祸兮？福兮？山寨兴起国货之殇？

王颖鑫

山寨的原意，顾名思义，是指古时绿林好汉或土匪占据的山中营寨在山寨中不用受制于政府，可以占山为王。因此，也不难理解“山寨机”的大致意思。不过由于国内市场的混乱，很多人将山寨机视同为假冒仿冒货，这是不准确的。

什么是山寨机

什么是山寨机?其实行业上并没有一个统一的说法，山寨机最基本的几个特色就是：价格低廉、功能全面，高模仿性。在不涉及到售后服务和产品质量的前提下以上特色对消费者绝对有诱惑。大多数人把那些通过小生产作坊生产的手机称为山寨机，国内出现的山寨机最早是带有CECT品牌的手机，其并非CECT自己研发的产品，而只是借用CECT品牌的外衣。提到山寨机，就不得不介绍一下一家叫做联发科技股份有限公司(以下简称联发科)的台湾企业，以及手机牌照制度的取消。

山寨机与联发科

早期，国内品牌手机中的核心技术——芯片都是来字进口日韩、欧美等厂商，由于日韩欧美厂商掌握了芯片的生产技术与相关配套的软件技术，国内手机企业不得不支付昂贵的芯片和软件使用费用。同时，获得手机牌照也有很严格的要求：除了研发能力，环保等相关的认证之外最关键的是要有2亿元以上的注册资金，这样高的门槛使能名正言顺生产手机的都是资金财力雄厚的大型企业。

一切的改变来自于联发科。联发科设计出了一种新的手机芯片，该芯片上已经集成好支持其它扩展硬件的接口，厂商拿到芯片后只要安装上相应的硬件就可以直接使用。这种革命性的改变使以往高技术含量的手机生产制造流程，变成了简单的组装流程，消除了进入手机行业的技术壁垒。也因此，才出现了大量的小手工作坊式的山寨机“厂商”。

技术壁垒的消除只是原因之一，另外一个重要的因素就是，2007年10月，国务院公布了第四批取消和调整的行政审批项目，其中就包括了由发改委执行的“国家特殊规定的移动通讯系统及终端等生产项目核准”。执行了9年之久的手机生产牌照制度被取消了，过去所谓的“黑手机”得到转正机会，成为了如今的山寨机。

山寨机崛起分析

无可置疑的，山寨机这支非正规军对国内手机行业造成了相当剧烈的冲击，尤其是对部分国内品牌的冲击是致命的。不过山寨机在国内的热销确是不争的事实，消费者的购买是最可靠的认可，凡事存在即是合理的，从山寨机身上，我们看到了创新、人性化等值得借鉴和学习的积极精神。

肯定山寨机有一个前提，就是要搞清楚市场上的三大类山寨手机，第一类就是使用MTK联发科方案的组装机，第二类是打着擦边球手段(外观上几乎完全仿冒NOkia，SAMSUNG、iPhOne等品牌，以NokrSAMSING命名)的高仿机：第三类则是走私手机。这三类手机中，高仿机侵犯其它品牌的知识产权，走私机等同于黑手机，即便是被消费者认可也都应该严厉监管取缔。而组装机则不同，这才应该是值得学习的山寨机。

敏感的市场嗅觉

山寨机之所以受到消费者的认可不是没有原因的，由于MTK联发科解决方案的高完工率，使得整个手机的生产流程加快，周期缩短。山寨机的生产商，销售商和设计人员对市场的反应非常迅速，他们非常了解当下消费者的需求和消费心理。当人们抱怨手机铃声太小漏接电话时，山寨机推出了集成8个喇叭的机型，其高嗓门足以让整个公交车和地铁震撼；当人们抱怨手机电池待机时间短时，山寨机使用大容量电池延长了待机时间：当人们抱怨自己的手机不够个性时，山寨机可以做到流行什么颜色换什么颜色，什么最热就搞什么，当人们抱怨手机的耳机和充电器接口不标准时，山寨机几乎全部使用标准的USB接口。如此诸多的例子山寨机实现了多数大品牌长期无法实现的“倾听消费者心声”，用户喜欢什么我就生产什么，说设计“人性化”都不为过。当然，这种情况得益于山寨机超短的产品更新周期，而这种创新和灵敏的市场嗅觉的确是所有企业需要学习和借鉴的。

超全面的功能

早先，我们会说，老年人对流行的IT数码产品根本玩不转，一个遥控器就得研究半天。而山寨机不仅便宜而且功能还超级丰富，让蓝牙这样以往高级的手机功能几乎在所有山寨机上都能找到，也让更多的用户开始了解，认识并使用蓝牙功能，也让年近6旬的“老年人”对蓝牙功能产生了浓厚的兴趣，竟然要从我的智能手机中共享下载MP3歌曲。

