时尚财富：当竹子爱上电脑

华　子

手艺让他“异想天开”

现年37岁的冯绪泉出生在山峰连绵竹子成林的江西省铜鼓县。他的父亲是一名篾匠,冯绪泉小时候也曾跟父亲学过这门手艺。

从江西宜春师范高等专科学校毕业后,冯绪泉曾当过小学老师,后来辞职辗转福建、重庆、广东等地打工近十年,但一直没干出成就。2005年2月,他来到深圳市宝安区一家竹地板厂打工,在厂里做技工。

冯绪泉平时没啥爱好,就喜欢去网吧打游戏。后来,冯绪泉自己买了台二手电脑,在出租屋里装了宽带,每晚泡在网上。可他的廉价电脑隔三差五地坏,他想把那台破电脑卖了,但收废品的师傅只给100元钱,还说:“你这键盘坏了,显示器壳也旧成这样,根本不值钱,我店里都堆积如山了。”结果,那师傅只把主机抱走了,还说显示器、键盘等用塑料制品做的外壳报废后对环境易造成污染,不回收,让他自己处理。

2005年7月的一天,冯绪泉路过厂里的垃圾库,看见清洁工要把那些竹蔸、竹尾等废料运走烧掉。他知道厂里的竹子都是花高价买来的上等材质,觉得把余料烧掉实在太可惜,便挑选了一些拿回出租屋,准备利用自己的手艺制作一些竹制品来用。

一个周末,冯绪泉的大学同学张建军来出租屋找他喝酒。张建军在深圳一家生产键盘、鼠标、音箱等电脑附属产品的科技公司做开发设计员。当时,张建军很郁闷,因为老板嫌他开发设计的电脑键盘、音箱等不够创新,工作压力大。两人一边喝酒一边聊天的时候,冯绪泉突然想到自己打算做竹制品,便大胆地说:“能不能用竹子来做电脑键盘呢?如果能做出竹键盘来,肯定非常新颖!因为现在市面上的键盘都是用塑料做的……”张建军觉得这个想法很有创意。

冯绪泉花了整整十几个晚上,才制作出一个长46厘米、宽17厘米的键盘框架。由于竹子是圆形空心的,很难找到一块宽度为17厘米的平面竹板,他只好用三块竹片拼在一起。谁知一不小心掉在地上,键盘框架竟摔成三块!

这让冯绪泉很受打击。因为他试了几下那个旧塑料键盘,无论怎样摔,也不会开裂、变形,可自己做的竹键盘框架竟如此“弱不禁风”,更不用说装上那些密密麻麻的按键了……

但冯绪泉不甘心放弃,他决定回乡做竹键盘,因为在外打工限制多,他想回去专心尝试一下,而且老家竹子多,找材料方便。

联合公司实现梦想

回到家后,冯绪泉把师爷、父亲都叫来,用尽了篾匠所有的技艺,制出了一个竹键盘模型,但还是有个别细微处无法做得很完美。想到一个人的力量有限,他找到当地一家生产木地板的公司老板商量:“您看,这竹键盘所需的材料其实非常少,如果能将你们厂生产竹地板剩下的那些废料利用起来,会大大地增加公司的附加值……”老板听后非常高兴,而且对他的竹键盘大加赞赏。听说冯绪泉目前所遭遇的技术瓶颈后,老板又鼓励道:“世界上没有解决不了的困难,我相信并全力支持你!”

很快,老板就让冯绪泉在公司里成立了一个竹键盘研发小组,并且提供了实验场地、机械设备、技术助手等各方面的有利条件。针对一直以来冯绪泉用手工无法解决的难点,研发小组通过不断的讨论、实验,最终摸索出了几个工艺流程,并顺利制作成功。

为了保障竹键盘与常用的塑料键盘具有同等稳固性,冯绪泉还采取反复“摔打”的试验,摔一次改进一次。经过九个月的不懈努力,他终于制作出了一种稳固性和坚硬度都能与塑料键盘相媲美的竹键盘——使用者在离地1.5米以内的高度让其跌落,保证竹键盘的任何部位都不会开裂、变形!

