好战士就要去一线

汤维维

南京、长沙、福建、宁波

原本有着在大城市工作机会的张超，选择了百威英博的全球管理培训生项目。进入百威英博后，她先后在南京、福建、长沙、宁波轮岗，并最终定岗在宁波，从一名普通的销售代表做起，三年时间做到大区经理。张超认为，百威英博的市场主要就在二三线城市。一个好战士，怎能不站在一线战场上呢?

越是认为自己是暂时来锻炼的，越容易有优越感，也就越痛苦

在寒冬腊月里，张超骑着电瓶车，顶着寒风，把自己裹得严严实实的，穿梭于宁波海曙区的大街小巷。这是2007年1月中的一天。按照计划。这天她要拜访30家街头巷尾的“夫妻老婆店”。想办法和一口宁波话的老板们沟通，卖掉一箱箱的啤酒。这是张超每天必然要做的功课。她所在的销售区域还算“成色不错”，一个月能够卖掉100来箱啤酒。这对于刚刚上手学习推销的张超来说是个好基础。

但是这并不意味着老板们会轻松乐意地购买啤酒。“他们会找各种各样的理由，你的产品不好卖，你给他的利润不够，等等。”张超总是要面对这些拒绝的理由，而她的工作就是要从这些抱怨中，帮小店老板算利润，帮他们规划促销方案，催促他们清理库存，提醒他们进货。

刚开始，张超听不大懂宁波话。只能让他们边比划边说。然后自己连猜带蒙复述一遍。尽管如此，张超还是有自己的窍门。因为店里总会进一些百威啤酒，张超进了店就问，老板这货卖得好不好啊，一次两次，当地的小老板们都认识了这个新来的推销员。

张超研究生读的是浙江大学材料工程专业。毕业时，拿到不少offer，其中包括拜耳专业对口的职位。她的同学不少去了上海工作，那里的咨询公司和跨国制造企业都开出了很高的薪酬价码。张超最后还是选择了百威英博，加入当年第一届的全球培训生项目。进入百威英博之后，张超就开始了全国各地的轮岗。最后，她定岗在宁波。

作为第一届的管理培训生。张超曾经让基层的销售们感到迷茫：这样一个高学历的年轻人。为什么要跟着我们走街串巷推销啤酒?她未来会做什么?管理培训生似乎也成为了一种带有压力的荣誉。张超抛弃了在一线城市舒适的工作环境，如果不做出些成绩，更难向周围甚至自己交待。

“一开始就不能认为自己和他们不是一类人。”张超对于如何融入一线群体有着自己的诀窍。越是觉得自己是暂时来锻炼的，越是有优越感，越容易在行为上表露出来。“你要认为自己就是他们一伙儿的，你能融入，自己也不会那么痛苦。”

身处二线城市并不意味着生活的闲适，也一样要学会不被压力吞噬掉

张超形容自己，一开始怯生生，什么都不懂。不知道找谁去谈生意，进了小店也不知道怎么自我介绍。更不要谈推销产品。“刚开始的时候，只能做一个旁观者。跟着有经验的业务员，看他怎么介绍，怎么推促销活动，怎么提销售建议，怎么帮助店老板消化库存。”

一年后，张超已经成了宁波海曙区的销售主管，带着6个人的团队。管着1000多家销售点。再过一年，张超升级为宁波老三大区的销售主管，名片上的title改成了大区经理，她的团队扩充到80多人。

这样的升级速度，是让当地招募来的销售员无法想象的。一般来说，本地的销售员做到大区经理，至少需要七八年的时间。同样也很少有人能够在上海、深圳、北京这样的公司总部做出类似的成绩。“在这里。最大的意义在于，你能真切地体会到基层销售人员的想法，知道他们怎么做，为你以后的工作打下一个坚实的基础。”

当然，身处二线城市并不意味着人们想象中的闲适。现在，张超每天需要卖掉200吨的啤酒。学会平衡工作压力，成为张超的必修课。

每天，张超早晨8点上班，开完晨会就开始跑单。“在宁波，我习惯了一个人独来独往。”张超说，这种漂泊状态的生活并不让她觉得孤独。她说，如果一个人工作上孤独，生活中也孤独，那么就需要考虑换一换环境。而她幸好工作上异常忙碌，根本不会有时间让她体会孤独。

在网上，她和朋友有着自己的聊天工具，偶尔上网聊天，也成为她维护朋友圈的一种方式。“我觉得在这里还有很多的机会，三年的时间并不能证明我已经有了足够匹配的能力，而且我带着80多人的团队，要争取他们的信任。把销量做上去。还有很多事情需要去做。”

张超无意与在一线城市工作的朋友们相比较。张超认为，不要太早地将自己局限于某个城市，多给自己自由，才能找到最适合的工作。“不要考虑是一线城市还是二线城市，而要考虑你希望未来的工作和生活是什么。”