徐冬坚 汉王科技，改变大众生活方式

成朔宇

截止到今年八月，金融危机是否回暖还属未知。汉王科技股份有限公司，这家以科技自主创新为核心的民营企业，在这样的经济环境下，公司实现了企业利润率50％的稳步增长，并再创历史新高，在一片低迷的IT行业，显得独树一帜!今年汉王又推出了两大产品，汉王电纸书和嵌入式人脸识别机。自主创新究竟对企业意味着什么，带着这样的疑问，《经营者》记者对汉王科技股份有限公司副总裁徐冬坚进行了专访。

“艰苦奋斗，还要有超出常人的创造力”

在中关村的软件企业中，汉王可以说是样板企业。1998年9月，汉王科技成立。早在1992年，汉王就开始了手写识别的自主创新，到今天。汉王走过了风风雨雨十六年的历程。在当时，中国自助创新企业是凤毛麟角，“汉王研发的投入大得超乎想象，几乎占到了销售总额的三成以上，而国际上同类公司的投入只是10％的比例，能走到今天。我们的确不容易”，徐冬坚感慨的说。

《经营者》：今年温家宝总理的政府工作报告中提到“坚持把推进自主创新作为转变发展方式的中心环节”，可见政府对自主创新高度重视。1998年到2000年应该是汉王公司的创业起步阶段，您是怎么坚定信心坚持下来，在开始的时候进行大量的的自主研发投入的?

徐冬坚：我们自主创新型的企业。尤其是像汉王这样的以技术为核心的企业，能走到今天是非常不容易的。一开始我们也没有钱，从一个最基本的核心算法，到一个新的小技术，靠支付知识产权的费用一点一点开始的，前期非常艰苦。创业之初，因为我们是中国当时比较少的自主创新企业之一，大家也都在摸着石头过河，没有什么经验，我们既要艰苦奋斗，还要有超出常人的创新能力，这种企业方式到底能走多远，还是未知数。但我们坚信，是科技令人类发展。汉王一直是在做一些人类未知的东西，我们可以改变大众的生活方式，带着这样的信念，我们一直走到了今天。

“我们在金融危机下，实现了企业50％的利润增长率”

《经营者》：汉王一直把能够给国家信息化做出贡献的民族企业的使命感作为企业的文化理念，而不是只卖产品，这是非常难得的，汉王现在也在主攻产品，而不是只卖技术，这样的战略是否起到了好的效果呢?

徐冬坚：汉王一开始就是技术公司，以技术和产品为导向。现在提到自主创新，一定是说汉王，我们一直就是致力于高新技术产业，形成了五大系列，几十种产品。汉王每两到三年就推出一个拳头产品，因为技术提高了，产品能被社会和消费者所接受，然后就会有一轮新的增长。今年我们出了电纸书和人脸识别机，这两个都是革命性的产品。汉王十六年，增长非常稳健，从几千、几万、几十万、几百万到几千万，软件工业在中国这样的形势下，我们现在有自己的研发大楼，有自己的制造工厂，形成了从思想。到核心软件，到产品，最后到销售的产业链条，最终改变消费者的生活方式。截止到八月份，公司业绩同期相比的确增长了50％，汉王的产品也的确得到了消费者的认同。中国乃至世界市场之大，是所有人无法想的，在未来我们的阅读方式一定有一个新的革新，不断改变方式，自主创新，这是将来中国企业发展的必然趋势。

《经营者》：您刚才谈到了金融危机，我们科技公司是怎么面对危机的呢?您个人怎么看这次危机?

