比较爱因斯坦与达·芬奇的求职信

朱　艺

爱因斯坦和达·芬奇，两个世人皆知的奇才。前者拥有高智商，用自己的大脑探寻出宇宙奥秘；后者更是才华绝伦，可以设计飞机大炮，也可以画出《蒙娜·丽莎》。

两人尽管生活年代不同，为人类文明做出的贡献也大不一样，却至少有两件事是相同的：第一，他们都将人脑智慧演绎到了极致；第二，他们都需要工作。也许你也曾听过，爱因斯坦的求职过程充满了艰辛，而达·芬奇却一帆风顺。那么，求职路上两位绝顶天才的差别在哪?看过他们的求职信，也许会有答案。

1900年爱因斯坦以优秀的成绩从苏黎世工业大学师范系毕业，毕业后，他希望进入大学任教，这样就可以更好地研究物理学。于是爱因斯坦向德国伟大的化学家，被誉为“科学伯乐”的奥斯特瓦德求助，希望得到一个助教职位。他在求职信中这样写道：

由于我受了您写的《普通化学》的启示，写了一篇关于毛细作用的论文，我很冒昧地寄一份给您。同时，我很唐突地问一下，您是否要雇用一位数学物理学的助手。我这样冒昧地请求是因为我没有钱，而且只有这样一种工作才能给予我深造的机会。

我们不能说爱因斯坦的这封求职信没有技巧，他先说自己的文章是受《普通化学》的影响，不露声色地把奥斯特瓦德吹捧一番，之后才提出要求。这种“攻心为上”的策略在今天同样能让雇主非常受用。

但年轻的爱因斯坦犯了一个如今毕业生也常犯的错误，即没有将自己的闪光点很好地展现出来。求职信的字里行间都透着低姿态，除Z--篇论文，很难体现自己的过人之处。这样直白地乞求一份工作，即使是天才恐怕也会被人忽略。果然，伯乐并没有给爱因斯坦回信，这次求职以失败告终。

相比之下，达·芬奇更懂得王婆卖瓜的道理。1482年，30岁的达·芬奇离开故乡佛罗伦萨，来到米兰。他给当时米兰的最高统治者，米兰大公鲁多柯斯佛查写了封求职信，希望谋得一个军事工程师的职位。

尊敬的大公阁下：

来自佛罗伦萨德作战机械发明者达·芬奇，希望可以成为阁下的军事工程师，同时求见阁下，以便面陈机密：

一、我能建造坚固、轻便又耐用的桥梁，可用来野外行军。这种桥梁的装卸非常方便。我也能破坏敌军的桥梁。

二、我能制造出围攻城池的云梯和其他类似设备。

三、我能制造出一种易于搬运的大炮，可以用来投射小石块，犹如下冰雹一般，可以给敌军造成重大损失和混乱。

四、我能制造出装有大炮的铁甲车，可以用来，中破敌军密集的队伍，为我军的进攻开辟道路。

五、我能设计出满足各种要求的地道，无论是直的还是弯的，必要时还可以设计出在河流下面挖地道的方法。

六、倘若您有在海上作战，我能设计出多种适宜进攻的兵船，这些兵船的防护能力很好，能够抵御敌军的炮火攻击。

此外，我还擅长其他民用设施。同时擅长绘画和雕塑。

如果有人认为上述任何一项我办不到的话，我愿意在您的花园，或您指定的其他任何地点进行试验。

向阁下问安!

达·芬奇

米兰大公收到信后不久，就面试了达·芬奇，随后正式聘他为军事工程师。达·芬奇这封求职信之所以能够产生好的效果，只因他让米兰大公相信自己就是最合适的人选。

首先，达·芬奇很明白雇主的需要：当时米兰大公封地周边强敌环伺，战事一触即发。达·芬奇描述了自己在军事工程方面的技能。以此传达一个信息：我会帮助您打赢战争!可见，好好阅读并理解招聘启事是何等重要。其次，达·芬奇的信中充满了自信——整封信以6个“我能”贯穿，逐条地列举了自己在军事工程方面的才能，语气坚定。这种非我莫属的自信正好满足米兰大公的求贤如渴，同时也引发了他的好奇心，要见见这位奇人。

同样是靠求职信找工作，23岁的爱因斯坦和30岁的达-芬奇得到的结果截然不同。两位智慧巨人的经历都在说明一个道理：对雇主和自己有一个清晰的认识，在几百年后的今天仍然适用。

(摘自《齐鲁晚报》)