现在的手机都有哪些功能?MP3，视频播放、蓝牙摄像头，看电视、FM调频，GPS卫星定位、大屏，触摸等等流行的功能，统统可以在一部山寨机上看到。虽然很多山寨机的功能全而不精，但将丰富的功能以低廉的价格提供给消费者，才是用户买账的关键因素之一。

手机卖到白菜价

山寨机有丰富的功能，但价格却是超级的诱惑。不用花费巨额的市场推广费用，不用设计费用，甚至不用后期测试费用，在MTK芯片方案基础上，小手工作坊式的山寨机价格自然要低，一部支持收看电视的山寨机只卖500元，而一些高仿Nokia等品牌的机型价格甚至不到400元。

价格，可以说在国内的消费市场上起到了决定性的作用。很多用户在选择山寨机时，都是被低价诱惑，而且如此便宜的手机，居然还有那么丰富的功能，外观也很时尚。有这几点其实就足够了，很多人说山寨机质量不可靠，用不住。可如今手机的更新换代速度非常快，即便是2、3千元买的手机，相信很少有人会用到2、3年。山寨机即便是使用寿命不如品牌手机长，但价格实在是太低了，坏了丢了都不会太心疼，大不了再换，相信这就是多数山寨机用户的购买心理。

必须重视的山寨风

虽然山寨机的创新、灵敏市场嗅觉等精神值得借鉴，虽然山寨机功能丰富价格低廉，但不能否认的是，山寨机的盛行对国内手机行业和市场造成了巨大的冲击。联发科MTK解决方案和手机牌照制度的取消，使得众多山寨机厂商摇身变为正规军，并形成了分工明细的手机产业链，开始大规模的生产。

不过在山寨机蓬勃增长的同时，却是国产手机厂商的没落，国内的手机品牌企业出现了大量的亏损，有些企业甚至退出，即便是日韩欧美企业也受到了不小的影响：同时山寨机良莠不齐的质量，无法信赖的售后服务等都令用户忧心忡忡。

掠夺性的扩张策略

国产手机企业之所以拼不过山寨机，很大一部分原因就是山寨机掠夺性的市场竞争方式。正规的手机企业生产一部手机，需要花费数十万元左右的样机实验费。手机检测设计费，增值税等，在一部手机的成本上就要高出山寨机很多。同时长达数月的入网检测周期也使手机型号的更新换代速度跟不上消费市场的脚步

与之形成鲜明对比的是，山寨机利用联发科MTK一站式的芯片解决方案，不必花费巨额的产品研发设计费、不用去做检测，不用交税，甚至在售后服务方面也能省即省。如此一来，不仅生产一部手机的成本相对正规企业产品要低上很多，而且没有入网检测流程的限制，新型号的

手机可以在很短的时间上市，完全符合消费市场的潮流。

在山寨机兴起之前，国产品牌的手机曾凭借价格优势，在与国际品牌手机的竞争中占有了一块市场。但在同山寨机的竞争中，更新速度不如山寨机，而且最关键的是价格优势荡然无存。

功能全而不精

俗话说“一分钱一分货”，山寨机的低价不是没有代价的。即使低价的山寨机拥有上千元国际品牌手机才能拥有的诸多流行功能，但只要细细观察，山寨机中的200万像素摄像头，MP3播放、手机电视等等功能的设计并不人性化。

由于一部山寨机的生产周期非常短，丝毫谈不到产品的设计和研发，只是将很多功能简单的拼装到了一起。其实这也是山寨机虽然火爆，但却无法撼动N0kia、SAMSUNG，iPhone等国际品牌手机主流地位的原因。尤其是在一线城市，多数消费者已经形成了品牌认知度和忠诚度，不会轻易为价格因素所动摇。

山寨机来势凶猛

同时应该看到的是，由于八行门槛很低，出现了大量的小作坊山寨厂，前面说过，应该把现在存在的大量山寨机分为三大类，除了使用单芯片解决方案的品牌外，其它的无牌，杂牌品牌产品不仅偷税漏税，而且存在严重的盗用知识产权行为，扰乱了市场的正常发展规律。而正规的手机企业，只能眼睁睁的看着这些山寨军团一点一点的蚕食掉原属于自己的市场和地盘。

