新的起点 新的征程

栎　风

《科技与出版》:你好,王社长!首先祝贺建工社在这次全国经营性图书出 版单位等级评估中被评定为科技类一级出版单位,获“全国百佳图书出版单位”荣誉称号。 先谈谈获奖感言吧。

王社长:等级评估对于出版社来说就如同一次考试,评估结果客观反映了 建工社的“图书出 版能力”、“基础建设能力” 、“资产运营能力”和公益贡献水平,是行业主管部门对建 工社近年来生产经营和改革发展的综合性肯定,是在几代建工出版人的努力和贡献创建的雄 厚基础上,全社领导和全体员工辛勤工作的结果。取得这样的成绩非常令人鼓舞,同时我们 深知,评估不是目的,而是促进出版社又好又快发展的手段,建工社在肯定成绩和经营思路 的同时,更看到了自身存在的问题和不足,看到了其他优秀出版单位的先进之处,为今后更 好地经营和发展明确了方向。

《科技与出版》:王社长说得非常谦虚,大家都知道,这次的评估有大量的 定量的指标,是建立在客观事实上的一次评价。建工社能够在科技类86家参评单位中脱颖而 出一定有其制胜的法宝,请您谈谈。

王社长:法宝倒谈不上,我们只是在坚持正确的核心价值理念和确定符合 国情社情的经营战略上下了很多的工夫。

《科技与出版》:记得2006年,建工社提出了“力争成为‘最受人尊敬的出 版社'”这一核心价值理念,是吧?

王社长:是这样的。建工社已走过55年的风雨历程。企业,作为市场的主 体,当它发展到一 定的程度,要想永续经营,要想基业长青,必然要求深入思考其社会价值问题。据《财富》 杂志调查,美国大约62%的企业寿命不超过5年,只有2%的企业存活达到50年,企业平均寿 命不到7年,中国企业的平均寿命则更短,百年老店殊为难得。

世界上很多知名企业,将他们的价值理念引申出来,都有一个共同点——社会责任。比如贝 尔电话 “为大众提供最便捷的通讯服务”理念最终使他们获得成功。中外成功的企业已经 证明,有社会责任感和正确价值取向的企业才能长久地为社会提供最有价值的产品和服务, 被人们所需要,也作为一种“信誉”受人信任、尊重。认为社会效益与经济效益是矛盾的, 讲社会责任就赚不到钱,这是一个误区。本质上说,恰恰只有尽到社会责任,产业才能得以 永续发展。出版业只有始终把社会效益放在首位,才能实现社会效益与经济效益的有机统一 。

建工社一直肩负着弘扬建筑文化、传播建设科技的社会责任和历史使命,坚持全品种出书, 全方位服务于建设行业。部分小专业的书是没有赢利的,是什么支撑着建工人无怨无悔地坚 守着这一份责任?那是因为建工人秉承这样一个信念:为建设行业和整个社会提供最有价值 的产品和服务,力争成为“最受人尊敬的出版社”。55年来,建工社累计出版各类建筑图书 ——学术专著、应用技术图书、专业教材和普及读物等等,16?000余种,总印数28亿册 ;《建筑设计资料集》、《城市规划资料集》被誉为我国建筑设计与规划人员的“圣经”; 《建筑施工手册》被誉为“推动我国科技进步的十部著作”之一;《室内设计资料集》出版 18年来发行量近50万册,魅力依旧……总之,核心价值理念不是一句空话,它是建工社永续 发展的灵魂和基石。

《科技与出版》:请您谈谈经营战略。

王社长:要想取得好的业绩,制定一系列符合国情社情的经营战略、人才 战略、发展战略是前提,是基本保证。面对不断变化的形势和环境,我们积极调整经营战略 。

首先,我们继续坚持以规模经济方式为主,同时尝试范围经济方式。建筑业是国家经济支柱 产业之一,我们必须利用并发挥好这一行业背景优势,坚持专业化方向;专、精、特、新是 专业科技出版社的优势,也是我们目前的核心业务。凭借专业优势,实施精品战略,按“二 八”定律,保优拓新,走规模经济之路保持增长是前一时期主导的经营战略;近期,从“长 尾理论”中,我们也看到了产品极大丰富时期和信息网络时代的消费特征,它符合现代经济 发展状况和市场细分、个性化服务的趋势,它告诉我们:不扩大经营范围就难以保持整体的 效益。因此,建工社将在保持优质高效的前提下,坚持专业化方向,在做好核心业务的基础 上,适度扩大范围,扩大出版领域,适度增加品种,依靠多要素实现整体效益的增长。我们 将进一步调整优化结构,整合资源,开发与新华书店渠道、大众市场相适应的内容产品,多 板块扩张;进一步巩固和提高市场占有率,力争成为专业出版领域里的重要的领军企业。

