国内中小动画公司产品运营四大模块

陈墨白

新世纪以来,在党和国家大力发展动漫产业的政策引导下,众多动画公司如雨后春笋在全国各地陆续成立。到目前来看,大型动画公司业绩普遍较好,而中小型动画公司竟然有近85%成亏损状态。如何发挥中小动画公司自身优势,闯出一片天空,主要应着眼于四个方面:

一、动画影片的外加工

外包项目指的是国外的动画节目制作商(目前主要来自欧洲、加拿大、美国、日本),将已经完成前期制作(包括:企划、剧本、脚本、人物造型、背景及美术设定)的动画片的中期制作(包括构图、原画、动画、背景制作、着色、合成等)委托给国内动画公司完成,从而节省制作成本的一种贸易方式。目前动画外包项目主要以电视动画外包为主,总体来说技术含量较低。

我国动画公司自90年代起,就参与过众多动画外包项目。目前主要的外包公司均为大型公司,利润稳定,对提高公司知名度也有较大的影响。俗话说靠着大树好乘凉,国内中小动画公司应尽可能发挥自身优势,多参与这种项目的国内二次外包,虽然利润相对少一些,但对于中小动画公司的技术积累和事业的开拓都大有益处。

二、原创动画的策划与制作

原动画指制作单位以自身的力量来组织完成动画片的前期制作,包括:企划、剧本、脚本、人设、背景等;中期制作和后期的市场运作不一定完全自己完成。原创片的运作需要公司本身具有非常雄厚的实力,因题材、创意本身、剧本及中后期不可预测的因素,使原创片所面临的市场风险非常大。原创片是一项高投入、高风险、高回报的项目,目前国内大部分动画企业能制作原创片的很少。一部原创片的运作包括三个阶段:

(1)前期策划创作。主要包括题材的选择,剧本的创作,脚本的制作,人物造型的设计,背景的设计,也包括投资预算,时间进度表,市场营销计划等。

(2)中期制作。主要指片子的生产制作包括构图、背景、原画、动画、品管、影片描经、定色与着色、总检、摄影与冲印、剪接与套片、配音、配乐与音效、试映等一系列制作流程。根据原创片的类型不一样这个过程也不定相同。

(3)后期销售发行和衍生产品开发。包括原创片的市场策划、市场宣传的开展等,还包括卡通形象的授权与合作和专卖店等产品销售组织的建立。

原创片是一家动画企业能否成为一个独立制作商的标志和实力的体现。一部好的原创片能使公司迅速打响品牌,确立公司在行业中的地位,并能给公司带来短期和长期的巨大回报。对于中小动画公司,独立进行原创开发难度很大。一方面积极参与大公司的原创作品的后期制作;另一方面如果自己有好的项目策划,应尽量与大公司联合进行开发,版权共有,借助于大公司成熟的运营渠道让自己立于优势地位。

三、推广与发行

动画片的推广与发行主要包括市场分析、市场宣传、区域选择、渠道建立、方式选择等市场活动。市场分析主要指目标市场定位,如学龄前儿童、青少年、成年人士等,不光如此同时还要对目标市场进行详细的分析,收集如受教育水平、精神面貌、宗教信仰、喜好、收入状况等关键性因素。还要进行市场宣传,让目标客户尽快了解并接受我们的产品,选择合适的媒介,合适的媒体形式,合适的宣传时间,并准备好宣传资料。对于中小动画公司,由于自身实力有限,在产品的推广与发行方面应依靠第三方进行。如产品的委托销售或者与媒体或政府事业部门联合宣传等,并要多多参与各种动画产业活动,与动漫节、博览会等,力求在业内扩大自身影响。

动画片的推广与发行是影公司收益的直接因素,这里所指的推广与发行不仅仅指的原创片,也包括公司拥有的加工片的区域发行权,未来还包括代理的国内外动画片发行权。目前外我国动画公司的推广与发行能力还很薄弱,各大公司都正在花大力气建立自己的发行网络,培训营销队伍。

四、衍业产品开发与营销

动画片衍生产品的开发及推广主要包括下面几个方面:卡通图书、电视播出配套图书、优秀剧本精选等跟进产品的出版发行;文具、玩具、服装等衍生产品的开发;卡通形象的授权及合作开发。

衍生商品收入来源主要包括:动画片故事授权印制漫画书籍的出版发行收入;主题曲音乐CD发行与KTV授权收入;动画主要形象授权厂商研发文具制造发行收入;动画主要形象授权厂商研发玩具发行收入;动画主要形象授权厂商研发生活用具制造发行收入;动画主要形象授权厂商研发服装制造发行收入;动画主要形象授权厂商研发鞋袜制造发行收入;动画主要形象授权厂商研发食用包装制造发行收入;动画主要形象授权厂商研发互动电子游戏软件制造发行收入;集所有授权主题的衍生商品成立专卖店加盟授权费用收入;授权设立“主题乐园科技文化游乐园”门票收入。

对于国内中小动画公司,如何依托国内相对成熟的各级市场体系,建立终端零售网络是衍生产品顺利进入市场的关键。

除了以上四个方面, 国内中小动画公司还要在技术上、事业上、以及诚信度上用大量的时间与实践来积累。相信在不久的将来,一大批成熟的国内动画公司将慢慢出现。