对于山寨机的增长，泛滥和冲击，相关部门和行业市场到底应该作何反应，一时间引起了诸多争论，面对巨大的山寨机产业链，简单的大棒或怀柔都是行不通的。不过可以肯定的是，目前的手机市场秩序急需规范。而那些饱受山寨机冲击的国产企业，也应从中吸取经验教训，让自身的产品设计研发真正符合消费者的需求。

山寨已不止消费电子行业

山寨这个词从最初的山寨手机开始火爆了起来，并逐渐衍生到了其它的领域。山寨游戏机，山寨平板电视，山寨笔记本电脑、山寨数码相机纷纷现身市场，而纵观所有山寨产品，无一不是利用超低售价来同正规品牌产品竞争市场。

不过，在笔记本电脑，平板电视行业中，山寨机的发展并不像山寨手机一样火热。其中的原因不难理解，笔记本电脑和平板电视部属于高价消费品，并且使用寿命不像手机那么短，即使比正规品牌产品便宜一半，用户也不会随便花费数千元去买一台山寨平板电视。

MTK该不该负责?

山寨手机之所以能够呼风唤雨很重要的因素就是联发科MTK的一站式解决芯片方案。其实，在联发科MTK芯片出现之前，国内手机市场上已经存在着许多“黑手机”，主要靠翻新和模仿，但规模都不大。山寨机在国内手机市场的泛滥和联发科MTK方案脱不了干系，但如果把全部责任推到联发科身上就有些言过其实了。

MTK一站式芯片的成功，有着多方面的原因。首先，它赶上了国内手机市场蓬勃兴起高速发展的机遇：其次是国内手机行业的市场准入规则有诸多不合理的地方，漫长的检测流程和高昂的入门费用，完全跟不上市场的变化和发展：再有就是在取消了手机牌照制度后，现有的相关法律法规并不健全，致使山寨机偷税漏税侵犯知识产权现象愈演愈烈。

虽然现在的手机价格越来越便宜，但目前手机市场仍然存在的高利润空间，也是山寨机存在的原因之一。只要有暴利，山寨势必会依然盛行，而当手机行业的暴利时代结束后，无利可图的山寨厂商自然会撒手而去。

山寨的路如何走?

对于山寨机的发展现状和未来，各方人士的观点各有不同。从目前的现状来看，占多数的山寨机厂商并没有长期目标，只是趁机分一杯羹而已。而一些规模较大的山寨机厂商的目光则较为长远，期望能将自身的品牌做起来。不过，山寨机的转正之路并不好走，靠低价策略起家的牌子很难短时间内在消费者心中确立品牌形象，打品牌需要时间，需要相当多的资金投入，那样，山寨机赖以生存的价格优势将大大降低。不过可以确信的是，以仿造当道的山寨机路线，必定走不长远。

而同时，在价格方面，眼下以Nokia、SAMSUNG为主的国际品牌也在大打价格牌，不乏售价3.4百元的新品，只是在功能配置方面不及山寨机那么“耀眼”。但对于国际品牌的主打市场，一线城市的多数用户已经形成了消费习惯和品牌忠诚度，即便是低端机，也宁愿选择国际大品牌。因此，山寨机若不想作短暂的昙花，对山寨厂商自身和市场的规范都提出了很高的要求。

山察已不仅仅是手机

山寨手机的火爆和泛滥，使山寨概念被赋予在了更多的领域。在消费电子领域，山寨平板电视、山寨笔记本电脑等等产品已经能在市场上看到。当然并非是联发科MTK方案，很难想象强大的联发科MTK方案如果进入以上领域将会产生何种后果。

不过现如令已在盛传联发科要进入数码相机领域。其实，数码相机和手机并不一样，手机生产中，芯片占据重要作用，其它硬件都好办。而数码相机的芯片只是一个组件，其它如镜头，感光元件等才是最核心的部分，而这些核心组件的技术是目前的山寨厂商无法做到的。

而在其它领域，山寨一词则多等同于仿冒和克隆。山寨坦克、山寨汽车、山寨明星屡见不鲜，而最近火热的SNS网站“开心网”居然也被山寨了，而“山寨版开心网”的域名(www.kaixin.com)竟然比“正版开心网”还显得正宗。这其中的内幕就不嗦，不过对初上开心网的用户就比较麻烦了，稍不留神就会进入山寨版的开心网。

变质的山寨风该停了

从最初的手机，到游戏机，电视，笔记本电脑，数码相机，山寨之风吹遍了整个消费电子领域，“山寨”一词也红得发紫。不过当最初的山寨风潮已经发霉变质，当“山寨”已经成为假冒仿造的代名词，这股风如果再继续吹下去，相信受伤的不会仅仅是国产厂商。变质的山寨风必须该停吹了。