数字出版是出版社未来重要的成长业务、种子业务,关系到出版社今后的生死存亡。不发展 数字出版,出版社就没有未来。2006年建工社数字出版中心成立,近几年不断加大投入,加 强对以数字化多媒体出版为代表的新的出版业态的引导,打造数字出版平台,建立图书资源 库、图片资源库,进行全方位的资源整合与开发,充分利用在建筑行业拥有建筑专业人才和 建筑内容资源的优势,出版与生产、教学、科研相结合,引入广义媒体、内容产业、数字网 络出版等新概念,立体开发新的产品线。

《科技与出版》:刚进入21世纪,业界对走“专业化”还是“多元化”道路 有许多的声音,发展到现在,出版社也都走过了不同的路径。请您谈谈建工社是如何想、如 何做的?

王社长:作为专业科技出版社,建工社一贯坚持专业化出版方向,坚持精 品战略。正因为走 专业化路线,我们才能走得更深入,才有可能向相关专业领域拓展,拓宽、延伸、细化相关 图书选题,全方位服务于建设行业。我们的出版范围涵盖了建筑学、城乡规划、结构、施工 、房地产开发管理、市政、设计艺术等,覆盖到100多个大小专业,满足了不同专业层次的 读者需求。我们致力于在专业出版领域中做强做大,以建设事业“十一五”规划和市场需求 为中心,努力挖掘优质出版资源,不断调整和优化结构,制订重点选题规划,突出学术理论 、应用技术、文化积累和国家重大建设工程技术图书的出版,强调自主策划和原创性选题的 开发。我们有多部图书,比如《国家重大建筑工程结构设计丛书》、《国家重大土木工程施 工新技术丛书》、《2008北京奥运建筑丛书》、《中国古代园林史》、《建筑节能技术实践 丛书》、《刘敦桢全集》等,都入选了“十一五”国家重点图书出版规划。

正因为走专业化方向和实施精品战略,在当前图书市场竞争日益加剧的形势下,建工社才能 逐步建立起信誉和品牌。这方面,我们也有过教训。多年前曾经有一本研究城市交通的书, 引起有关领导人的关注,于是组织专家对该书进行研究,然而却发现该作者为一家公司,既 不权威也非专业,书中甚至有观点是错误的。这使得建工社认识到内容质量是科技出版物的 生存之本,坚持选题的高门槛是为了确保出版物内容的权威、科学、实用、新颖,是建工社 的社会责任,是使建工社在专业出版领域的信誉和品牌优势不断巩固的重中之重。

谈到出版 “走出去”的战略问题,我们目前已与全球50多家知名出版机构建立了长期稳定 的合作关系,近十年翻译出版了1?000多种国外经典著作,向海外推出了400多种国内优秀 作 品,连续多年获得“全国版权贸易先进单位”称号。《2008北京奥运建筑总览》达成多项版 权输出协议,中文版、英文版、俄文版、法文版等累计推出万余册。《中国的世界遗产》英 文版首印就达到15?000册。在新闻出版总署、国务院新闻办等有关部门的指导下,200 6年推 出的《园林古韵》英文版受到了海外读者的广泛好评。2007年建工社成为“中国图书对外推 广计划”工作小组成员单位,是首家专业科技出版社。在第七届(2007年度)、第八届(20 08年度)输出版、引进版优秀图书评选中,共23种图书获奖,成为获奖品种最多的出版社。 2008年建工社输出码洋达到1?300万元,提前实现“十一五”计划的子目标。

