李芝仪：性格决定成败

刘　颖

李芝仪印象

采访李芝仪一波三折。

第一次见面已是凌晨1点多，她做了一头时髦的红棕色短卷发，身穿棕色职业套装，做了蓝色的水晶指甲，手提黑色漆皮包，包里有3部手机4张手机卡。在与记者一个多小时的谈话中，她接了两次电话，忙碌的同时，不忘追求时髦。

第二次见面又是午夜，是第二天晚上刚开完培训会的时候，记者跟她的6位团队骨干聊起了大家眼中的李芝仪。最精辟的要属重庆团队领导人孙毅对她的评价：责任、付出，专业。

第三次见面已经是第四天的上午。此次见面，李芝仪再次让记者眼前一亮，一袭凤凰与牡丹花图案的湖蓝色旗袍为拥有优雅高贵气质的她锦上添花。同时在这次谈话中，记者真正走进了她的直销世界，深入了解了这位个性鲜明的富迪黄浦团队创始人的心路历……

坎坷经历强心志

在直销行业从业人员中，以前接触过传统生意的人不在少数，但是有数十年经验的就少之又少了，李芝仪就是其中之一，凭借敏锐眼光和不断付出，在传统生意摸爬滚打了近20年的重庆辣妹子。

上世纪80年代，被喻为下海经商潮流时代，当时年仅21岁的李芝仪也开始了商海之旅，从1984年做百货生意开始，到90年代初在海南开餐厅、做房地产，1996年开服装厂，2002年又在西安开起火锅店并陆续开了4家连锁店，在西安餐饮行业做得风生水起。踌躇满志之时，2003年的非典却让她的火锅店生意受到重创……记者很难想象眼前这位优雅时尚的都市丽人居然经历过这么多的坎坷曲折。

经历了传统生意的大起大落，李芝仪意识到，传统生意并不适合自己，于是开始寻找新的目标。这时，直销走进了她的世界。在接触直销公司及产品的过程中，李芝仪看中了直销行业中投资不多、人帮人的方式，她心动了。她斩断了所有退路，果断地将火锅店全部关掉，充满信心地步入了直销行业。不过，这次经历却并不顺畅，在一家公司做了5年后，李芝仪并没有达到她所期望的目标，开始有点感慨命运的残酷。

不过，机会之神最终降临在2007年4月，一个偶然机会下，李芝仪见到了富迪董事长陈怀德，被他的平易近人所感动，从而坚定了进入富迪的决心，由此拉开了她直销新生活的序幕。虽然做直销也不比传统生意容易，但李芝仪却说，“几乎所有的坎坷我都经历过了，还有什么是过不去的!”

三个利器打天下

也许是理念相同的缘故，自进入富迪之后，李芝仪的直销事业如鱼得水，团队发展突飞猛进，而这种成绩的取得，源于“责任、付出、专业”这3个制胜法宝。

记者初次跟李芝仪见面说了几句话之后，就感受到了她直爽中的急脾气和雷厉风行的做事风格。而也就是她的急脾气，让团队发展跟着“急”了起来。目前，她的团队除了已发展到广东、广西、云南、重庆、四川、山东、山西、陕西、甘肃、内蒙古、北京、东北等地区之外，就连新加坡、美国、俄罗斯等国家也有涉及。

对于李芝仪的急脾气，她一位安康伙伴评价道，“李老师虽是急性子，有着像男人一样的性格，但是她不乏女人的细腻。”据这位伙伴介绍，她最初做直销时没有丰厚的资金，李芝仪得知这一情况后，主动问她钱够不够花。这一句话让这位伙伴心都暖了，原本没对领导人抱太大希望，信心顿时就来了。

这只是李芝仪爱心撒播的一个缩影，但却是她强烈的责任感在“作祟”。她属下的安康市场，有几个月的业绩都是零。但她没有放弃安康市场，而是乘火车来到了安康，把所有团队成员分门别类地指导了一遍。为他们做培训、做规划，给他们增加信心，5天下来，伙伴们的积极性都被调动了起来，安康市场的发展也逐渐形成了良性循环。她就像是伙伴们的“及时雨”，哪里需要她，她就会出现在哪里。

业内都清楚直销行业中团队领导人与成员的经济利益划分规则，但李芝仪即使对于那些与她没有直接关系的伙伴，同样尽心尽力。据了解，李芝仪的主战场在陕西，而身为重庆人，每次从西安回重庆，都要“折腾”自己到安康转一下，看看团队伙伴们的情况，再乘车回重庆。她的这种付出，感动了团队中的所有伙伴，也带动了大家的干劲。

虽然有一颗宽容的心，但是李芝仪对新伙伴的要求十分严格。首先，她会问新人为什么要加入富迪团队，并要求其说出100个理由，很多人会为此而胆怯，但其实李芝仪并不是非得要他说出100个理由，只是想看看新人的反应，只要他肯去思考，说出几个“像样”的理由来就可以。这也是考核新人最重要的内容。

李芝仪告诉记者，对于刚加入的新人，一定要调整好他们的心态，先让他们做一些与自己的利益没有直接关系的事，懂得先付出才有收获，在小事中培养他们的耐心、信心和责任心，因为做直销并不容易，只有将心态调整好，以后才会遇事不慌乱。

在心与心的交流中，记者找到了李芝仪多年来成功的奥秘。在她的QQ签名中显示着，“永远把帮助别人放在第一位，一个世界，一个团队，一个梦想和可信的人一起创业，没有你，我们成功不了!”

这就是李芝仪的风格，简单而富有哲理。

美好愿景展未来

虽然时值金融危机，但对于富迪事业并没有影响，李芝仪的团队仍然在壮大成长，她最想达到的是能够“笑傲江湖”。采访中，她没有太多激昂的话语，但句句都发自内心。在取得了优异成绩的同时，李芝仪对未来也有一份期待。

对于未来，李芝仪希望富迪产品能更快地遍布中国的每个城市、每个家庭并深入到世界上更多的国家。同时，她最期待的还是团队规模的壮大及整体能力的提升，吸引大量人才。还有就是自己耍多学习，不断提高能力与素养，培养出更多优秀的领导人。

从事了几年的直销事业，李芝仪觉得最大的收获就是思想高度跨越式的提升。“以前当老板一心只想赚钱，从来没有想过要做慈善。进入富迪以来，看到董事长一次次地从事着慈善事业，自己的心灵也得到了洗礼。作为一个中国人，我们要为国家的兴衰承担一份责任。”

在李芝仪与记者推心置腹的时候，记者随口问到她的目标。“我想做一个有钱有闲的人”，轻轻松松一句话，展示着一个精明女人的心灵依归，而她鲜明的性格特点，更是让记者感到，在通往成功的路上，她会一如既往地披荆斩棘、勇往直前。

记者手记

李芝仅的故事太多太多，记者听着入迷。做生意不容易，做生意的女人更不容易。虽然在了解了她的故事后，记者推测到她的年龄，但从面容上却根本看不出这个时代的女人应该有的岁月痕迹——与其说她保养得好，不如说是那颗豁达的心让她永葆青春。

采访中李芝仪一再否认自己是女强人，说自己只是个强女人。在记者第一次提出采访她时，她却让我去跟孙毅，赵永进老师等团队骨干聊聊，说他们都是很有才的人。殊不知，在团队伙伴看来，李芝仪就是他们的太阳。相信不久的将来，在直销舞台上，李芝仪会发出更多的光和热。