八本书的暑假少儿市场

周易之

备战暑期——唱响盛夏的歌谣

对于出版少儿图书的出版社来说，暑期销售至关重要，明天出版社作为一家专业少儿出版社亦不例外。该社全年少儿图书销量的总盘子上有25％就是在暑期完成的，有些重点图书的暑期销售高达2000万码洋，2009年暑期销售明天社又让所有业内同行眼前一亮，从开卷7月份榜单看，明天社占据了少儿类榜前10位中的8个位置，羡煞众多出版社，而这一切成绩和明天社已经连续两年举办的“中小学生暑假读一本好书”活动分不开。该活动旨在向学生们推荐一部分优秀儿童文学读物，帮助孩子们在阅读中度过一个充满着爱心和梦想的精彩盛夏。

在暑假前夕，明天社就进行了具有针对性的预热活动。如举办伍美珍等原创儿童文学作家的作品赏读会，并且邀请孩子们当主角，让小读者来评点作家作品，为暑假阅读活动预热，邀请梅子涵、彭懿、朱自强等诸多专家学者举办讲座，提高老师们的儿童文学修养，更好地指导孩子们的暑期阅读等等。

而在制作向孩子们推荐的书目时，明天社注重多样性，充分满足不同孩子的兴趣以及需要。明天社在推荐书目中添加了儿童诗集《最美的儿童诗——校园弦歌》，希望借此能在孩子们心中从小培养一种诗歌的情怀，让曾经是诗歌大国的华夏大地重新响起诵读诗歌的声音。同时，书目里还有奇幻大师罗尔德·达尔的作品《好小子——童年故事》。达尔的《查理和巧克力工厂》以及《了不起的狐狸爸爸》等作品已广为人知，这次推荐这本小读者不太熟的作品，依然延续了达尔的幻想和幽默，让孩子们全方位领略这位大师的风采。书目还考虑了不同年龄阶段孩子的需要，加入了专门针对小学低年级学生的拼音助读本，比如商晓娜的小学新生心理自助小说《一年级的小蜜瓜》以及沈石溪的经典动物小说《戴银铃的长臂猿》等等。

区域化战略——发掘每一个潜力点

在举办暑期活动的同时，依据图书的不同特点，明天社将市场区域划分为全国市场和重点市场。通过对市场的细分，制定不同的销售战略，从而挖掘更大的潜在市场。

对于国内目前最受孩子们欢迎的原创少儿文学类图书和引进的国外大师的经典作品，明天社通过细致的市场调研和多年来的销售经验，将广东、山东、辽宁、安徽四省作为重点营销对象，进行独立的营销策划，特别是在暑假开展“中小学生暑假读一本好书”活动，与这四省的大型书店共同合作完成图书的促销活动，而对于一般的少儿图书则选择在全国各地实行统一的、具有普遍性效果的营销策略，例如主题征文、降价促销等。

通过多年的摸索尝试，明天社已经形成了一个完整的暑期促销链条：在春季展开一轮又一轮的强势宣传，使读者产生阅读期待，暑期因地制宜做销售，特别是在重点区域开展大规模活动，满足不同读者群的需要；后期认真做总结，将市场进一步细化类分，寻找潜力点，期待来年做得更好。

精准产品——畅销是最好的标准

曾经有报纸提出，“2009年是原创儿童文学复兴年”，很多优秀的原创儿童文学作品渐渐成为热点，归根结底是原创儿童文学作品更能贴近中国孩子的文化、生活。

原创儿童文学始终是明天出版社聚集优势出版资源最多的板块。通过多年的积累与发掘，明天社现已拥有了包括杨红樱、伍美珍、郁雨君等人在内的庞大畅销童书作家群。

杨红樱的《笑猫日记》系列至今共出版九册，被新闻出版总署评为向全国青少年推荐的优秀图书。“阳光姐姐”伍美珍创作的《阳光姐姐小书房》系列，开创了书信体小说的先河。作品的素材，全是伍美珍从数千封小读者来信中精心挑选出来的。针对孩子们在信中诉说的烦恼，伍美珍专为这些小读者们“度身定做”了这一作品，真切地反映了当下少年儿童的生活状况及思想情感状态。“辫子姐姐”郁雨君一直在坚持她对于纯文学的追求。她创作的《辫子姐姐心灵花园》系列，是她在坚持自己风格的同时，揉入了更多流行元素的一次飞跃性尝试。

彭懿是最早将图画书的概念引进中国大陆的人，他对于儿童阅读有着独到的见解。而他的最新作品《我是夏壳壳》系列，一经推出，就引起广泛关注。

经过大半个暑假的考验，明天社用数字说话，销售成果斐然。仅在暑假第一周，明天社就开了个好头。根据开卷监控数据，从6月29日到7月5日短短一星期内，《巧克力味的暑假》销售6986册，《闪着泪光的决定》销售2825册，《樱桃沟的春天》销售2503册，《我们班的狗仔队》销售2273册。《老天会爱笨小孩》销售2144册等等，从整个七月份的开卷监控数据来看，明天社有八本图书跻身前十名。伍美珍的《阳光姐姐小书房一巧克力味的暑假》以42116册的销量，登上榜首，并且遥遥领先。