《科技与出版》:作出版,“内容为王”已为大家所共识,“好的内容”需 要“畅通的渠道”来支撑。在渠道管理上,建工社做得很有特色,请您仔细┨柑浮＊

王社长:出版社是靠“内容”和“渠道”这两条腿走路的,要想走得好, 不能有短腿,要都 很强壮。建工社的发行销售渠道建设经历了一个从无到有、从小到大、从弱到强的发展过程 。1995年经新闻出版署批准,建工社开始进行专业出版物代理连锁经营,现在代理连锁站点 已经发展为遍布全国的网络系统,有50多个代理站和600多个连锁店、点,具有良好的信用 机制和现代信息交换手段,销售总量每年都保持15%的增长。在提升渠道管理,巩固开拓市 场方面,我们重点做了以下的工作:

(1)用制度建设来规范销售渠道。为了代理连锁经营的长远发展,2004年我们出台了《出 版物发行代理连锁经营管理办法》。该办法确立了建工社代理连锁经营的发展目标。明确了 代理站、连锁店的申办、经营责任及待遇,规范了经营活动。每年都对代理站、连锁店进行 年检,接受新的申请,逐步引导建工社代理连锁经营走向规范化发展之路。

(2)用技术改造来提升销售渠道。我们实施了“图书流通信息交换规则”,实践证明,通 过技术改造更加快了建工社销售渠道的提升与拓展,密切了与新华发行集团的联系。建工社 发行信息化建设分两期。一期工程主要开发发行管理信息系统,改造后电子订单通过转化自 动生成发货单,库房和发行部通过远程网络实时链接,采用电子标签、分包单技术等,极大 地提高了工作效率,走在了行业前列。二期工程目标是通过互联网实现发行部和销售网络的 EDI(电子数据交换)。目前,建工社已同包括浙江新华、上海新华在内的30多家分销商实 现了完全信息对接,这些分销商的年销售量占建工社的50%以上。

(3)积极加强与新华书店系统的合作。这是近几年建工社强化发行工作的重点之一。建工 社同浙江、上海、江苏、四川、湖北等多家新华发行集团达成了战略合作意向,共同开展市 场营销活动,共创双赢,进一步扩大了市场份额。建工社现行的图书分类标准已经被全国新 闻出版行业标准《图书音像电子出版物营销分类法》采用,目前新华书店正在按照这个分类 标准调整卖场陈设。

建工社近几年一直保持了良性发展态势,据开卷公司数据显示,2009年6月份,建工社在建 筑图书零售市场占有率最高达到572%。从整个零售图书市场来看,在全国出版社中,4月 份建工社排名为32位,5月份上升到第6位,六月份上升到第2位,被开卷公司列为在零售市 场中领先的出版社。

《科技与出版》:我与我们的读者很高兴分享了这么多建工社的宝贵经验, 谢谢王社长。目前正值中央各部门各单位经营性出版社转企改制的关键时期,请您谈谈建工 社改制后的设想。

王社长:这是一次重大变革,更是大势所趋,一方面,是国家的政策要求 ,另一方面也是出 版单位做强做大的内在要求。改革就是要解放和发展新闻出版的生产力,推动新闻出版事业 和产业的大发展大繁荣。我们已经作好准备,制定了工作方案,将在上级部门的领导下, 积极稳妥推进转企改制。

我社将通过改制建立现代企业制度,完善法人治理结构,重塑文化市场主体;整合出版资 源,培育导向正确、主业突出、实力雄厚、核心竞争力强的大型出版集团公司,使之成为出 版业的骨干文化企业和战略投资者;走内涵式发展道路,推动联合、兼并、重组和技术改造 ,形成专、精、特、新的出版企业。改制后数字出版应该成为发展规划中主要的战略投资方 向。我社要加大数字出版投资力度,寻找进一步发展数字出版的突破口。改制后的建工社, 将一如既往,坚持核心价值理念,弘扬优秀的企业文化,以传播社会主义先进文化为使命, 成为建设和传播社会主义先进文化的重要阵地;成为开拓海外出版市场、推动中华文化走出 去的重要窗口;成为主业突出、人才会聚、实力雄厚、管理规范、运行高效、具有创新能力 和可持续发展能力的出版企业集团。

“百佳”的称号并非一劳永逸,建工社将把首次等级评估作为更高的新起点,坚定信心,振 奋精神,积极应对新的挑战,不断创新进取,既志存高远,又脚踏实地,沿着正确导向前进 ,力争再创佳绩,为建设行业的发展、为繁荣我国出版事业,作出新的更大贡献!

《科技与出版》:太精彩了,谢谢您!