但这时的竹键盘还只是一个半成品,要使其能与电脑主机配套使用,还必须有电子线路板——用来对按键指令进行解释、执行并输入电脑主机的重要装置,这才是键盘的“心脏”。冯绪泉及其所在的江桥竹业公司无法生产这种装置,他便来到深圳,通过张建军联系了一家专业生产键盘电路板的电子厂,并与对方成功谈成了订制与其竹键盘能完美结合的电路板。

2007年7月,当冯绪泉将从深圳电子厂专门订制的电路板装进自己的竹键盘,再与电脑主机相连接后,他惊喜地发现,他做出来的竹键盘真的能像常用塑料键盘一样使用了!那一刻,他拥着助手们喜极而泣!这年11月28日,他的竹键盘正式获得了国家专利,并通过了国家质量监督检测院的严格检测。

这样,经过近三年的不懈努力,冯绪泉终于向他的电脑“革命”事业迈出了成功的第一步!

商机一个接一个

获得专利后,冯绪泉立即生产了6000个竹键盘打探市场。由于江桥公司老板特别看好他的竹键盘前景,还邀其以技术和专利参股,并提升他为公司总经理,专门负责竹键盘的生产和市场销售,他一下子从一个打工仔成了公司老板之一!

但竹键盘投放市场初期,消费者一时还不能接受。冯绪泉就带领其销售团队,每天从早到晚穿梭在电脑城、商场、店铺与代理商洽谈,还在大城市的电脑城,摆摊向观众现场演示竹键盘……经过努力,越来越多的人知道了竹键盘具有的优势:绿色环保,回收无污染;外观新颖独特,色泽柔和温馨,能缓解人的视觉疲劳;手感好,竹子材质冬暖夏凉,且防静电,竹按键还能对手指起到保健按摩的作用;可当作别具一格的工艺品,极富装饰效果,满足了人们对生活品位的日益追求。

经过两三个月的持续流动促销后,冯绪泉的竹键盘首先在南昌打开了局面,代理商纷纷前来订购产品。冯绪泉发现,喜欢竹键盘的顾客群体主要是年轻白领和大中学生,而他们最看中的是竹键盘的“独特个性”。于是,冯绪泉想到了在竹键盘上雕刻玫瑰花、卡通人物画以及“一键钟情”、“天天向上”之类的文字等。果然,他设计的带有图案和文字的竹键盘一上市,销售就很火爆,尽管价格每个提高了不少,依然吸引了年轻一族的青睐。

之后,冯绪泉又前往上海、北京、广州、深圳等大城市开拓业务。像在南昌一样,竹键盘很快获得了消费者认可。

一天,冯绪泉在广州天河电脑城作宣传时,一位顾客有些遗憾地说:“我挺喜欢你这个竹键盘,也很适合我家的装修风格,只是买回去后,它的颜色跟电脑主机和显示器的颜色相差甚远,感觉不协调……”冯绪泉听了觉得十分在理,回江西后,他立即组织研制用竹子做电脑主机、显示器的外壳。做外壳倒没啥技术性,所以冯绪泉很快就生产了一批竹电脑外壳。

冯绪泉把5000套竹键盘、竹外壳运到深圳后,两天时间就被代理商抢购一空!为什么会如此畅销?因为配套卖,不仅解决了整台电脑的颜色协调问题,而且竹外壳恒温性能好,比铁皮、塑料外壳更能延长电脑的使用寿命。

当竹子“爱”上电脑,真是会带来一个又一个连锁商机!2009年初,冯绪泉又开始做竹鼠标、竹U盘。常用的塑料壳鼠标,用久了颜色会脱落,而且掌心容易出汗,可竹鼠标冬暖夏凉,越磨越光亮……再比如竹U盘,现代的年轻人喜欢表达内心的情感,而形状怪异的竹U盘正是一块可以让他们自由雕刻、表达个性的饰物。

冯绪泉还让做国际贸易的朋友把竹键盘带到英国销售,竟发现深受外国客户的喜爱,而且价格能翻两三倍!从2009年开始,冯绪泉陆续接到了来自欧洲、日本及东南亚地区的订单。尤其是2009年4月,他带着数种竹制电脑附属产品来到广州参加第105届春季广交会后,客户更加遍布世界各地。

(吕丽妮、丁强荐自《深圳青年》2009年8月上 本刊有删节图:无牙子)