美罗国际：能否再创辉煌？

刘　颖

记者浏览过众多直销企业网站，很少有在首页中列出多个国家或地区的国旗及语言的，而香港美罗国际生物集团有限公司(以下简称美罗国际)却是旗帜鲜明的一家。深入了解得知，美罗国际的海外市场较为广泛，设置各种语言的网页，有利于各国人浏览。

这家曾在2004～2006年轰动东北三省、影响力覆盖全国及海外的企业，为何在鼎盛之时选择整改并保持了3年的低调?今年8月，其为何又借“智慧系统”成立而高调复出?

为了探究美罗的发展之道，以及诊断企业在发展过程中所带给行业的借鉴性意义，本刊特邀请北京海畴企业管理顾问有限公司的诸多专家对美罗国际的发展历程进行了深度分析。

极速壮大的缘由

案例回放：2003年4月，美罗国际成立。其母公司是我国具有80多年历史的大型药业上市集团公司——大连美罗药业集团(以下简称美罗药业)。美罗国际承接了美罗药业旗下全部保健品、特殊营养食品的研发、生产和销售。在国内外设立了30多家分公司，建立了横跨亚欧大陆庞大的市场服务网络。其真菌多糖产品为美罗国际赢得了世界的关注，也创建了真菌多糖第一品牌，为企业的发展奠定了坚实的技术基础。

2004年，成立仅一年的美罗国际在我国东北三省、新疆、重庆等地区市场发展态势较好的基础上，迈向了进军海外市场的步伐，企业发展进入高速态势。据了解，2004年美罗国际整个东北三省的营业额达1.5亿元，全国市场也可谓成绩斐然。2005年，美罗国际迎来大丰收，建立了9家海外分公司。2006年，美罗国际在原有海外市场基础上逐渐扩大扩宽，为行业创造了一个奇迹。

专家分析：优势突出

美罗国际成立初期，其迅猛的发展势头锐不可当，不但国内市场名声大振，海外声誉也是有口皆碑。美罗国际在几乎同期“涉水”直销的企业中，成长是最快的，业绩也是最好的。其原因在于：

第一，美罗国际的拳头产品——真菌多糖系列保健品，按照人体的五行配比而研制，在国内赢得了多方的认可。同时，产品由美罗药业生产，在研发和质量上有得天独厚的优势。

第二，母公司美罗药业影响力巨大。美罗药业是当时东北最大的医药上市公司。同时，美罗药业自主研发的“红霉素”在抗日战争时期曾做出过巨大贡献。此外，美罗药业自1925年成立以来，有着较好的口碑及知名度。

第三，与“芝菌丝体”获取多糖的发明者倪宗耀教授的合作，得到了国内外认可，大大提升了产品的市场关注度。

第四，在直销行业内正流行快速发展的时候，美罗国际有着稳健务实的管理团队，以及市场突破力较强的经销商。

可以说，美罗国际起盘时的优势十分突出，而且有着十分可靠的技术团队做载体，为企业的快速发展，奠定了基础。

夯实基础选择低调

案例回放：美罗国际在初期做事较为高调，在申请直销牌照、各项活动及会议上都喜欢大肆宣传。但自2006年下半年到今年7月，3年时间，无论市场拓展、新品上市，还是技术研发等方面，美罗国际一改高调作风，低调行事，在行业中“隐居”了3年，就连媒体上也几乎看不到其任何报道。

但是这3年间，美罗国际夯实“基础”的工作却没有停止。

2007年，美罗国际艾茜娜洗发、护发个人系列洗护用品和家庭系列清洁用品上市，并将灵芝多糖纳米高新技术首次应用于美容界，这也是纳米技术应用领域的首次创新。

在市场拓展方面，美罗国际坚持扩大海外市场，在越南、印尼、乌克兰等国家市场取得了可喜的成绩。面对去年的经济危机，美罗国际将直销行业所受的影响及其未来的发展态势进行翔实的剖析，力图在危机中寻找机遇，令企业获得更大的发展。目前，美罗国际除了将大部分精力转到国内市场外，国外市场也将有重点地开拓。

专家诊断：低调谋发展

美罗国际这几年的低调，其实是企业谋划升级，为迈向新台阶而做着充分的准备。据了解，企业这几年苦练内功，从产品升级、团队管理、企业文化等方面，都得到了全面提升。

同时，美罗国际的低调，也是企业发展到一定阶段所做出的战略调整。任何一位老板在企业发展过程中，都会对企业现状进行适当的调整，这是对企业负责任的做法，也是迈向成功的必经之路。纵观国内及国际型企业的发展历程，一般企业在前期，都会有一段时间的浮躁，高调做事就是其重要表现，这时，企业如果再想要迈上一个台阶，就需要重新调整——摆在企业面前的有两条路：一是先发展后规范，二是边发展边规范。显然，美罗国际选择了前者。

再创辉煌任重道远

案例回放：今年8月，中国首个由企业领导人牵头成立的系统——美罗国际智慧系统正式成立，它被业界评价为一个完整的、科学的、系统的、符合中国历史文化背景和行业发展规律的直销系统；是融合了美罗国际企业文化的直销系统。它的建立，标志着美罗国际的再次启航。但，这次启航能再次乘风破浪吗?

专家预测：继续保持优势，实现优势最大化

首先，如果企业想要取得更大的发展，必须继续发挥现有优势，向着既定的目标稳步发展。可以说，美罗国际的产品优势一直保持到今天，其核心技术是其他企业所不可企及的，企业在此基础上推出新品，这是勇于创新的重要表现。但是，在直销产品同质化严重的今天，也要注意避免这个问题。

其次，因为直销行业是一个需要有领袖来领队的行业，美罗国际要注重树立标志型的经销商领袖，这将给广大经销商带来更大的信心及动力。只有优秀的领导人以身作则，带领伙伴共同进步，才会涌现出越来越多优秀的经销商，市场拓展才会越来越广泛，企业才会形成良性发展局面。

最后，就市场战略来看，虽然企业将市场重点转移到国内，但在稳步提升国内市场业绩的时候，也要注意及时发现并调整管理工作中遇到的问题，扎实的基础尤为重要。如果能够这样做，相信在中国直销未来的企业名单中，必有美罗国际的一席之地。

编辑后记

美罗国际称得上是一家敢于挑战、有韧性的企业。与同期成立的企业相比，它的基础较好，起步最快，业绩也是最好的。虽然它高速发展后突然选择低调，这种行为业内褒贬不一，但本刊认为，企业决策者能够看清局面，为企业的长远发展真正静下心来，将夯实基础，苦练内功作为重点，实属不易。这种“舍得”的行为，也不是每个企业和企业家都能做到的。当然，有舍必有得，美罗国际虽舍弃了3年的高调，但却悟出了实现灿烂明天的关键，比如美罗国际智慧系统的成立就充分说明企业根基已经打牢，准备再次崛起，向更高的目标进发，对于中国民族直销业来说，这不啻为一件幸事。