王小帮 淘宝创业——从偏僻山村打开网络财富之路

红枣、核桃、黄豆、小米、苦菜、土豆粉条……把这些土特产拿到网上去卖的人名叫王小帮,今年33岁,是山西吕梁临县木瓜坪乡张家沟村一位普通的农民。但是,王小帮也不普通,因为他在村子里干了一件稀罕事儿:在淘宝网上开了一家名叫"山里旺农家店"的店铺……

网上觅得致富路

打开“山里旺农家店”的页面,王小帮骑摩托送货的照片映衬着沟壑重重的黄土地,散发出浓郁的乡土气息。

“淘宝我最牛,就我发平邮……平邮最最慢,山货我最鲜……”一首打油诗也让人忍俊不禁。王小帮的店铺运营不到1年,已经累积到了3颗钻的信誉,买家好评率达100%。

在这交通不便、通讯不捷的山沟沟里,王小帮怎会想到在网上开店呢?时间追溯到2000年,王小帮和妻子怀揣着3000元钱第一次远离家乡。他要到北京去闯荡,挣大钱。然而一到北京,别说挣大钱,就连找一份稳定的工作都难。“当过农贸市场里卖菜的小贩,做过土建钢筋混凝土小工,系过保险绳高空作业,在中关村送过盒饭。”这样的日子,一过就是6年。王小帮在大城市的淘金梦算是破灭了。

2006年春节,王小帮夫妇卷起铺盖回到家乡。谁也没有想到,他竟然用自己在北京攒下的4900元钱,买回一台电脑。王小帮回忆说:“在北京看到别人在网上打游戏、购物,我就想,没准在网上卖东西还真是条致富的路子。”

吕梁山虽然是穷乡僻壤,但是农作物都是自家种的,用的是农家肥。王小帮在淘宝网上注册了店铺之后,准备“坐山吃山”。“很多城市人现在提倡吃粗粮,我就卖这些城里少有的东西。”于是,他把家里的花生、小米、红枣、核桃都拍成了照片放到网上。

这些颗粒饱满、绿色天然的山货很快就引起了人们的注意。没几天,第一笔生意来了。紧接着,第二笔、第三笔……王小帮来劲儿了。他开始背个袋子,走家串户,看谁家的小米是今年刚打的,谁家的红枣个儿大品质高。很快,王小帮一人忙不过来了,于是全家人齐上阵:父亲帮忙打包送货,母亲和妻子在家拣黄豆,称核桃。一家人忙得不亦乐乎。

恶搞蹿红添商机

2009年2月的一天,王小帮像往常一样,打开电脑上网浏览,这一看他傻眼了:他发现自己的照片被人在网上恶搞了。

事情起源于2009年春节,王小帮参加了淘宝网举办的“网络创业先锋大奖赛”。“我参赛的帖子叫”电脑、相机、铁驴子、山货,一根网线串起来,我就是网商。“帖子里上传了我的大量生活照片。”没想到照片一传上去,这个帖子就迅速在各大论坛流传开来。王小帮憨厚纯朴的形象引来了各路PS高手的兴趣。一时间,“大肚哥王小帮”系列搞怪模样蹿红网络。

恶搞图片流传不久,王小帮惊讶地发现,自己店铺的浏览量开始大幅度上升。“店铺原来的浏览量有100左右吧,有恶搞图片以后,每天都有三、五百,还促成很多成交量。”这个意外收获让全家人都很兴奋。

王小帮成了淘宝明星,网友们纷纷找到王小帮,有人跟他聊天,也有人要买他的东西。王小帮有问必答,常常忙到半夜。很快,一个月就能赚到3000多元钱了。他的“山里旺农家店”也以“我+我的村+照片”的店铺模式被评为2009年度淘宝网十佳创业先锋奖。

好事接踵而至。不久前,王小帮和圆通快递达成协议:起价每公斤10元,续重每公斤6元;先把山货托运到太原市,再以快递寄出。如今,王小帮家里增加了两台电脑,有4人打包货物。顾客太多,也顾不上一一回复。他在店铺首页写道:“我们在加油。大家多等等,多见谅。”

王小帮凭借着一股不服输的狠劲儿,把最先进的互联网和最原始的土特产连接起来,打开了一扇财富之门。而这样的故事,在今日的中国农村,正在日以继夜地上演……

发生在后面的故事:

2009年7月19日晚上,《青年创业中国强·2009创业英雄会》在中央电视台经济频道播出。晚会上,马云作为创业导师与淘宝网商王小帮直接对话。

王小帮:“我看到有好多卖家一个月能销售十万,有的甚至几十万,我怎么做才能像他们那样呢?”

马云:“今天追求五万也好,十万也好,五十万也好,不是你的目标,那是结果。做好每一笔生意,多做些客户,每一个客户的所有评论,无论他对你的表扬、批评,你都得认认真真接受。”■(责编 兰臣)