徐冬坚：金融危机现在是否结束，仍然是一个未知数。经济都是每几年一个轮回，就像海浪一样，有高峰必然就有低谷。但是无论经济形势好还是不好、最终一个企业要自强不息，不能依靠经济形势。在这十六年间，我们遇到了多少经济浪潮，时代也造就了一些人和一些企业，但并不是一个时期或者是一个经济形式造就的，而是靠企业本身是否适应这样的经济环境。金融危机来了，加工出口制造业受到冲击，消费下降。这些一定会对企业有影响，如果我们没有不断的推陈出新，我们的预计是要下降二十个百分点。但是危机对于一个真正的创新企业来讲，不管经济形式是怎么样的，永远没有天花板。汉王可以说是一种“汉王现象”，证实了自主创新型企业在中国的地位。

“科技的进步，改变着人们的生活方式”

《经营者》：谈谈汉王的新产品吧。

徐冬坚：自主创新科技，举例来说，从最早的打卡机，到指纹机，到现在的汉王人脸嵌入技术，下一个将是什么呢?新技术的革新必然带来一次革命性的生活方式的改变，人脸机是非接触的，后面没有PC机，速度快，体积小，全世界有很多做这个技术的，我们作为中国的技术型企业，比全世界领先了12个月，汉王这几年每年都有领先世界的科技技术出来，我们的研发团队是非常优秀的。现在中国虽然成为了经济大国，但是技术上还很落后，技术控制是不可以使用的，科技的控盘，把握着历史的潮流，像手写，我们现在要是没有汉王，中国人这种手写的动作在手机或者品目上，就不可能诞生。

《经营者》：在汉王之前，我也看到国外一些人脸的识别技术，汉王的有什么不同呢?

徐冬坚：汉王的人脸识别是基于人脸的生物特征的，是“全球首款嵌入式人脸识别技术”，意味着在全世界范围内还是最先进的。为什么这样说呢?国际上其它同类产品，都是体积很大，后面有PC机或服务器。而汉王的人脸识别更加智能化，体积非常小，嵌入了CPU处理器，也就是能独立脱机使用，通过对人脸部的1800多个生物特征提取点进行智能分析，从而达到精准的、“非接触”形式的人脸识别。这样，大大提高了人脸的应用范围，可大面积的普及推广应用在各行各业的安全领域，节省人力物力，速度更快，未来将出现在我们周围方方面面。现在汉王还在研发一些生物特征的技术叫“行为分析系统”也叫“智能视频分析系统”，这项是世界最前沿的监控技术，以前只掌握在少数发达国家，现在汉王自主研发了具有完全知识产权的行为识别技术，现在已经开始在奥运“鸟巢”周围使用的报警系统，这种技术可以对环境进行智能分析，发现环境中的可疑物品和可疑人群，通过生物特征的智能分析比对，自动报警。大量节省了人力，提高了安全性。

《经营者》：如今市面上出现了许多山寨版的手写手机，占领了很大一部分市场份额。在技术保密和知识产权方面，汉王是怎么应对的?

徐冬坚：现在市场上的高仿的手机的确做得不错，但是技术上还是不稳定，功能上也不是那么强大，我们其实也拿过好多山寨机来测试，技术上还是不可靠，基本上也就是能用，但是中国的市场很大，是我们不能控制的，但是这些企业没有基本的核心技术，都是短暂的，不会对我们造成什么影响，也有一些企业做的不错而壮大起来。这时候就涉及到知识产权的问题了，核心技术还是汉王的。

《经营者》：汉王的技术在世界上处于什么样的地位呢?

徐冬坚：汉王的授权技术，就是只用于核心生产技术，没有产品的，主要服务于国际上的知名品牌，像微软、诺基亚、摩托罗拉等等国际知名公司。用的都是我们的技术。还有一些核心软件的授权，比如工商局的商标识别、护照识别、车牌识别、图书馆资料录入等等。我们真正体现了软件工业的价值，1998年，汉王的技术授权微软，开创了“外国人向中国支付知识产权费的先河”，树立民族高科技的自信心。比如电器，这么多都没有中国人自己做的，核心技术都是别人的，但是我可以自豪的说，现在把人脸识别系统拿出来，这是中国人做的，是汉王做的，中国要是多一些这样的企业，我们的民族工业就会更加强大。