抓住经济复苏期的市场机会

赵绿明

着中国经济逐渐回暖，各类企业开始谋求抢占一个共同面临的机遇——如何更多地抓住经济复苏期的市场机会，率先赢得业绩增长。

8月，以“经济复苏期的营销对策”为主题，百度在各地相继展开市场活动，直接呼应企业在这一特殊时期的营销需求。几乎与此同时，百度官方宣布，在短短4个月内，百度新一代营销推广平台风巢系统(搜索推广专业版)的企业用户数已突破10万，占到百度总企业用户数的6成。金融危机中企业的市场实践已经证明，搜索营销已成为中小企业降低营销成本、提高营销效果的“避风港”，而像凤巢系统、百度统计等搜索营销平台本身功能的不断创新和发展，如今又为企业在经济复苏期的快速增长铺筑了一条捷径。

我们以百度为例，来考察一下这条捷径是怎样帮助企业通往市场增长的。

抢占推广平台

从系统上线到用户数突破10万，风巢仅用了4个月时间，用户数平均以每月3万家的速度递增，而相比之下，百度推广经典版(原竞价排名)则用了近5年时间才达到这样的用户规模。这一方面说明，有越来越多的企业已经认识到搜索营销的巨大价值并加入其中，另一方面也表明凤巢系统的独特优势正被企业普遍接受进而迅速抢占这一新推广阵地——作为新一代搜索推广服务管理平台，凤巢系统更多可管理的推广位和关键词、多方位的数据统计报告以及账户分析工具等新功能，由于使搜索营销变得更加高效和主动而受到企业的广泛认同。正如百度商业运营副总裁沈皓瑜所说：“金融危机给搜索引擎推广带来机遇，企业更加重视营销效果和ROI的提升，风巢系统加大了关键词推广的范围和力度，并且管理自主性和优化空间都有空前提升，从而使企业获得更高投资回报率。”

从竞价排名到凤巢系统，百度搜索推广平台的发展，实质上是搜索营销从粗放向精细化演变趋势的一个缩影——竞价排名虽然能够解决“精准”的问题，但可管理、可优化的凤巢系统则能够更进一步有效提升推广的投入产出比，为企业带来更大的市场回报。这种演变，无疑为企业拓宽了市场增长的快速通道。

机会驱动增长

对于处在经济复苏期的中小企业来说，善于利用如百度凤巢系统这样的搜索推广平台，最大的价值在于更快地抓住潜在客户，更多地占有实现销售的机会。

沈皓瑜从百度客户对凤巢系统的实际应用中总结出了这样一个现象：“对凤巢系统的理解越深，企业在凤巢上投入资金也就会越多，他们感受到了凤巢带来的更好的转化率。”四川大地计算机培训学校可以说是这个现象的典型代表，由于采用百度凤巢系统后得以更好地把握营销的主动权，使该校的业务取得了可喜增长，他们将网络营销投入的80％以上都用在了百度上，作为该校主要的营销手段。

从搜索推广平台对企业的作用角度分析，与经典版相比，百度专业版即凤巢系统最大的发展在于，它倡导了更完善、更科学的营销体系，以帮助企业打通整个营销过程，并随时有针对性地进行调整。借助这个系统，企业可以更加自主、更加精细化地管理营销过程，可以更深入地探究和分析潜在用户的浏览行为和商业需求，找准推广的切入点，从而显著提升营销推广的效率。

同时，在凤巢系统中无论是运算方法、收费方法都让企业有更多的选择，在系统机制层面保证不同的企业可以有不同的投放方式，使企业可以对投放实行便捷的管理。比如，利用凤巢系统的设计机制，东莞诺威尔焊接科技公司根据自身产品的特点及时调整推广时段和推广地区，定制灵活的营销策略，这使其即使是在金融危机期间订单也逆势增长了300％。而对推广行为可以实施便捷的自主管理，进行及时的策略优化，不但是搜索营销发展的一个重要趋势，也是企业以更高效率抓住更多市场机会的有力保障。