这个世界的奇妙就在于,现实永远比想象更富有想象力,所以,北电企业网究竟花落谁家,还是让我们拭目以待吧!